随着海南高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)产业的迅速发展，自去年以来，海南媒体相继加大了对本地高球产业的宣传力度，部分媒体甚至开设专栏专版为高球发展助推。然而记者近期到一些球场采访时却感受到：由于海南本土高球消费市场规模相对较小，一些球场在市场营销的宣传上，对本地采取了漠视甚至放弃的一种策略。

　　海南市场小被漠视

　　据中国高协提供的数据表明，全国近300家高尔夫球场，绝大多数处于非赢利甚至亏损状态。在年初由省高协举行的一次座谈会上，我省20家球会绝大多数也表示日子不好过。不过耐人寻味的是，一些球会一边哭穷，一边却挥动着支票准备扩大高球市场规模。

　　海口周边有5家球场，海口的新纸质媒体有7家，记者在个别球场会所发现，高球专业杂志随处可见，却难觅本地报纸的踪影。连一张本地新闻报纸都没有的球场，其对本地市场的态度可想而知。

　　难道海南的球场已具备了足够的知名度和美誉度，不需要媒体的宣传推广？这一直是记者心中的一个疑惑。“海南的市场太小，真正有消费能力去打球的不超过2000人，而且这些客户大多是固定群体，因此不太需要在本地宣传推广，”一位球场负责人直言不讳地表示，“当然我们也有市场推广的宣传工作，如在中国高尔夫网上宣传”。

　　而另一位业内人士表示，一般球场的外地客源都是随旅行社来，因而他们更注重与旅行社的沟通。而本地的一些比赛活动，多是由企业组织回报客户的活动，如果客户没有要求宣传，球场也不会主动去宣传。

　　本土市场潜力不小

　　据权威机构统计，目前中国高球运动人口在200—300万之间，并且以每年20%的速度递增。海南目前本地的消费市场虽然不足2000人，但随着经济的发展，越来越多的海南人已喜欢上高球。

　　海口市民王先生就是一个，他已迷上了高球，前不久买了套球具。王先生本想将球具寄存到练习场以方便练球，没想到找了三家练习场，都没有寄存包位。记者从海口新外滩高球练习场获悉，该练习场现已形成了一个近4000人的练球市场，几乎是去年的一倍。而每到周末，海口的几家练习场都是爆满。

　　在海口从事高尔夫球具销售的赵先生说，海口高球群体总量虽然不大，但这两年爱好者增加了不少，他的生意也比以前好多了。赵先生很有信心的表示，随着高球渐褪去“贵族运动”的外衣，海南的本土市场潜力应该不小。

　　海南高球人才缺乏

　　海南本土市场小，因而遭球会漠视，但与缺少市场开拓思维的从业管理者不无关系。一位球场负责人向记者透露，海南20家球场，不少球场中层管理人员都是半路转行，高球产业知识极其匮乏，极大制约着海南高球的发展。

　　29日，记者在海口城郊某球场采访时遇到的一幕，让人真实感受到海南高球管理人才的奇缺。因为球场经理不在，一位负责球场营销、宣传策划的年轻女士李小姐接待了记者。李小组自称学企业管理出身，在球场负责市场营销两年了。当记者询问该球场球道的总长度时，李小姐竟然一本正经的称球场球道没有总长度，如此外行话实在让人啼笑皆非。不得已，记者只好问一些非专业的内容，没想她竟连球场老板姓甚谁都不知。当问到在淡季球会是如何维持运营，李小姐面露窘态。最后记者请李小姐以从业者的角度谈谈对海南高球产业的展望时，李小姐却支支吾吾不知所云。

　　而同样是夏天淡季，海口西海岸球会却把市场伸到了澳大利亚，并不定期举行一些邀请赛。而与海口距离稍远的依必朗球会，也依靠组织一些比赛过得还不错。依必朗球会负责人赵女士今天接受记者采访时兴奋地说，从9月开始，球场的旺季又要开始了。

　　看来，本土消费市场小并不足为虑，人才缺乏更可怕。 （本报海口8月30日讯）

(责任编辑：文亚娟)