美商业大鳄瞄准中国市场 拷贝英超模式进军中超

　　引子

 张惠中，美国威斯莱克国际集团主席，美国职棒大联盟（MBL）旧金山巨人俱乐部的股东之一。同时，他还手握美国足(国足新闻,国足说吧)球职业大联盟华盛顿特区俱乐部的经营权。如今，这个毕业于哈佛商学院的高材生又将目光转向了中国，华盛顿特区联队和北京国安俱乐部的合作早已开始，然而在张惠中眼里，合作仅仅是他进入中国市场的开始。

在越来越多的美资进军世界各国足坛的今天，在接受本报记者专访时，张惠中坦言，威斯莱克已经将中国足球市场看作是下一个投资的目的地。

　　职业联赛 美国人拷贝成功 中国人白手起家

　　如果说足球在美国和中国有什么共同之处，那就是它在这两个国家里都处于弱项地位。但1996年才开赛的美国职业大联盟近来大有与MBL、NFL、NHL和NBA抗衡之势，而1994年就开始的中国职业足球联赛热度现在已不如CBA（中国职业篮球联赛），是什么原因让两个几乎同时起步的足球职业联赛如今竟然面临着两种完全不同的境地呢？

　　“我觉得是不同的商业背景造成的。”张惠中认为，美国作为全世界第一个成立职业联赛的国家，对于如何运作体育市场、如何经营俱乐部早有独到的经验，“职业大联盟在成立之初，几乎就是照搬职棒联盟的所有模式，所以我们上路很快，省去了许多麻烦。”与之相反的是，甲A却是中国运动项目的第一个职业联赛，在没有任何参照的情况下，开辟一条新路的难度可想而知。

　　甲A的难题不仅在于经验的缺乏，更在于资源的匮乏。“我对中国足球职业联赛起步的情况不是很了解，但我知道原来中国的足球队都是国家养着的，要他们一夜之间进入市场，的确是一件很残酷的事情。”张惠中透露，美国职业大联盟刚刚开始时，受到了包括职棒联盟和橄榄球联盟的大力支持。“我们可以借用橄榄球场当足球场，省去了很多麻烦；我们还可以把原本建立在棒球上的商业网络嫁接到足球上，因为许多足球俱乐部的老板同时也是棒球俱乐部的老板。”

　　有了多个职业联盟作为榜样，并从其他体育俱乐部中得到帮助，这些并不足以帮助美国职业大联盟在如此短的时间里成长壮大。张惠中说，“关键是我们从一开始就把足球当成了生意，但中国俱乐部和中国足协似乎现在才刚刚明白。”

　　美国培养足球血脉

　　“我是不踢足球的。”张惠中坐下来的第一句话就让记者大吃一惊，一个美国职业大联盟的俱乐部老板、一个甚至希望在其他国家经营足球俱乐部的人，竟然不会踢球？“是的，我们这一辈的美国人都是不踢足球的，我打棒球。但我的孩子要踢球，而且我相信，我孩子的孩子也会在他父亲影响下踢足球的。”

　　足球在英格兰为什么可以长盛不衰？张惠中认为其中很大部分原因在于，英国人往往都是一个家庭支持一支球队，他们身体里流淌着的足球血液可以一代接一代地传递下去。“美国人是从我们这辈才开始接触到足球的，之前足球在美国是一片空白。”张惠中觉得，在美国宣传足球的理念其实并没有想象中那么难，虽然他们面临着棒球、橄榄球、冰球、篮球等项目的冲击，但足球走的却是一条完全不同的路。“我们希望向大家传递的是一种家庭足球的理念，让整个家庭和所有从这个家走出去的人都喜欢上足球。”

　　而经过这些年的不懈努力，美国的足球人口竟然一举超过了打篮球、棒球和橄榄球的人。“美国有大约800万足球人口。”张惠中显然对这一数字很得意，“或许你不会相信，但美国的现状就是，踢足球的人比打篮球和棒球的人更多，这也是为什么我们职业大联盟的广告会年年攀升。”而在这样的足球人口基础上，美国人选择了趁热打铁。下赛季，全球最具号召力的球星——贝克汉姆即将离开皇马，加盟大联盟的洛杉矶银河队。“大卫的加盟可不光是辣妹的功劳，大联盟也做了很多工作。”张惠中半开玩笑地说。

　　一边向大众传递足球的信息，一边再加大投入，球迷们的热情得到了俱乐部的回报，美国职业大联盟就是这样走上了健康的良性循环之路。

　　瞄准中国俱乐部

　　虽然中国足球正处于历史性的低谷期，而整个国内足坛对足球联赛和俱乐部的信心也几乎降至历史最低点，但在张惠中看来，这正好激发了他进军中国足球市场的决心。

　　“我从不认为中国人不喜欢足球，中国人只是不喜欢现在的足球。”张惠中的意思是，让许多既不懂足球、又不懂经营的人控制着中国的足球市场，前景当然不容乐观。“实际上，从这次的国际足球竞技场可以看出，中国人是很容易接受新事物的，现在的中国足坛并非无药可救，而是需要人告诉他们：足球的路该怎么走。”

　　近期，关于张惠中旗下的华盛顿特区联队将买下北京国安的传言甚嚣尘上。而与传统的欧洲足球人不同，张惠中毫不避讳关于国安的话题，“我们是有过接触，但现在还不是谈买或者卖的时候，我们现在只是决定要合作。”据他透露，今年或明年的时候，华盛顿特区联队将负责在美国为国安联系热身赛和训练场地，而华盛顿特区联队也将在国安的安排下访华。将来张惠中会不会收购国安呢？“这个很难说，毕竟我们现在对中国的足球市场了解并不深入，但如果时机成熟的话，我们当然不会拒绝这个赚钱的机会。”说完张惠中爽朗地笑了。

　　实际上，希望来中国发展的美国体育商人并非只有张惠中，“我有很多朋友，他们都对经营足球俱乐部或是其他体育俱乐部充满了兴趣，而中国体育产业正好可以借助他们的经验。或许未来首先成为美国企业的中国俱乐部，并不一定是在足球领域呢!”张惠中为这次采访留下了一个大大的悬念。

　　美资足球通向全球

　　当曼联和利物浦相继落到美国人的手中后，阿森纳的大部分股份也被美国人拿下。英超四强中，除了阿布的切尔西，其余三支球队均是美资背景，这当然不是巧合。张惠中也这么认为，“美国商人，尤其是体育界的商人，正在将他们对体育这项生意的经验传递到全世界。”

　　由于在上个世纪90年代才有了自己的联赛，美国一直被人称作“足球荒漠”，甚至在主办1994年世界杯时，主办方深知美国懂足球的人太少，因此干脆从大西洋的另一方请来了英国人为美国电视台担任世界杯解说。美国人不懂足球，这点地球人都知道，但美国人会做生意。当足球，尤其是职业足球已经成为一桩生意时，美国人的经济头脑终于在黑白相间的足球世界里找到了属于自己的位置。

　　“美国职棒大联盟是全世界第一个纯商业化的体育联赛，以此为指导，才有了后来的NBA、MSL等。”张惠中认为，虽然体育联赛的项目不同，但经营理念上却有它们的共同性。“体育市场营销、品牌宣传、赛事运作……各种运动的联赛之间，有太多的共同点可供我们借鉴和利用。”

　　张惠中虽然此前对足球几乎一无所知，但他的哈佛商学院经历帮助他以最快速度适应了市场规则，并认为这一规则可以适用于世界足坛的任何角落。“英格兰人已经开始体验到美国经营的好处，曼联本赛季的夺冠和格雷泽家族的支持分不开。虽然欧洲其他联赛对美国资本还有一定的排斥，但我相信美国资本流入世界足坛已是大势所趋。”