大鲨鱼做开路先锋 奥尼尔做推销:这只是开始
结束短短的五天中国行,烤鸭也吃了,“好汉”也做过了,姚明的地盘也拜过了,奥尼尔这个“大鲨鱼”快快乐乐地游回了大洋彼岸。不过,挥手告别时,他说:“明年夏天见!”到时候,不光是他,还有老婆孩子,“鲨鱼”一大家子肯定都会集体出动。 即便是包机,也是在五天内转战三个城市,连时差都来不及倒,还得参加一系列的活动,接受中国球迷和媒体们疯狂的追逐,这样的“旅游”着实忒累。可奥尼尔心甘情愿,为了那以千万单位来计算的支票。 这支票,是李宁公司给的。他们请到了这个世界上最高最壮的“推销员”,但还说,这还只是个开始。当人们开始纷纷担忧,中国的篮球市场这块大蛋糕,恐怕都要被NBA和一些国际运动大品牌所瓜分时,这无疑让人对中国本土体育品牌开始有了足够的信心。 如此捕到“大鲨鱼” 如果说,去年2月,李宁公司正式成为 NBA的战略合作伙伴,推出了中国地区的市场营销合作计划,以及今年1月签下NBA骑士队最佳第六人达蒙·琼斯,都还不足以吸引人们的眼球的话,那么此次和奥尼尔联手,绝对是让人目瞪口呆。 他们到底是何时,又是怎样捕到这条“大鲨鱼”的呢?对此,李宁品牌副总经理伍贤勇在接受记者专访时表示:“一方面,奥尼尔不仅是一个很有影响力的巨星,同时也很有个性,这点和我们品牌的特点很吻合。另一方面,通过我们从去年开始和NBA的合作,以及和ATP的合作,令奥尼尔的经纪人以及他本人,已经对我们有了足够的好的了解。双方的合作意愿都很强,在正式接触后,进展比较快,整个谈判过程很顺利。” 对于和李宁的牵手,奥尼尔表示:“今年全明星赛的时候,我看到我的朋友达蒙·琼斯穿着‘李宁’的鞋,我觉得不错。之后,经过和李宁公司的一系列接触后,我觉得如果合作会对双方都有好处。”对他自己的好处,便是能让他自己的“DUNKMAN”品牌中的“SHAQ”系列有更多的资金和技术支持。据悉,“DUNKMAN”在美国每年的销售量在800万到1000万双间,还算不错,但其中的“SHAQ”系列却难以真正吸引人们的购买欲。 事实上,这项合作中,还有一个鲜为人知的细节,那就是NBA掌门人大卫·斯特恩在其中的“推波助澜”。伍贤勇透露:“他就说,奥尼尔现在依然是最有统治力的中锋。他这样的球员,20年才能出一个,甚至是20年都不一定出一个。” 你情我愿,加上斯特恩等NBA官方的撮合,李宁公司这样一个中国本土体育品牌就这样和奥尼尔走到了一起。伍贤勇透露:“即使他退役了,我们还是极有可能和他继续合作下去。这有可能是终身的合作。因为他的影响力,是不会随着他的退役而消退的。” “大鲨鱼”做开路先锋 说到底,当NBA急欲拿下中国市场这块大蛋糕,而以和李宁公司合作为切入点之时,李宁公司也很聪明的靠着这个巨人的肩膀,开始眺望世界。他们的这一成功案例,让人们看到了中国本土体育品牌在未来的一线曙光,以及2008年奥运会这一绝佳契机下,当中国体育蒸蒸日上的同时,我们自己的体育品牌该如何与时俱进的一个榜样。 篮球在中国拥有巨大的市场,特别是在王治郅(王治郅新闻,王治郅说吧)、姚明登陆NBA之后,这点变得更加确信无疑。但当国际大品牌在中国市场已是根深蒂固,NBA又层层渗透进来,中国本土体育品牌如何应对,同时也能在这块大蛋糕中抢到足够大的一块,之前没有人能想到真正有效的办法。 这点,即便是在中国市场体育品牌排行榜中,紧随耐克、阿迪达斯之后,位列第三的李宁公司也走过弯路。伍贤勇坦言,他们从2003年起,就将目标锁定在了篮球,但除了和张劲松、张云松(张云松新闻,张云松说吧)、遇俊锴等国内并不是最有名气的球员,中国U18男篮乃至西班牙男女篮等签约外,摸索之中的他们也没有找到太好的办法。直至成为NBA中国地区战略合作伙伴,到先是签下达蒙·琼斯,后又吸引了奥尼尔。 事实上,就在因奥尼尔而吸引了无数曝光率的同时,李宁公司还成功和正在参加田径(田径新闻,田径说吧)世青赛的苏丹田径队签约三年。“我们的战略重点是篮球,在签约NBA明星方面,我们肯定还要继续。与此同时,如签约苏丹队这样的项目,我们也会继续。我们希望在2008年奥运会的赛场上,能看到更多穿着‘李宁’装备的人出现。”伍贤勇说。 此外,送季祥、田雨辰等极具潜力的球员到国外参加篮球训练营,也是他们的举措之一。伍贤勇表示:“其实我们更关注国内的年轻球员,特别是那些很有潜力成为巨星的。希望能让他们从12到18岁,得到很好训练,就此来打造属于我们自己的明星。” 毋庸置疑,这将是中国体育的又一次双赢。 作者: □晨报记者陈敏
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