珠江啤酒借力中国男篮 全国范围内启动体育营销

　　广东本土啤酒巨头——珠江啤酒在品牌推广上终于迈出了珠三角，开启了全国功略。5月27日，珠江啤酒在北京高调宣布牵手中国国家篮球队，成为啤酒指定赞助商，借助男篮在全国的影响，珠江啤酒将在全国二十多个城市内启动全民篮球竞赛，正式发力全国市场。

　　珠啤董事长、总经理方贵权在接受本报记者采访时透露了其进军全国市场的“野心”。方贵权表示，珠江啤酒的最终目标肯定是成为全国性的品牌，珠江啤酒将在未来几年内通过体育等多个渠道的宣传，将珠江啤酒的影响以及感受传播到全国。“珠江啤酒除了有自己的中心产区、基地公司外，销售份额和市场占有率应该是全国性的。”

　　体育营销全面铺开

　　虽然在珠三角一直占据着老大地位，但珠江啤酒在走出去的战略上有着自己的发展思路。珠江啤酒集团有限公司董事长、总经理方贵权向记者表示，“立足广东，辐射全国”是珠江啤酒2007年的重要战略。因此，在体育营销上，除了与中国篮球队签约，珠啤还将在全国范围内推广“为中国篮球喝彩”系列活动，比如珠江啤酒篮球社区争霸赛、纪念装产品促销等。其中，篮球争霸赛将面向全国社区开展，覆盖全国20多个重点城市的百余个公共体育场所和社区体育场所。

　　6月2日，珠江啤酒“为中国篮球喝彩”篮球争霸赛的揭幕赛在广州举行，这标志着跨度两年覆盖全国二十多个城市全民篮球盛事的正式启动。据透露，重头戏篮球争霸赛将涵盖广东、广西、湖南、海南、河北等五个省区，20多个重点城市的百余个公共体育场所和社区体育场所展开。同时，“为中国篮球喝彩”巨型篮球也将与国家篮球队队员手印一起，在比赛中巡回展示。从6月2日起，广州、东莞、深圳、汕头、湛江五个城市将分别在当地的中心广场举行揭幕式，随后，10多个城市的比赛将陆续拉开。所有比赛将一直持续到2008年，总冠军将有机会与国篮队员同场竞技和现场观看国篮的比赛。

　　“北上、西征、东拓”

　　除了体育营销外，珠江啤酒也在不断通过在外地建立生产基地的方式来降低进军全国市场的成本。方贵权表示，在石家庄的20万吨生产基地，正在建设中，一期项目为10万吨。 对于金威啤酒的快速扩张，方贵权认为，每个啤酒企业都有自己的发展模式，“我们也在寻求对自身发展的最佳模式，我们已经将战略由‘立足广东、辐射全国’进行了内涵上的拓展，那就是‘北上、西征、东拓’”。 此外，方贵权还透露了珠江啤酒欲发展东南亚市场的“野心”。