“节日消费”的概念是随着我国经济日渐成熟而逐渐出现的,当下敏感的商家大都力抓假日消费特点,使出十八般武艺,花样百出,效果显著。从某种意义上说,体彩同样是一种需要经营的商品,利用好假期时间,对体彩销量的促进,影响力的提升,都有其他时间不可比拟的优势。
从经济学角度看,假日消费更有“感觉消费”的味道,消费者大都把平时积攒的钱在假期内集中消费,而且此时他们对于氛围的感受非常敏感,消费冲动较强,很容易接受新的商品和产品观点。
彩民同样是一种消费者,而体彩希望在销售、新品牌和新消费点的推广上取得进步,就要抓住彩民在这一时间段的消费特点。尽量满足彩民需要,推广研发出适合假日特点的新产品或新活动。
首先,如果能在假日期间推出竞猜型新玩法,针对假期时间进行一定密度的宣传和试买,其产生的影响力和宣传效果都远比平时要强。如果可能,可以针对某一玩法,进行假期加奖,拉动销量或提高玩法品牌知名度。
此外,在服务上,也可以采取更人性化,更体贴的办法,在购彩和兑奖上做到更方便、更及时。
如果有机会,更可以利用假期这段大家心情相对放松,举家团圆,亲情倍增的时候,推出奖励老彩民、老顾客的活动,必然会事半功倍,产生更好效果。这对于营造体彩文化,建设和谐社会都有相当的积极作用。而且,就销售而言,这也会产生拉动新彩民新顾客的意义。
体彩事业经过多年的高速发展,已经取得了长足进步,目前的体彩也开始进入微观操作时代,更注意细节、更注意人性化服务将是一个新的增长点。可以相信,随着我国体彩事业的进一步发展,“假日彩票”也将会变得更加有声有色,而彩民也必将从中得到更多的乐趣。
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