四川一销售点成功的法宝 让彩民中奖是硬道理

　　“仁者乐山，智者乐水”，在四川乐山市这个既不缺山，也不缺水的优美城市，我们除了感受其发展的变化外，也感受到了四川体彩销售大军中的新生力量——那就是年轻有活力，高水平的销售人员。在2006年12月8日才加入体彩销售大军的钟凯，就可算是这股新生力量的一分子。

　　当销售员之前是优秀彩民

　　在从事销售员工作之前，小钟就是一位体彩彩民。2006年年初，在他还未加入体彩销售大军时，曾经专门拿出了1千元作为自己的买彩资本，专门针对排列3玩法，到12月8日他成为销售员清算时，他欣喜地看到这块资本已经增值到1万多元，他一年时间里从排列3玩法净赚了1万元左右！而这完全得益于他对排列3开号走势的准确分析。

　　钟凯说：“我买体彩时刚20出头，开始对彩票的认识就是碰运气。但推出排列3品种后，作为老彩民我慢慢感到了排列3的规律性和可研究性，所以我才一心放在排列3的技术上去分析这个综合的规律，然后开始和周围的彩民交流心得。在彩民圈子里，我也小有名气，因为自己的研究成果让自己和一起交流的彩民频频中奖，于是彩票的朋友们就把我推荐进体彩销售大军，让更多的彩民分享我的研究心得。”

　　让彩民从技术指标入手

　　钟凯接着说：在彩票市场上为什么有些彩民会不赚钱，那是因为盲目地投机！每次都想用2元换取500倍的回报。但我认为，如果是把彩票当作另类“投资”来做，将利润率放在10%-20%之间的理性投资，是能够避免亏本而长期赢利的。“作为一个老彩民，我认为彩票投资不同于股票投资和其它投资，彩票不中奖就没有价值，其他的投资始终有残余价值。但任何投资风险和利益是并存而平衡的，这就是我分析排列3的总体思路；而作为销售的新人，我觉得首先要让彩民规避风险，让彩民从技术指标入手，事先做好计划投资，适当的投入。机会是自己去创造的，并不是光靠运气胡乱就能中奖的。”

　　销售员要让彩民规避风险

　　从老彩民到销售员的变化，其间经历怎样的心路历程，有什么样的体会？钟凯表示：“因为从彩民到销售者之间，人生的角色变了，心理感受也不相同。作为一般的彩民来说，希望的是经常中奖，并且在选号时能够以小搏大；但作为体彩经营者来说，需要考虑的问题要多些——如何让彩民规避风险，如何在投注站树立良好的氛围，把彩民的心态从投机转向长期投注。”

　　钟凯说：“20多天的销售下来，自己感觉一个字：累。因为作为新投注站我们的起步是在竞争激烈的环境中成长，现在客户数在慢慢上升。但我们要把大家的观念转向技术性的投注，还需要很长的时间。目前来投注站买票的10%彩民转向技术发展，我希望用自己的努力尽快改变大家的观念，这样投注站就可以形成良好的发展。我每天的推荐，单倍投入多是要100元左右，有时是50多的，有时要120多的，都是做5天的计划！并且当天只推出一条线路！一般中奖后赚的也就是几十元，多的是100多元，坚持减少运气的比例成分。”

　　投注站要推荐有意义的号码

　　钟凯接着说，“部分彩民经常随便投注，他们没自己的选号方法，现在我在投注站所做的就是给他们推荐有意义的号码，并且我自己带头操练，让大家切切实实看到技术的优势，坚持小投入！那种光想少投多赚的运气成分太大了，不可靠！”事实也确实证明，彩民跟着他购买，他和彩民们都从排列3组选中大获其利。

　　对有没有大客户问题，钟凯说：“投注站对大客户锁定，一方面要看个人机遇和人脉资源了，另外还有客户对新投注站的认可和彼此之间的信任度等问题。但我坚信让彩民中奖才是一切分析方法的硬道理，我们新的投注站要用事实来吸引彩民。”

　　采访后记：新开业的销售点，开始的时候多是惨淡经营，难有很旺的人气！但乐山40067销售点却颠覆了这个一般规律，在这短短的20多天，该销售点中出的排列3奖金却远远超出他们的销售量，成功的原因就是他的号码推荐，尤其是组选推荐。

　　40067销售点近期推荐中奖案例：

　　12月17日，钟凯给彩民推荐的组选两小两单组合和1+2的组合，在当天晚上和18日，连续以183、172中出，他自己本人和销售点的彩民共中出了40多注组选六；12月20日当天，他给彩民推荐的组选断1路组合开出，跟随他购买的彩民又从中赚钱，多是单倍投注赚了200多元！12月24日，他推荐的以9为胆的组选当晚再次中出，销售点的彩民哗然了！12月26日，他推荐的断2路组选再次中出，他和彩民共中出了30多注组选6！12月30日，销售点内的一彩民采用包号中出组选30注！12月31日，他推荐的两大两偶组合开出，他和彩民们一共中出30余注组选六，其中他一人就中了4注！随着他的名声远扬，跟随他购买的彩民渐渐多了起来！这就是他的法宝：亲自示范，引导彩民合理购买

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(责任编辑：kuner)