刘翔成为广告商的“香饽饽” |
搜狐体育讯 雅典之后,人们意识到,刘翔是继姚明之后又一个巨大的“金矿”,成立“翔之队”的呼声非常高,很多经纪公司或经纪人提出为刘翔代理或成立刘翔经营团队,但相关的方方面面均不为所动,包括刘翔的父母。
田管中心分管市场开发的副主任王大卫说,在雅典之前就有几个企业找刘翔做代言,身价甚至比当时的一些奥运冠军还高。
王大卫说,在确定了这个思路之后,中心开始考虑如何在不影响刘翔的训练和比赛的前提下,让他的商业价值得到较大限度的开发。经过研究,确定的一个总原则就是“总量控制,分级开发”。把刘翔的商业价值分为一级、二级和三级,每一级都有一定数量的限制。一级代言就是通常所说的企业形象代言人,规定最多不能超过5家。对于一级代言企业的回报是,一年可以进一次摄影棚,为企业拍摄广告,一年可以参加一次和企业相关的商业活动等,这个级别的费用通常为1000万人民币起步。二级代言的价格比一级低40%到50%,总量控制在5到8家,不会专门为这些企业拍广告,但企业可以在不影响训练和比赛的情况下,对刘翔进行拍摄或采访,用于企业宣传,刘翔通常不会出席和企业相关的商业活动。三级代言的数量控制在10家左右,价格比二级低40%到50%,企业只能使用刘翔已有的训练、比赛或生活画面做宣传,或者在产品包装盒上使用刘翔肖像。
目前一级代言的企业已经满额,分别是耐克、可口可乐、伊利、VISA信用卡、安利纽崔莱;二级代言包括白沙文化有限公司、杉杉服饰、EMS以及隆鑫摩托;三级代言目前还是空白。
刘翔的商业价值到底还有多大?王大卫说,这要根据市场来决定,而市场又是由他的成绩所决定的,成绩越好,开发的空间越大。因此今后几年,刘翔的比赛成绩很关键,如果成绩不好,大家都不看了,缺乏影响大众的能力了,空间就会越来越小。相信今后刘翔可开发的空间还是比较大的,但不管怎么样,中心仍然坚持宁缺勿滥的原则。
水与船的关系,也可以用于师徒关系。金钱、利益和荣誉往往能够改变人性,改变人和人之间的关系。在利益驱使下,体育界有很多师徒反目成仇的例子,而刘翔师徒恰恰相反。
刘翔爸爸刘学根曾经对记者说,雅典之后他曾经对刘翔和孙海平师徒二人关系有过担心,毕竟孩子还小,怕他面对突如其来的变化把握不好自己。但刘学根的顾虑很快就被打消了,他发现雅典之后两人的关系反而更加好。雅典之后,孙海平做了一个鼻炎手术,这期间刘翔对他的照顾可以说无微不至,不断提醒孙海平吃药,并会把水递到他手上,看见孙海平抽烟,刘翔会立即上去制止。那场面给人感觉情同父子,而刘翔也一直尊称孙海平为“师父”。
事实上,雅典之后不但刘翔的生活被完全改变,孙海平的生活也改变得很彻底。手机只要处于开机状态,就几乎一刻也不闲,百分之九十九的内容都是关于刘翔的,要么是邀请参加活动,要么是媒体提出想采访。除了正常的教练身份,孙海平俨然成了刘翔的经纪人、代理人或者说“保姆”。孙海平倒不是想“独揽大权”,他的想法很单纯,就是要全面保护刘翔,尽可能把对他训练和比赛的影响降到最低。尽管孙海平因此很辛苦,有时候一天只睡两三个小时,但考虑到刘翔的训练和比赛,尤其是2008年奥运会的重任,他认了。对于这一切,刘翔很清楚,他也因此在训练中更加投入,以回报师父的辛苦。
关于利益,孙海平给记者打了一个很简单的比方:“比如说某次活动得了1万元,我拿回来后可能会全部给刘翔,刘翔可能会拿出5000元给我,而我则扔回3000元给他。”他说,刘翔和他在一起的时间比和自己父母还长,如果彼此斤斤计较,互不信任,根本无法在一起合作,更不要说正常训练,创造好成绩了。刘翔对此的说法是:“我这个人平时就大大咧咧的,对钱没什么概念。至于挣多挣少,我想师父不会亏待我,我也不会亏待师父。至于参加哪些活动?不参加哪些活动?我相信师父完全能做出正确的选择。我的主要任务就是好好配合师父,搞好训练,完成比赛,至于其他杂事,我还是少操点心好。”
孙海平还向记者透露了一个细节。洛桑打破世界纪录后,很多人担心刘翔有了奥运冠军头衔,又是世界纪录收入囊中,会不会因此而丧失目标,缺乏前进动力。但孙海平却从来没有担心
没有成绩,何来5800万?
一级代言(1000万人民币起步) 耐克、可口可乐、伊利、VISA信用卡、安利纽崔莱
二级代言(500至600万人民币) 白沙文化有限公司、杉杉服饰、EMS、隆鑫摩托
三级代言(300万人民币左右) 空缺
刘翔的经营开发全部由田管中心来运作,总原则就是“总量控制,分级开发”的情况下,把刘翔的商业价值分为一级、二级和三级。
在刚刚公布的2006年度文体明星福布斯排名榜中,刘翔以5800万人民币的收入排名第二,仅次于姚明。
如果把运动员的运动成绩比作水,把他们身上所蕴藏的商业价值比作舟,那么两者之间的关系就很明了了。水可以载舟,亦可覆舟。
在这个矛盾的统一体中,并不是所有的人都能做到尽善尽美,但刘翔却是一个成功的典型案例。
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