英超年费启动降价策略 天盛大幅下调资费标准

　　●上海地区年费由1880元下调至588元

　　●广东地区的费用标准可能略高于内地

　　时报讯 从今年8月开始，国内3000多万英超球迷将进入“付费看球”的时代；而本月启动的数字电视降价策略，可能让这些球迷得到些许安慰。

日前有消息说，上海方面大幅度调低了下赛季英超收费，但广州本地还没有最新资费出炉。按照常理判断，英超球迷最多的广东地区，在收费方面或者会比其他省市要高一些。毕竟，增加一个粤语解说项目，运营成本增加，最终收费也会相应提高。而在广州附近的一些地方，已经有天盛的广告称下赛季欧洲频道的年费将是650元。

　　昨日，从上海方面传来消息，获得英超2007～2010年大陆全媒体播放权的天盛传媒表示，此前，欧足频道每月收费标准为188元，按年计则为1880元。从本月开始，全年收费标准将被下调至588元，半年费则为388元。不过，月费仍保持以往基础不变。

　　在该频道上，用户不仅可收看英超联赛，还可以收看到意甲、德甲、法甲、西甲等欧洲四大联赛，荷甲、葡超等小联赛也都将在该频道播放。

　　目前，欧足频道已与国内48家有线电视运营商签署了节目信号的落地合作协议，全国95%的数字电视用户都可以通过当地有线运营商收看到欧足频道的节目，覆盖了包括北京、广东、重庆、西安等主要城市。在上海，天盛称正在与东方有线积极展开节目落地的洽谈，并有望于近期落实。

　　另据天盛内部人士称，此次收费下调为588元的标准，仅限于还未取得落地权的上海地区，其他地区的收费标准还未落实。天盛CEO宋政没有对此事作出明确回应，但早前有消息说天盛本应在上个月30日在广州召开新闻发布会公布最终收费方案。

　　本地方面，早前南海黄歧有球迷收到宣传单张，称该地的天盛欧洲频道推广价为650元一年。这个费用也比目前有大幅度下调，但此消息并未得到天盛证实。

　　据悉，天盛还正在研究的收费方案包括把几个联赛的转播打散分开销售。有消息人士分析，天盛最终很有可能单独设立一个英超频道，一个意甲加德甲或者西甲加法甲的频道，这样英超球迷的收看支出有望进一步降低。而且，今后央视或其他地方电视台转播的意甲和西甲赛事场次很有可能与球迷喜爱的传统强队无缘。像AC米兰、国际米兰、尤文、皇马和巴萨的比赛，也将与免费无缘。白云

　　广东球迷20年的英超情结

　　在广东，其实很多球迷是有“英超情结”的。从最早通过香港媒体了解英超，到上世纪80年代中期，直接在本地电视台看到英国的足球比赛集锦、录播和直播。可以说，电视台直播培养了众多英超迷。如今，很多本地球迷们对曼联、利物浦等英超豪门如数家珍，远超对国内球队的了解。

　　1992年，本地电视台短短的几十分钟精彩集锦节目，已经让英超深深扎根在广东球迷心中。上世纪90年代中期，英超联赛的商业开发尚不发达，所有比赛都安排在英国时间下午2时这个黄金时段，而不像现在10场比赛平均分布在英国时间周末两天的下午和晚上。最近几年，本地电视台每周六、周日甚至周一、周二都直播多场英超赛事，最多的时候可以达到一周6场。几大豪门的比赛几乎场场不落，看英超，已经成了广东球迷的一大收视习惯。就算是非铁杆球迷，周末周日以收看英超的名义聚朋会友也是大有人在的。

　　有调查数据说，英超联赛在中国包括以广州、深圳、上海、北京、四川等十几个电视台所有的体育节目中平均收视率都排在第一位，对中央电视台的国际足球转播形成强大冲击。刀刀

　　天盛传媒南区销售总监王旭锋接受时报专访

　　“个人用户并非主要考虑对象”

　　日前，天盛传媒宣布大幅下调英超收视费用。6月5日至7日，天盛传媒在广西桂林召集来自全国50个直辖市和地级市的合作伙伴，共商市场推广和占有的发展大计。未来的三年内，天盛传媒将和各地签约合作伙伴并肩作战，掀起中国收费电视的营销狂潮。

　　昨天下午，针对英超收视费用大幅下调一事，天盛传媒公司销售部南区总监王旭锋接受了时报记者的独家专访。

　　信息时报：天盛传媒是基于什么而作出如此之大幅度费用下调决定的？

　　王旭锋：市场调查。2月份在北京开完发布会后，天盛花了数百万的资金聘请了全国最专业的调查公司，在所有合作伙伴覆盖的50个直辖市和地级市里，花了近4个月的时间（2月12日至6月1日），抽取了将近10万个调查样本，最终做出的一个费用下调决定。

　　信息时报：在高调宣布购得英超版权后，天盛CEO宋政曾经表示，天盛已经做好了在一到两年内不盈利的准备，而当初的价格是每月188元，一年1880元。现在费用大幅下调后，天盛的盈利计划是否会变得更为举步维艰？

　　王旭锋：请别忘了，商人永远不会做亏本的生意。这样说吧，目前天盛的商业用户虽然还没达到外界所传说的5万户，但可以肯定的是实际数字已经接近了这个数字，而这些商业用户所支付的版权购买费已经可以抵消天盛在2007～2008赛季的成本支出。请注意，这还没有包括个人用户。显然，老是替天盛掰手指算账的人们似乎有点杞人忧天。

　　信息时报：天盛的商业用户覆盖的行业范围主要是哪些？

　　王旭锋：主要是公众较为聚集的公众场所，比如桑拿、酒吧、休闲中心等等。

　　信息时报：这么说来，个人用户与商业用户比较起来，只能靠边站了？

　　王旭锋：可以这么说吧，至少从目前这个阶段来说，个人用户还不是天盛的目标客户，商业用户才是天盛的目标核心用户。球迷对观看英超收费存有异议，这可以理解，但是作为一个商家，天盛只能紧盯利润。因此，天盛虽然理解个人用户的心情，但是不可能去为了迁就少数的人用户而去作出蚀本的商业决策。

　　时报记者 许可

　　英超睇波告别免费时代

　　整个上世纪90年代，中国内地的英超联赛版权都来自英国CSI公司。2001年，CSI由于公司内部原因在英超联赛对未来3个赛季的电视转播权拍卖中放弃了亚洲市场，亚洲地区的比赛电视转播版权被ESPN获得，英超在中国内地的转播进入“ESPN时代”。

　　ESPN和天空一样，老板也是默多克，拥有英超联赛和欧洲冠军联赛版权的ESPN自此一度成为默多克进军中国内地的桥头堡。虽然不能直接面向中国内地转播，但ESPN通过把自己的节目卖给内地各地方电视台的方式，让节目搭售广告一起进入到了中国市场。从最早在国内只有北京、广东和上海3个地方有转播，到现在全国已经有20多个城市购买了ESPN的英超和冠军杯节目。

　　2004年至2006年的3个赛季里，天空电视台为英超电视转播权付出了10.2亿英镑。而英超联赛的海外转播权则以2.5亿英镑的高价售出，创下历史纪录，其中ESPN以接近1亿英镑的价格买下了亚洲地区的转播权。也正是在2004年的这一次海外竞标中，意识到中国内地在亚洲市场重要位置的英超，将中国内地的转播权单独列了出来。

　　事实上，ESPN借助英超进军大陆并没有从中国内地的英超转播中获取到足够的商业收益。中国内地播出的版权费用，只能算是亚洲地区的“零头”，根本无法与马来西亚以及泰国等东南亚地区相比。而中国香港地区的版权费用因为收费电视体系发达也占到了相当大的市场份额，今年11月，电讯盈科以2亿美元的天价获得2007～2010年英超在中国香港地区的独家电视转播权。

　　目前，从2001年起就拥有英超亚洲地区(包括中国内地)转播权的ESPN(ESPN STAR Sports)，将继续拥有未来3年英超联赛在亚洲主要地区的全媒体(包括电视、手机和网络)版权。而中国内地，则由天盛拥有收费（含手机、网络，不含免费电视）播出版权。冠军联赛、温网和澳网的版权仍属于ESPN。