英派斯与国美电器的强强联姻，开创了体育产业康体类产品销售渠道的新领域。它是一次对旧有渠道的突破和变革，是在宏观战略指导下探索出的又一条适合英派斯发展的新途径。它使英派斯与国美双方在互利双赢方面找到了新的市场契机。

　　1+1>2 英派斯与渠道运营商的共赢之道

　　一种产品在市场上的成功流通，需要产品、渠道、终端等环节的有效结合，并辅之于强势而有效的宣传推广手段。各个环节依次相扣，缺一不可。但在现实中，我们经常看到企业在产品质量及广告宣传倾注了过多的精力，却往往忽略了对渠道与终端的建设、维护和改善，最终因厚此薄彼而阻碍了企业的良性发展。

　　诚然，优秀的产品质量是企业发展的根本，强势的广告宣传是企业和产品品牌发展的助推器，它对企业和产品品牌的发展至关重要。但是，营销及推广渠道，就好象是一个整体的躯干。一个企业，仅仅有头有足还远远不够。头、足，加躯干，才真正算得上是一个整体。而渠道的建设，需要企业厂家与渠道运营商通力合作才能完成。

　　与国美强强联袂 创新营销渠道模式

　　近年来，青岛英派斯集团一直以“精诚合作、互补互助、坚持双赢”作为与渠道运营商合作的基本原则，并在渠道建设与渠道维护上不断创新，确保了英派斯产品及品牌的顺畅流通，同时也推动了战略营销与实际销售工作的飞速发展。

　　2005年，作为健身器材行业的龙头老大英派斯集团与家电销售巨鳄国美电器强强联袂，在国美绿色体验区为消费者打造出一片康体新天地。这是青岛英派斯集团在传统代理、经销商等渠道外开辟出的又一条销售渠道，开创了健身器材与家电连锁卖场合作的先例。

　　它对英派斯品牌的推广，对英派斯产品的流通、销售等起到了积极的推进作用。

　　此次英派斯与国美电器的强强联姻，开创了体育产业康体类产品销售渠道的新领域。它是一次对旧有渠道的突破和变革，是在宏观战略指导下探索出的又一条适合英派斯发展的新途径。它使英派斯与国美彼此双方在互利双赢方面找到了新的市场契机。作为位居全球商业连锁22位、中国最大的家电零售连锁企业，英派斯可以借力国美家电强势的销售网络和销售渠道来强化品牌印象，巩固市场地位，提升实际销售量，以此来实现市场占有率和利润的扩大化。

　　强势媒体宣传 再次提升品牌形象

　　整个2005年，英派斯经过有效的权衡和筛选，已通过各地分公司办事处进入了14个地区46家国美门店。针对此次良性而有效的强强联手，各地的国美电器分部以及各地区的主流媒体都对此在当地有影响的报纸媒体上进行了连篇累牍的宣传报道，对英派斯品牌给予了强有力的推助。英派斯的形象再一次得到了质的提升和飞跃。

　　通过此次合作，英派斯成为了曝光率极高的品牌。这种强势而良好的形象，更加强

　　化了广大消费者对英派斯品牌的信任，对使其养成“健身信赖英派斯”的消费习惯，有着积极的推进作用。

　　借势造势，用实际行动承载品牌形象

　　配合此次强强联合的战略举措，英派斯各分公司办事处积极与国美配合，举行了各式各样的小型营销活动，如在石家庄地区开展了社区推广活动，在天津、沈阳、哈尔滨、广州、上海、成都等地区实行了周末户外推广活动，郑州地区进行的买赠活动、武汉地区持卡消费分期付款活动等。这一系列营销活动，既将英派斯的品牌战略和营销战略落到了实处，同时又给广大消费者以切实的优惠回报。良好的品牌形象，是消费者了解、信任、选择企业及产品品牌的重要因素；切实而有效的营销举措，是促使消费者对心仪品牌成功完成消费行为的绝佳途径，它进一步扩大了英派斯在全国各地的终端覆盖率。英派斯将品牌形象的强化宣传充分落实到具体的营销行为上。两者有机而和谐的结合，使英派斯在竞者如林的大潮中，更加强化了品牌地位，稳固了在运动健身行业的龙头地位。

　　以业务为主导 实现形象宣传与销售利润最大化

　　英派斯与国美的合作，促使各地区的业务人员通过国美门店的宣传，加快了业务拓展的步伐，使国美项目的宣传效果以及实际的销售达到了利益最大化，如：石家庄地区依托国美门店促进专卖店的销售提升，上海地区和天津地区依托国美门店在本地区迅速提升品牌知名度，以此来寻找合适的经销商，专卖店等销售终端。如此可见，国美渠道的开拓和建设在宣传方面达到了英派斯最初进入国美体系的预期效果，同时也扩大了销售量，对销售目标的实现起到了积极的推动作用。

　　熟谙零售经验 继续拓展零售渠道与终端

　　通过这种全新渠道模式的运做和管理，英派斯进一步掌握了渠道管理的经验，尤其是对于零售渠道的理解更加深刻，它迅速提高了英派斯各地区一线业务人员的综合业务能力，促进了零售渠道的进一步拓展。2005年12月，英派斯与鹏润电器有限公司签订了沈阳大卖场的合作协议，大大促进了业务的发展。

　　目前，英派斯与国美合作的影响力在进一步扩大。英派斯在各地区的影响甚至已经开始渗透到了二级城市，品牌影响力正逐渐蔓延到全国。

　　此次英派斯与国美电器的强强合作，并非属于单纯的1+1=2这样数字的累加，而是大于2，甚至会产生成倍的效果。事实将会证明，这种诚挚、良性的强强联合，将是特定企业发展规划及营销战略中行之有效的一种手段。

　　英派斯与国美的合作，从某种角度上来讲，可以说是一个良性的辨证关系：基于双方雄厚的实力和广泛的社会影响力和认知度，为了一种共赢，双方的合作基本能够建立在一种相互诚恳的基础上；换言之，也正是双方的合作坦诚而无芥蒂，共赢也就真正成为了一种必然。此外，双方的经营稳定而良性，不存在任何显见风险；确保了强劲的销售力，就确保了对市场份额的占有率和控制率…….

　　1+1>2的战略合作模式，将成为英派斯提升品牌形象，扩大销售量的新手段！

(责任编辑：小剑)