有的放矢打造核心竞争力 体育产业追求特色业务

　　9月，有关中小企业发展的话题异常活跃。14日至15日首届中美中小企业论坛刚刚结束；23日至24日，中日中小企业融资论坛又接踵而来；而中国中小企业国际融资博览会也于21日至23日在上海举行。

　　近年来，国家对中小企业发展的扶持力度不断加大，从财税、金融、土地使用等各方面给予优惠，给中小企业发展带来机遇。而对于体育产业领域里众多体育文化、经纪、服务公司来说，怎么利用这个黄金机遇，加快发展，争取做大做强？记者在同一些企业负责人交流后发现：特色、专业、自主资源，是中小体育文化公司发展需要仰仗的三大法宝。

　　特色业务

　　记者在调查中发现，很多中小体育文化公司业务非常繁杂。人数不多，业务面铺得却很开：运作体育赛事和体育主题活动、拉赞助、做中介服务，甚至还有为企业做全案包装的。总之，按一些企业主的想法就是，能在哪里赚到钱就去哪里赚钱。而实际情况却是，项目一个个落空，客户基础不稳固，赛事运作不专业；员工之间分工不清楚，往往一个员工既做策划，也做执行，中间还需要拉赞助，过多的分工，使得这些员工的专业能力得不到充分的锻炼。

　　记者在同北京一家体育文化公司的投资人杨小姐交流时得知，该公司年初运作一个羽毛球赛事，为此预先垫付了有关部门收取的管理费用10万元。这个赛事至今未找到赞助，不得不“裸奔”进行，加上举办比赛所需的20万元左右的竞赛组织和媒体接待费用，公司在一个项目上就亏损30万元。而杨认为，之所以招商失败，根本原因在于公司业务面太广，项目太多，没有精力专做赛事招商。随着大多数项目的逐步落空，今年公司基本上维持收支平衡，算是白干一年。

　　而另一家同样规模的公司，却靠特色业务赢得一个丰收年。该体育公司依靠和国内20多家体育类媒体和70余家财经媒体的良好关系，专做体育媒介承包，就是别的公司运作赛事，他们承包媒体宣传这一块业务，从中收取服务费用。对于很多大公司来说，这块业务既消耗人力，又需要媒体资源，转包出去可以省事不少，而这对于小的公司来说就是商机。

　　做特色是中小公司生存之道，也是其在市场竞争中所具备的核心竞争力。

　　专业能力

　　对于体育经纪、服务等行业的中小体育公司来说，缺乏专业能力，是制约其发展的瓶颈。以体育经纪公司来说，现在的体育经纪资源并不多，但即使拿到运动员代理资源的公司，其做法也显得单调，和国外职业经纪人相比一眼就能辨出高低。一个运动员的经纪人，不但要做好运动员的商业开发，财务管理，还需要理顺其训练、比赛和商业活动的关系。如果以牺牲运动员的竞技成绩为代价，滥用运动员的商业开发功能，最后会两败俱伤。

　　此前记者在同众辉国际公司负责人陆浩交流时，这个观点也得到支持。在他看来，姚明之所以选择众辉国际作为自己的国内经纪公司，就是看中该公司的专业能力。事实证明，该公司在运作姚明在国内的活动时是成功的，提高了姚明的社会公众形象，合理地开发了姚明的商业价值。比如策划了近期姚明——纳什慈善赛，并在随后签约中国人寿，做其全球代言人等。

　　自主资源

　　中小体育文化公司要想壮大，必须要有自己的自主资源，这是一家刚刚兴起的体育公司老总向记者表示的。在他看来，中小体育文化公司只有具备自主资源，比如自己的品牌赛事等，才能围绕这些资源，打造企业核心竞争力。

　　据此前提出该观点的那位老总透露：自己公司即将推出一项中国大学生篮球联赛冠军队和马来西亚、中国台湾等地高校球队之间的比赛，力争打造成类似“华人大专辩论赛”形式的活动，让拥有众多华人学生的各亚洲高校球队间有一个交流的平台。在他看来，这是该公司在未来10年内的核心产品。