斯特恩欲举办中国NBA联赛 李元伟:双方都有好处

　　南京日报报道昨天，NBA中国赛移师澳门，由中国男篮明星队对抗魔术队，结果没有任何悬念，魔术队以116比92轻松过关。阿罗约为魔术拿下25分，霍华德只打了半场，得12分。魔术昨天刚跟骑士大战一场，他们的状态似乎受了影响，开场后感觉不佳。尽管如此，他们的防守还是令中国队一筹莫展，根本攻不进篮下，只好频频三分出手，中国队前12分全部靠三分拿下，王治郅一人投中了两记三分。魔术开场后以3比12落后。首节后半段魔术找到感觉，将比分反超。并且将这一领先优势保持到了最后。

　　没有姚明压阵，NBA中国赛依然取得了成功，旗忠森林体育中心的火爆场面，无疑是NBA此次中国之行最希望看到的结果。“NBA中国赛的利润很高，这一点我们不能否认。”接受中国媒体采访时，NBA总裁大卫·斯特恩毫不掩饰自己的兴奋之情。他甚至透露了一个构想：他已经开始和中国体育总局商议在中国建立一个新的联赛，而这个联赛的名字就叫做中国NBA联赛。面对NBA在国内市场的高调扩张，篮管中心主任李元伟也承认，此时中国篮球要做的不是闭关自修，而是借鉴对方的成功经验。

　　营销策略 耐心“播种”，塑造超级品牌

　　1986年，大卫·斯特恩站在中央电视台门外等候了近一个小时，他用免费邮寄比赛录像带和5分钟的跟片广告，成功地迈出了NBA进军中国市场的第一步。要想打开中国球迷的钱包，就必须先吸引他们的眼球。在这一点上，NBA是目光长远且富有耐心的。上世纪90年代，NBA常规赛电视转播不惜自降身价，走进了中国千家万户的荧屏。直到姚明进军NBA之前的15年，NBA对这个市场漫长的培育期付出了巨大的耐心。如果说，培育球迷市场是“播种”，那王治郅、姚明和易建联相继登陆NBA则是一次“催熟工程”，NBA在中国的品牌价值也因此有了质的飞跃。

　　作为职业篮球运动的典范，NBA一直是CBA效仿的对象，在品牌塑造、赛事设计、包装推广、商业运作等方面，CBA无不渗透着NBA的影子。2005年，CBA推出“我的联赛，我的CBA”的联赛口号，很容易让人联想到NBA那句脍炙人口的“ILOVETHISGAME”；上赛季由盈方设计的“烽火诸侯”的联赛主题，则有效提升了CBA的品牌效应；此外，为了“笼络”球迷，增强亲民性，CBA在每年的全明星嘉年华期间，都会组织明星走进学校、走进社区，以及组织慈善拍卖、为希望小学捐赠篮球架等公益活动……在打造和推广品牌策略之路上，CBA正在迈出自己的脚步。接下来要做的就是包装本土明星，提升联赛的精彩程度——真正把赛事打造成品牌，才是NBA多年来长盛不衰的立足之本，也是CBA发展的必经之路。

　　资本运作 取长补短，发挥“主场优势”

　　此次斯特恩携三大高管一起前往上海的举动，相当于向世人高调宣布：NBA在中国市场新一轮的扩张已拉开大幕。在采访中，斯特恩还一再提到，NBA在未来5年内的利润将会成倍地增长。不久前聘用陈永正为大中国区首席执行官，后者的成功业绩包括完成微软在中国的本土化。更具实质性的一个消息是：NBA全球公司将把NBA中国从全球公司中独立出来，未来单独上市。斯特恩还透露了一个构想：在中国建立一个新的联赛，而名字就叫中国NBA联赛。

　　面对NBA来势汹汹的“本土化”扩张策略，占据“主场优势”的CBA其实并不势弱。尽管NBA在电视转播，相关产品销售等方面拥有庞大的消费群体，但CBA可以向中国球迷提供最直观的赛事和触手可及的本土明星。李元伟就曾在近日举行的中国篮球发展高峰论坛上指出：中国篮球已经形成了一个比较完整的产业链，国内篮球市场潜力巨大，已经成为中国最值得投资的体育运动。然而，CBA在未来究竟能和NBA竞争到多大的市场份额，除了“招牌”响亮之外，成功的资本运作必不可少。篮管中心联赛办公室主任郝国华介绍，目前CBA的主要收入来源还是依靠企业赞助，而各家俱乐部自身的商业开发权力仅仅限于门票收益以及冠名赞助。“可以说，CBA整体还没开始赚钱。而这些欠缺的也是CBA亟待完善的地方。”郝国华说。未来的6年里，盈方公司将负责CBA的品牌包装、联赛推广和经营，“有了专业的资本运作机构，CBA未来将会朝着积极、健康的方向迈进。”李元伟说。

　　中国篮球相对于NBA的弱势局面不可能马上改变，但这并不意味着中国篮球将就此失势。路在脚下，关键是如何取长补短，探索出适合中国篮球发展的正确方向。“我们同NBA合作的基础是共赢，我认为NBA不会对中国篮球带来很大的冲击。”李元伟说。

　　南京日报记者　朱凯　冯兴