英超收费90%球迷有异议 免费诱惑一律遭遇封堵

　　上周六晚，英超正式开赛。延安西路上一家酒店式公寓的餐厅里，坐着寥寥几个客人。他们大多并不清楚，这里是天盛足球频道在上海唯一的商业用户。曾经有2，3个电话打到总机，目的是询问收看英超的情况，但当时，这家餐厅大概还没有充分意识到其中的商机，更没有以此为“卖点”大肆宣传，于是只得当天紧急安装投影仪。

　　英超开赛前两天，上海球迷吴先生花费380元购买了一个在线收看英超的帐号，然而当他兴奋地把MSN签名改成“我可以看英超了！”之后，短短半天就收到十几位朋友的消息和电话，要求与他“资源共享”，这还真让吴先生犯了难。

　　星期天一早，在校大学生小王早早起床，打开电脑登陆一家国内颇为有名足球论坛。早在凌晨4点54分，该网站上就挂出了英超首轮利物浦(利物浦新闻,利物浦资料)与阿斯顿维拉比赛的“下载种子”，图象和解说都是天盛转播的版本。在忍受了几个小时不看比赛结果的煎熬之后，他和几个暑假没回老家的同学一起吃着午饭，喝着啤酒，寻找着“直播的感觉”。

　　这就是英超新赛季开始时，上海球迷们真实的生存状态。

　　本版撰稿　丁元元（除署名外）

　　调查结果分析

　　球迷的收入水平对于是否愿意付钱给天盛有多大的影响？答案几乎是决定性的。

　　由于付费收看英超根本性地改变了球迷们的生活方式，8月6日，《青年报》和搜狐发起了联合调查，短短2、3天里，接受调查的总票数接近5万。值得一提的是，被调查者中，仅有2%是“随便看看”的“伪球迷”，因而其统计结果能够非常有力地说明了“铁杆球迷”们对于新赛季英超收视的态度。

　　在这些球迷中，每月收入在3000元以上的大约占10%，而这个比例和其他两个问题中选择“付费收看天盛足球频道”（约占9%），以及选择“支持足球比赛付费收看的趋势”和“不支持这种做法，但为了喜欢的比赛，买吧”两项之和（约8%）的比例，基本一致。

　　天盛CEO宋政曾经援引摩根斯坦利的数据称，中国大约有2700万英超观众。据说其中90%分布在天盛所积极致力于开发的大中城市。按照这个比例，在目前价格下，如果各城市均成功落地，收费转播英超潜在的电视用户极限大约为200多万人（假设转播收费后不产生新的观众群）。按照目前的收费标准，如果以上数据均成立，并且所有的市场潜力都被开发，就能够产生1年10亿的价值，让天盛收回投入绝对绰绰有余。

　　但对于其他90%的球迷来说，关于付费看球、关于天盛的争议必然会一直持续下去。

　　<<<点击查看调查结果

　　付费看球在国外很普遍

　　虽然付费看球曾经对许多人来说是个新鲜事，但当这个问题摆到我们面前时，很多人才意识到，其实这种情况在其他各国家和地区已经相当普遍。

　　据了解，经历了20年左右时间的发展，付费电视在国外已经非常普遍，成功的案例也相当之多。目前，英超联赛版权购买商中，96%是付费电视台，其中包括了天空电视台等强势企业。另一个典型的例子则是香港有线电视台，6年前它还只是一个名不见经传的小台，但是因为成功买下了香港地区的英超版权，在这个弹丸之地的700万居民中发展了70万用户，挤身香港数一数二的大台行列。

　　那天盛拿下未来三年英超版权的5000万美元的价格，是否真的是天价呢？其实也不尽然。未来三年英超联赛在中国香港地区转播权的出售价格是1.5亿美元，新加坡电信所获得的新加坡转播权则是耗资1亿美元。

　　目前，大部分理性的球迷对此也已经达成了比较一直的观点：付费确实是发展趋势，但能否将“国际惯例”移植到中国来，除了用时间来证明，恐怕没有别的办法获取答案。

　　网络直播效果不太好

　　在上海暂时无缘电视转播的情况下，英超的铁杆粉丝们将网络收看当作了首选，但对着电脑屏幕的感觉还是要比看电视差了不少。

　　英超揭幕战，记者用家中的1M的宽带收看的纽卡斯尔(纽卡斯尔资料)与博尔顿的比赛，画面略显不流畅。而用2M宽带观看了曼城与西汉姆比赛的肖先生则告诉记者：“虽然画面不卡，但分辨率很低，人都看不大清楚，整场比赛结束，我连孙继海(孙继海新闻,孙继海说吧)上没上都不知道。总之，转播的清晰程度不如以前用的一些网络工具，还有最多2分钟延迟——进球的时候，延迟时间少的人就会先在画面右侧的聊天区叫起来了，这让还没看到进球的人很不爽。”

　　在网上直播的聊天区里，记者还看到有观众在“散步”消息：“某网站可以观看免费视频，天盛解说。”此网友很快被管理员“禁言”。

　　而另一方面，天盛副总裁喻凌霄表示，无法透露准确的网络用户数字，也暂时不清楚上海使用网络直播观看英超比赛的用户所占比例。不过，由于不同的比赛关注程度各有高低，而且网络的灵活性比电视强得多，天盛与新浪等门户网站提供的收看方式又包括包年、包月和单场等多种，因而从目前来看，统计数字也未必能说明多大的问题。

　　不落地，商业用户也难推广

　　一群朋友聚在餐馆、酒吧看球，分享激情和胜利，这是一种国外十分普遍的看球模式。当然，这种看球文化形成的原因之一也是在于国外推行付费看球的时间较长。但此刻的上海，除了延安西路上的那家酒吧外，还没有一家可以提供合法收看英超服务的餐饮企业。

　　此前，曾有消息说天盛有意与肯德基或者麦当劳合作，把比赛转播引入快餐店，以利双赢。虽然否定了这种说法，但喻凌翔表示，天盛在拿下英超转播权后，一直致力于推广商业用户的开发。

　　然而，在推广商业用户的问题上，天盛方面也遇到了一定的障碍。由于商业用户的收费标准大约是个人用户的8倍，因而有不少商家往往会用个人名义申请使用，以降低费用。

　　不过，既然在上海无法落地，商业用户的推广也注定了举步维艰。据了解，延安西路这家酒吧是通过卫星电视接受的比赛信号，但这要求相关企业具有接受卫星信号的资质。因而这种方式，目前还很难大范围扑开。

　　免费诱惑，天盛一律要堵死

　　在英超进入付费时代后，一些既想看比赛，又不愿意支付费用的球迷，开始在网上互相探讨一些投机取巧的“免费大餐”。

　　有些人想到了安装卫星电视或者寻找免费网络直播。对此，喻凌霄表示：“私自安装卫星电视，这本来就是违反我国法律的。至于互联网上，如果有人敢盗用天盛的直播信号，一旦被我们发现，一定会打击到底。”

　　而对于一些网站称可以通过建设俱乐部中文官方网站提供比赛实况，天盛发面则表示，所谓“俱乐部版权”都是在比赛后48小时才可以获得的，而且曼联(曼联新闻,曼联资料)、切尔西(切尔西新闻,切尔西资料)、利物浦等四支强队的俱乐部版权也是属于天盛的，但这和比赛直播完全不是一个概念。

　　此外，喻凌霄还透露，由于中国大陆地区是首次由付费电视台购买比赛版权，英超方面还特意派出了一个4人专家小组，长驻中国，其主要任务就是打击盗用版权。

　　不过有不少球迷质疑道：“现在各种盗版现象都挺普遍，来盖茨都管不过来，天盛能行吗？”

　　链接

　　天盛的价格合理吗

　　当天盛欧洲足球频道正式宣布拿下未来三年英超版权之后，网上曾经是一片叫骂声。而在当时，天盛的收看费用为188元/月，因而一年约2000元的收看费用更是吓倒了不少球迷。

　　不过在此之后，天盛宣布将全年收看价格下调为588元。对此，喻凌霄表示：“原来的天盛足球频道是没有英超的，主要播放的是一些欧洲二线联赛，因而当时频道的定位是高端的小众。但是拿下英超转播权之后，频道的定位发生了根本性的变化，英超拥有世界上最广大的球迷，而我们也必须要面向绝大部分观众，价格自然会有所下调。”

　　此外，天盛方面一直表示，588元/年的价格不是拍脑袋想出来了，而是参考了国外收费电视按照家庭年收入1%-2%的标准所制定的。喻凌霄向记者表示，天盛方面对于付费数字频道的推广信心十足，而且从国外的发展经历来看，阵痛式“成长的烦恼”一般也就只有1年时间。

　　不过，对于这个说法，球迷们似乎并不买帐。他们的态度是：“中国大陆的经济发展程度还比很多欧洲国家低不少，而且欧洲的收费比例也比天盛要低一些。况且，欧洲的球迷们还都保留着一群人到酒吧看球消费的习惯，这种习惯在东方习惯还很难养成。”

　　链接

　　天盛能收回成本吗

　　购买3年英超版权的费用是5000万美元，但天盛方面表示，他们购买的其他联赛，尤其是意甲联赛的A包版权同样价格昂贵，再加上信号传输费用和全国的销售队伍建设和维护的费用，其总花费已经和购买英超版权的价格不相上下。

　　由于种种原因，目前的天盛足球频道是不能承接广告业务的，因而这更让人为他们的赢利空间捏了一把汗。而在天盛之前，中央电视台曾经推出过收费的风云足球频道，但据2004年下半年的统计，该频道只有区区5000多用户。不过，拿风云足球频道和自己比较，天盛方面还是表现得颇为不屑，喻凌霄笑称：“这当然是没法比的。”

　　有消息说天盛的用户已经达到了5万左右，虽然他们一直不愿意透露具体的用户数，但喻凌霄承认：“用户数现在还算可以，按照目前的情况来看，我们对于收回成本还是有一定信心的。当然，这种信心不是盲目的，而是被历史证明过的。当然，能否收回成本对于我们来说有两个关键点：一是能否使用户完成观念上的转变，二是我们能不能提供高质量的服务产品。”