从橄榄球队员到伍兹经纪人 高手葛伯强半生传奇

佘山球场尽在他的掌握之中

　　葛伯强

　　很快，John Cappo有了一个中文名：葛伯强，是大学里一位教授为他取的。“葛”和“强”都是取了他英文名字中姓和名的谐音，“伯”字则另有含义：“我在家里是老大，在文言文里老大是‘伯’，教授就给我用了这个字。”

　　也许是从小受到做生意的父亲的影响，上大学后的葛伯强除了学习专业课程外，开始打工赚钱。他打的第一份工，是给外国人做口译。能做这份工作的人在当时的台湾来说还不算很多，所以葛伯强的收入自然也不低，但很快他的眼光也变远了。

　　“那时翻译工作不过是提供一下口译什么的了，我们发现当时在台湾有很多公司生产的东西都出口到欧洲国家，但他们这些产品的英文使用说明书却写得乱七八糟，闹了很多笑话，于是我们就开始给这些公司提供专门的制作英文使用手册的工作。”葛伯强们赚的第一笔钱数字相当可观，除了7个人分红外，还为翻译社购置了一台台式电脑和一台打印机。“上个世纪九十年代初，电脑和打印机的价格还是相当昂贵的，”葛伯强说起这些时很有些得意。

　　翻译社成立不久，很快又有4个人加入进来，其中还有两名台湾人。一年后，葛伯强发现了更大的商机：当时台湾有很多外国公司，他们需要收集各自领域里消费品方面的资讯，但自己做这样的工作似乎投入太大。于是葛伯强将翻译社改为了资讯社，并正式注册成立了公司，专门在市场上收集各类消费品的资讯，翻译成英文、德文、法文和西班牙文，卖给需要这些资讯的公关、广告公司。这时候葛伯强的资讯社已经发展成为了拥有60多名员工的公司，葛伯强也成了葛总，“我记得当时自己签了很多支票，是给员工发的薪金，有些员工来领支票的时候，我发现我不认识这些员工。”这时，葛伯强还是台湾大学大三的学生。1993年，葛伯强大学毕业，他所办的资讯公司因为合作伙伴之间的意见分歧，最终没有继续办下去，葛伯强将公司卖给了一个网络公司。所得收益是多少？葛伯强露出些许狡猾的笑容，“这个，保密，不过可以告诉你，有了那时候的钱，我已经可以退休了。”但他还是有些遗憾自己把公司卖早了，如果再等两年，也许收益会更好。

　　卖掉公司后，葛伯强开始将目标转移到体育方面，他和另外的合作伙伴一起又创建了一个体育营销公司————S p o r t sInternational。主要是做各类体育赛事的活动和明星球员的赛事活动。他把张德培带到了台湾来打网球，1994年，他还把当时世界排名第一的高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)球选手也带到了台湾来打表演赛。1999年，葛伯强离开了这个公司，转投到IMG集团，工作，还是体育营销方面。不过，他最早做得最多的，并不是网球和高尔夫，而是足球和篮球，地点是在中国大陆。

　　“1993年时我们就开始和中国足协篮协一起做联赛方面的事情，”在回忆足篮联赛的时候，葛伯强没有说太多具体的东西，“但到了2003年时，我们看到当时足篮球管理方面的一些不好的地方，也指出来了，可惜他们（足协、篮协）没有采纳我们的意见，而且继续提出了高保证金的条件，这个我们不能做。于是，我们终止了合作。”十年的合作，葛伯强说他和足协篮协的人已经成了好朋友，不过他并不为合作终止而感到遗憾，完全以一个商人的角度看待这个事情，“我们追求的是双赢，既然不能达到这个目标，那就做别的。”

　　结束了与中国足协中国篮协的合作后，葛伯强又开始寻找新的目标，很快，高尔夫就进入他的视力范围。

　　“小时候并不喜欢高球，对高尔夫球的印象都是跟着外祖父看电视知道的，他是个高尔夫球迷，一有球赛就看。当时家里也只有一台电视机，我们这些孩子就只能跟着他看高尔夫了。”

　　但2004年底，葛伯强和时任中国高尔夫球协会主任的胡建国谈了一次话，胡建国说想在中国办一个高水平的高尔夫球赛事，而葛伯强则认为时机和条件已经成熟了，中国的观众已经能够接受高尔夫这项运动，赞助商的目光也开始转移到高尔夫球上，场地也有了，加上高尔夫球协会的支持，IMG计划的举办汇丰银行杯高尔夫球赛很快酝酿成熟，并付诸行动，赛事时间定在2005年11月，地点是上海佘山， 天才球手泰格· 伍兹将出现在该项赛事中，宣传工作也已展开。

　　就在葛伯强将这份赛事筹备书递交给中国高尔夫球协会时，半路杀出了个程咬金，另一项高尔夫球赛事的筹备书也出现在了胡建国的办公桌上。该赛事举办赛事的时间也在11月，而中国高协当时只能批准一项赛事举办。期间，谣言造出，伍兹不可能来上海参加汇丰杯。“我觉得有些事情有必要澄清，所以给伍兹的经纪人打了电话，很快伍兹就写了一封亲笔信给中高协，告诉他们他会出现在汇丰杯的赛场上，”葛伯强道出当年筹备第一届汇丰杯高尔夫球赛的一些详情，“我们准备得很充分，有批文，有赞助商，有球员，最关键的是，伍兹是我们的签约球员，而我是分析了伍兹所有赛事后确定了11月份他有档期，才定下来的，而那个赛事什么都没有，就一句空话，你觉得高协会批谁？”