继2006年1月10日，签约NBA球星达蒙·琼斯，成功打破洋品牌一统全球顶级赛事的局面后，近日，李宁品牌再次发力，于8月14日，正式对外宣布，将联手NBA超级巨星奥尼尔。

　　奥尼尔是NBA历史上最伟大的50名球员之一，也是现役球员中最为出色的一位，他赢得了4枚NBA总冠军戒指，是中国球迷最熟悉和喜爱的NBA球星之一。李宁品牌联手奥尼尔，是中国品牌国际化的巨大成功，也给正在走国际化道路的中国品牌以启迪。

　　侠客 奥尼尔

　　李宁公司为奥尼尔取了一个颇具中国韵味的中文名字――“侠客”，不难理解侠客一词是Shaquille的译音，奥尼尔本人表示非常喜欢这个中文名字。

　　侠客在中国武侠人物中，多指武功高深的人。而在金庸先生的武侠小说中，曾这样定义侠客一词--“侠之大者，为国为民”。奥尼尔先生是NBA50大巨星之一，李宁先生是20世纪最伟大的25名运动员之一，8月14日，当双方签约时，这次巨人间的握手，立刻引起了全世界的瞩目。奥尼尔是杰出的NBA球员，他个性鲜明而且非常有激情，他是篮球场上的英雄，他喜欢东方的侠，常有出乎意料的创意，这与李宁品牌的激情、出乎意料的品牌个性，以及东方化的时尚定位是非常吻合的，相得益彰。

　　李宁公司自90年成立至今，在不断发展壮大的过程中，时刻不忘作为企业公民所肩负的社会责任，一直热衷于社会公益事业，希望用实际行动回报社会；而奥尼尔先生则经常在感恩节时，向无家可归的穷人布施，他自己会开着一辆大卡车，到一些贫民区转转，给孩子们分发玩具，孩子们亲切的称他为“沙克圣诞老人”。

　　根据双方的合作协议，李宁品牌将和奥尼尔先生合作，共同推出李宁SHAQ系列专业篮球产品线，以满足消费者对专业、时尚、个性产品的需求。李宁SHAQ系列产品将在包括香港、澳门和台湾在内的中国地区进行销售，奥尼尔的形象、名称、球衣号、签名等专业背书，将在该产品线中得以广泛应用，双方的合作期限为5年。与奥尼尔的合作，将使李宁品牌的本土影响力和国际影响力获得质的提升，凭借奥尼尔本人在中国NBA球迷中的号召力，将大大提升李宁品牌在篮球领域的品牌竞争力。

　　强强联手 侠客行

　　在中国奥尼尔这个名字更多的是和姚明(姚明新闻,姚明说吧)联系在一起，当大家都在争论新赛季，姚鲨再次相遇，谁会胜出，谁是NBA第一中锋的时候，奥尼尔的另一事业则是瞄准了姚明的老家――中国。

　　据统计，我国目前体育用品一年的销售额在400亿－500亿元。到2010年，我国体育用品产业的年产值占GDP的比重有望增至0.3％。中国体育产业的快速发展和2008年北京奥运会对体育用品设施需求的拉动下，我国未来体育用品行业仍有较大的发展空间。

　　如此巨大的商机摆在面前，成熟的奥尼尔自然不会错过这个诱人的“大蛋糕”，选择与中国领先的李宁品牌合作进入中国市场自然成为首选。

　　李宁品牌是中国领先的体育用品品牌，其在中国的影响力以及品牌背后所拥有的强大研发、设计、营销和渠道能力都是国内首屈一指的。2005年，李宁公司已经是NBA的官方市场合作伙伴，经过近两年的合作，双方的合作取得了可喜的成果。李宁公司在今年1月10日签约的首位NBA球员达蒙·琼斯曾是奥尼尔在热火(热火新闻,热火说吧)队队友，在场下他们也是非常要好的朋友，本赛季，达蒙·琼斯穿着李宁品牌的专业篮球鞋在NBA赛场上有着越来越出色的表现，其东方特色的时尚设计也吸引了众多NBA球迷的目光，等等这些因素都促成了双方的合作。

　　此次合作成功，将进一步扩大奥尼尔在中国的影响，厚积薄发的李宁品牌也通过和奥尼尔先生的合作，磨砺出最为锋利的宝剑。

　　潜心铸剑 厚积薄发

　　当年，李宁公司将国际化、专业化作为自己的战略目标时，并没有盲目的大举进行海外扩张，因为李宁公司清楚地知道“走出去”不能单凭热情，“走出去”的企业要有自己的核心技术、核心产品、核心市场，差异化的品牌定位，这样才有立足之地。所以李宁公司的国际市场策略是：先打造国际化的品牌，再开拓国际市场。

　　2001年10月李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。2002年的世界女篮锦标赛上，李宁公司开始赞助西班牙女子篮球队，为她们提供了新颖的连体比赛服。2004年，李宁公司与西班牙篮球协会签约，成为2004-2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞助商，西班牙男篮在雅典奥运会上与中国队相遇，李宁品牌成为关注的焦点。2005年，李宁公司成为NBA官方市场合作伙伴。品牌国际化先行的策略正在帮助李宁公司建立国际化的竞争力。

　　在品牌朝着国际化的方向发展时，李宁公司清楚的意识到，产品的专业化属性将直接影响企业发展的进程。针对产品专业化问题，李宁公司制定了一系列的策略和推出了许多改进的营销活动。

　　早在2001年，李宁公司就开始了围绕战略而进行的有计划，有目的的专业化举措。2001年7月，李宁公司签约意大利及法国顶尖设计师，以提升产品设计开发的时尚化、专业化、国际化水平； 2004年与香港中文大学人体运动科学系合作，为其专业产品的研发提供数据支持；2004年10月与美国DRD设计事务所合作，潜心研发鞋产品科技。

　　经过一系列举措，李宁公司一方面提升品牌影响力、完善产品专业属性的同时，也在加紧改造自己的渠道，加强销售通路的建设与维护。根据李宁公司2005年财报显示，截至到2005年底，李宁公司的店铺数量已经超过3300家，而这一数字将在2008年增加到5100家。

　　国际化的品牌影响力，东方特色的时尚产品设计，专业化的产品属性，不断完善的销售渠道，更加鲜明有个性的品牌形象，意味着李宁品牌已经拥有了和国际品牌抗衡的实力，也具备了掌握运用世界顶尖营销资源的经验和能力。

　　亮剑“迎敌” 侠客本色

　　2008年奥运会将至，中国本土体育品牌该如何面对国际品牌带来的竞争和冲击，如何借助体育顶级赛事平台实现自身的品牌发展，对于未来市场的预估，不能总停留在总量的概念上，中国体育产业要想借助体育营销，真正壮大起来，还有一段艰难坎坷的路要走。

　　古龙先生，在形容剑客时曾这样说到：“只有剑，才比较接近永恒。一个剑客的光芒与生命，往往就在他手里握着的剑上。”在武侠世界中的剑客们，行走江湖，恶战无数，最后功成名就、留名青史者，从来都是剑不离手。逢敌必亮剑，不知“退缩”为何物。

　　中国体育品牌就要拿出这种“亮剑精神”，真正将“亮剑精神”运用到品牌建设中，中国的体育用品行业才能充满生机和活力，中国的体育用品品牌才会具有强劲的市场竞争力。

　　现在李宁公司频频与世界顶级体育资源合作，已经亮出自己的“宝剑”，接下来让我们拭目以待，期待着李宁品牌不断演绎这极富东方特色的市场神话。

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(责任编辑：高伟)