美国运通转变营销策略 伍兹与其不再有代言关系

    伍兹曾5次夺得过美国运通锦标赛的冠军，但该公司转变了高尔夫的营销策略，上周五与美国PGA签订了一份合约，而与伍兹或任何赛事都没有关系了。

　　去年11月，美国运通成为USGA的首个公司合伙人（corporate partner），他们同意成为美国PGA的官方赞助人。美国PGA负责PGA锦标赛和莱德杯比赛，而且拥有28,000名专业教练。

　　从下个月开始，美国运通卡的会员就可以购买莱德杯的门票了。

　　过去九个月，公司与高尔夫组织的合作已经很平常了。美国运通和凌志都与USGA建立了关系。上周初，美国PGA也宣布了与皇家苏格兰银行签订了相似的合同。

　　过去十年，美国运通只注重与世界排名第1的球员，以及世锦赛的关系。伍兹两次与美国运通签订五年的代言合约。伍兹曾为该公司拍过一个著名的广告，他扮演电影《小小球童》中园丁卡尔（Carl Spengler）一角。

　　美国运通还冠名赞助过世锦赛，伍兹在5个不同的球场夺得过5个WGC-美国运通锦标赛的冠军，最后一次是去年9月在伦敦郊外的The Grove。

　　美国运通的副总裁里奇·莱弗尔德（Rich Lehrfeld）说，他们与伍兹的关系很坚固，但公司的市场营销策略已经发生了改变，现在是与消费者连接得更紧密。

　　“伍兹给美国运通带来了很多价值，他很有职业道德，也是非常出色的运动员，为我们的品牌做了起到了很好的宣传作用”莱弗尔德说。“不过有时策略会改变的。我们想把钱用在提升消费者的体验上。”

　　奥克蒙特就是个例子，美国运通允许82名持卡会员在美国公开赛前的两个月到这里打球，然后尾随伍兹看他如何练习，听他解释如何备战大赛。

　　那天下午走下第18洞果岭，伍兹完成了与美国运通合作的最后一次活动。

　　“这十年我们合作得很好”伍兹在IMG的经纪人马克·斯坦伯格（Mark Steinberg）说，他表示伍兹和美国运通双方都同意不再续约。“我知道这听起来象借口。不过这样的合作都有发展规律，如果他们想更多的照顾消费者的体验经历，肯定会占用伍兹的很多时间。即便如此，也不能满足他们的要求。我们讨论过一些小的事情，但没有必要降低标准。”

　　去年9月伍兹夺冠后，美国运通也不再冠名赞助世锦赛的比赛了。莱弗尔德说，公司将继续参与USGA和美国PGA的比赛。USGA主办的有美国公开赛、美国女子公开赛、美国常青公开赛和美国业余锦标赛。美国PGA主办的比赛有莱德杯、PGA锦标赛和常青PGA锦标赛。　（golftime·陈艳编译）