巴萨善待球迷事出有因 历史最低上座率中国制造

　　特派记者徐松 本报北京8月4日电 埃托奥率先登场，他与一名来自北京师范大学的残疾学生共同颠球，共筹得100万元人民币的善款。随后，主教练里杰卡尔德与哈维携手景冈山、羽泉等演艺明星，又筹得500万元人民币的善款。

此外，巴萨俱乐部还捐出了亨利球服等五件具有重要意 的物品进行了拍卖……在今晚6点开始的“巴萨中国行‘圆梦’助残慈善之夜”后，这笔不菲的收入都没有装进巴萨俱乐部和球员的荷包，而是全部捐献给了中国残疾人基金会，用于中国西部贫困地区残疾儿童和少年的教育事业。

　　从上世纪90年代欧洲豪门争相开拓亚洲市场后，中国球迷见过的大腕的确不少，携7大巨星两次来华的皇马声势可谓最为巨大。多达300万欧元的出场费和上千万欧元的商业收入，使“银河战舰”满载而归。

　　曼联的中国行则是以另一种思路来培育他们的中国市场——想尽一切办法树立自己欧洲豪门的高姿态。除了索要巨额的出场费，曼联每到一站之前都会给接待的酒店传去甚至多大11页的菜单，同时还会享受几乎是国家元首才能享受到的安全保障。

　　直到今夏，巴萨在经过3年的精心策划后终于另辟蹊径—出场费只要130万欧元，不出席任何商业活动，还附送一台在以往的“中国行”里史无前例的慈善拍卖会，巴萨主席拉波尔塔的目的很明确，要不惜一切代价“争取人心”。

　　起因---不成功的第一次

　　紧跟着2003年皇马首次中国行的脚步，巴萨在2004年的夏天也展开了他们的首次中国之旅。不过，他们不仅没感受到死对头在中国领略到的风光，而且还给自己留下了一个最为灰暗的记忆。偌大的上海八万人体育场，只零零星星地坐了不到1万观众，这让巴萨创造了俱乐部历史最低上座率。

　　不仅是马德里媒体抓住这段笑料好好地嘲弄了一番巴萨，巴萨开拓中国市场的失败经历也成了拉波尔塔再次竞选巴萨主席时的最大把柄。回到西班牙后，拉波尔塔决心挽回颜面，而打败竞争对手的最好方式就是在中国抢到比对手更大的市场份额。经过3年的精心策划，拉波尔塔终于找到了一个他认为是最好的出发点—争取球迷的人心。

　　执行--用付出赚取口碑

　　要打一场漂亮的翻身仗，巴萨只有短短的72小时，他们甚至没有安排一场商业活动，昨晚小罗在王府井与刘翔的亲切拥抱，也仅限于球星个人与赞助商之间的商业行为。

　　单从商业利益的角度来讲，巴萨的此次中国行失去了很多大把捞钱的机会，但巴萨球星们却充分利用了每一次能与中国球迷亲密接触的机会。让球迷到机场内给刚刚抵达的球星献花，这是众多“中国行”中的第一次；巴萨还特别向组织者强调尽量不要安排过多的安保人员，让球迷也可以进球队下榻的酒店大堂等待球星，这也是众多“中国行”中的第一次；当然，让球员捐出具有纪念意义的物品……在被他们的主人签名后，都将成为中国球迷家中最珍贵的藏品，而再用拍卖而来的现金去扶持弱势群体，这更是众多“中国行”里绝无仅有的。

　　只要你愿意守候，就能够看到罗纳尔迪尼奥的飞吻，能够得到亨利的签名，甚至能够跟里杰卡尔德来一张亲密的合影，巴萨人在北京所付出的一切，都让球迷感受到了从伊比利亚半岛吹来的暖风。

　　收获--巴萨赢得的是将来

　　巴萨的球迷很幸福，拉波尔塔也看到了他想看到的场景。

　　公开训练的场面很热闹，买票进场的数千名观众挤满了丰台体育场的一大片看台，随风挥舞的巴萨队旗、红蓝相间的巴萨球衣以及整齐的“巴萨！巴萨！”都让巴萨的球星们在万里之外找到了在诺坎普踢球的感觉。球星捐献的物品在慈善拍卖会上很抢手，每一件物品在拍卖会上都一路攀高。与国安比赛的球票也很紧俏，以至于丰台体育场不得不在跑道上临时增加4000个座位……

　　拉波尔塔确实认真研究了皇马中国行的每个细节，因此他才作出了最为正确的选择。当初皇马在北京虽然日进斗金，但离开后等球迷冷静下来，却留下了“亚洲掠夺”的骂名。巴萨在短短几天中国行里的收益与皇马相去甚远，但他们的行为让他们的拥趸对巴萨更加忠诚，让此前不太了解他们的球迷对巴萨有所了解，即使是本不太支持巴萨的球迷，也一定会对他们有所好感。拉波尔塔放弃商业活动，更是积极地选择了更为广阔的市场，因此从这方面看，巴萨此次来华也可以说是欧洲豪门众多“中国行”里最成功的一次，这也正是拉波尔塔的聪明之处。