新快报：天盛，离天空有多远？

　　从今年7月开始，球迷要想看到英超的直播，除了付费，别无它选了。

　　付费电视，对于中国的球迷或者观众，还是比较陌生的东西，尽管之前国内已经出现了不少收费的电视频道，但球迷从来没有像今天那样的紧张，因为，这一次，受到威胁的是球迷的最爱———英超。

　　在拿到未来3年的中国大陆地区英超转播权之后，天盛欧洲足球频道的未来就被人们定性为“中国的天空台”。天空（SKY），究竟是何方神圣呢？与英超究竟又有什么关系呢？天盛成为“中国的天空”的希望又有多少？下文将为你一一道来。

　　天空，英超暴富之源

　　说到英超，不能不提到天空电视台；说到英超转播，更加不能离开天空电视台。

　　不管是我们熟悉的ESPN、广东体育、广州竞赛或者东方卫视，能够在中国大陆直播英超的赛事，全赖天空电视台为他们提供了赛事的信号。天空（Sky）电视台，除了是中国球迷每个周末的“米饭班主”，更是英超20家俱乐部的“财神爷”。

　　众所周知，英格兰足球俱乐部生存资金主要来自三个渠道：电视转播权、门票和俱乐部商务开发。出售电视转播权的收入在英格兰俱乐部的总收入中占据很大的比重，大约在三分之一左右。如果电视转播权资金无法到位，英超俱乐部中估计除了切尔西外，其他恐怕都要面临生存危机。

　　1991年4月，足总首席执行官格拉汉姆·凯利批准22家甲级俱乐部脱离联赛联盟，成立超级联赛。英超成立后，他们的财神爷———天空电视台（SKY）早就准备投重资购买他们的赛事转播权了。SKY于1989年2月启动，但在英国运营始终处于亏损状态。其老板默多克认为人们愿意自掏腰包看三类电视节目：好莱坞新片、色情节目和体育比赛直播。英国政府严禁电视台播放色情节目，默多克从美国购买了大量的好莱坞电影，但从SKY订购收看者却寥寥无几。原来英国人对录像情有独钟，几乎每家都有一台录像机，一旦有好莱坞新片上市，他们更愿意去租录像带看。

　　为了挽救濒临破产的SKY，默多克只有求助于体育赛事直播。于是在英超启动时，SKY以3亿零50万英镑的价格击败竞标对手ITV，拿到了英超前五年的独家转播权，在一定程度上，英超也算拯救了SKY。据奇斯霍尔姆回忆说，当时订购收看英超比赛的客户多如牛毛，每天都有一麻袋一麻袋的支票运进SKY的办公室。“那绝对难以置信，好像每天都在过圣诞一样。”他说。仅过了一年，SKY就从一个每年亏损4700万英镑的烂摊子一跃成为盈利6700万英镑的电视帝国。简略回顾一下英格兰足球电视转播权的发展历史，就不难发现：SKY介入时，英格兰足球电视转播市场已经相当成熟，ITV（独立电视台）和BBC（英国广播公司）将一次大好发财的机会白白送给了SKY。从纯粹商业角度来考虑，通过电视转播权的交易，英超和SKY实现了双赢。他们两家赚的其实都是球迷的钱，这其中不仅仅是英国球迷的钱，也有我们中国人的。

　　天盛：打造中国天空

　　要想成为中国的天空，并不是仅仅拿到了英超转播权那么简单，从天空到天盛，两者只是一字之差，但差距何止十万八千里。

　　从天空电视台公布的去年下半年业绩来看，用户数844万，总营收22.2亿英镑，毛利14.7亿英镑，一连串的数字，足以让天盛明白他们的任务有多么艰难。天盛呢？自从欧洲足球频道开播至今，3年来争取到的用户只有4万左右，这还只是天空目前用户的零头，更不用说营收和毛利了。

　　但是，和当年的天空一样，天盛要想取得成功，必须借助英超转播在中国的影响力，因为，天空已经在英国创造了一个奇迹，同时也是树立了一个优秀的例子。

　　以5000万美元的代价拿到未来3个赛季的英超转播权，对于天盛来说，只是迈出了走向成功的第一步。当年天空用了1年时间创造了扭亏为盈的神话，而现在天盛有3年的时间来争取重现这一神话。

　　要想重现神话，天盛要做的东西实在太多太多了。其中最重要、而且是最关键的就是，让中国的球迷接受“付费电视”这个还未过保鲜期的舶来品。

　　英国球迷以死忠闻名于世，对于自己心爱的球队、足球尤其如此，周末到球场看球已经成为英国足球文化的一部分，但在中国，这一境界远远未能达到。中国球迷对于欧洲足球可以称得上热爱，但并非死忠。也许，英超在中国南方，尤其是广东珠三角地区、港澳等地会很受欢迎，但在北方，人们更熟悉的却是意甲、德甲，当然，这和以前当地电视台的直播有关，相对于近几年才强势进入中国北方电视转播的英超，底蕴当然无法和上世纪八九十年代就已经开始网罗眼球的意德联赛相比。

　　如果天盛果真要按目前的收费标准，以188元/月的价格征集英超爱好者，最终的收获可能会惨不忍睹。尽管他们的市场研究报告表明，中国有超过2600万英超球迷，但这个数字是建立在英超免费直播的基础上的。在球迷文化还不成气候的中国，没有英超，还有冠军杯、西甲、意甲、德甲可供选择，在人均可支配年收入刚过1000美元的中国，有多少人支付得起相当于200多美元的年费？一旦英超进入付费直播，真真正正钟情于英超的球迷又会剩下多少呢？这是天盛不能不考虑的。

　　而且，关于取得未来3年英超转播的具体费用，天盛方面对于5000万美元的说法不予承认，但可以肯定的是，“这是中国体育电视历史上最高的一个版权价格”（天盛集团CEO宋政语），天盛不可能眼睁睁地看着这笔巨款打水漂。

　　经营者说

　　1.英超联盟

　　英超联盟媒体部蒂姆先生：按照当初和天空电视台签订的合同，英超所有场次的转播权完全归天空电视台，天空在全球各地的经营和出售完全是他们的行为，英超联盟对此没有任何权力干涉。不过，一旦收费使得大陆地区的英超球迷流失，则是立志开发亚洲市场的英超联盟不想看到的。当然，天盛和英超之间肯定会有一段蜜月期，倘若蜜月期过后，如果在大陆范围业务萎缩明显，联盟和天空不排除换合作伙伴的可能。

　　2.天空电视台

　　在天空看来，天盛将付费英超带到中国，是英超走向新阶段的一个标志，因为付费收看转播应该成为一种趋势。

　　天空电视台亚洲公司公关部门负责人泰勒说：“对于中国大陆市场任何一家转播商都不会放弃，中国球迷和电视观众众多，英超又是世界上最精彩的足球联赛之一，所以天空电视台在选择中国大陆地区转播商的时候非常谨慎。在经过详细的市场调查后，天空电视台认为天盛公司的方案可行，所以才决定和这家公司合作。”

　　3.ESPN

　　作为英超转播在中国大陆的先行者，ESPN在转播权价格上以1500万的差价被天盛击败，失去了继续在中国推广英超的机会。但是，在他们眼中，天盛要想在付费的基础上取得巨大收益，却是困难不小，因为，以目前中国观众的收视习惯，一下子要接受付费才能收看并不现实，这个过程也许需要数年的时间，一旦天盛在未来3年无法取得盈利，还会把“付费”这只“螃蟹”继续吃下去吗？

　　天空就在“钱”方

　　作者：叶慧

　　谈到英超付费，我更多是感到无奈，因为付费体育终于登陆中国了，虽然这玩意在国外已经风靡多年了。

　　谈到英超付费，球迷更多是义愤填膺，因为188元/月的收视费不符合国情，伤害了广大英超球迷的利益。

　　谈到英超付费，天盛更多是志在必得，因为中国拥有2600万英超球迷，用5000万美元拿到未来3年的摇钱树，绝对是赚翻了。

　　说到尾，不就是一个钱字，不管是看球的还是转播的，不管转播的那个人是叫天盛还是天空，只要有钱，什么都好办。但是，球迷的钱并不好赚，天盛的如意算盘未必能够打得响。

　　188元并不算多，甚至可以说是微不足道的，但这只是相对高收入的球迷而言。如果按天盛的说法，一次性交满一年的只要1880元，这就是一个问题了，问题在于又有多少人宁愿每年花上近2000大元来看9个月的英超呢？要知道，以前看英超可是免费的，绝大多数球迷的脑子很难一下子实现急转弯。

　　肯掏钱的人肯定会有，记得以前曾有人对笔者说过，哪些人的钱最好赚？那就是自愿打开荷包的人，例如赌徒，因为他们会自动把钱送上门给你。因此，肯掏出1880元人民币来收看英超的，少不了赌球的人，因为，千把钞票对于他们来说根本不算什么。再者就是那些开酒吧通过看球拉拢生意的人，因为掏钱买英超对于他们来说，不过是以钱赚钱的方式，并不吃亏，反而赚了。

　　对于球迷，也许免费看球慢慢会成为历史，也许付费电视会慢慢获得接受，但是，当看球赛也已经成了一种消费行为后，人们更关心其花费所能带来的“收益”。如果让你选择交钱看英超还是免费看意甲，我相信一定是后者居多。因为英超再精彩，这样的“收益”在很多人看来还是有些不值。

　　天盛要想完成到天空的升华，如何把握收费标准将成为关键，究竟是继续走高价的金贵路线，还是选择降价走薄利多销的路子，将成为其能否成功的关键因素。其实，关键还是那个字———钱。

　　钱的问题解决了，天空就在前方。（叶慧）

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