德甲俱乐部生财有道 18家俱乐部收入超12亿欧元

    　新华社柏林11月27日奥运专电　题:德甲俱乐部全方位经营生财有道

    新华社记者　郇公弟

    根据德甲各俱乐部日前公布的2006/2007赛季收入数据,18家俱乐部直接收入超过了12亿欧元,其中仅拜仁慕尼黑就达2.05亿欧元。

    在8月开始的德甲新赛季里,18个球队仅用于签约新球员的费用就达到1.7亿欧元,其中仅拜仁就拿出7000万欧元。巴西前锋卡洛斯·阿尔贝托、意大利佛罗伦萨队的卢卡·托尼、法国马赛队的弗兰克·里贝里等名将都被收归德甲旗下。

    德国《经济专刊》将这些球星的射门称为“金钱射门”,各家俱乐部都清楚,这些球星将吸引更多的观众和球迷,这就意味着空前的票房收入;同时也可以使德甲与英格兰、意大利和西班牙的足球联赛展开更有力的竞争,争取到更多更大的赞助商。不过从长远来看,签约球星只能在短期内提高球队的成绩;没有稳定的经营,俱乐部的健康成长将很难维持。

    德甲俱乐部一向以治理严谨著称,不仅获得俱乐部经营牌照的门槛很高,财务上德甲也一直执行欧足联最严格的C级标准。各俱乐部形成了成熟多样化的经营方式,在足球商业化上大做文章。

    实际上,很多德甲俱乐部管理层高官都是市场营销专家出身,如汉堡俱乐部主席贝恩德·霍夫曼就来自欧洲最大的体育电视转播经纪公司Sportfive,斯图加特俱乐部主席埃尔文·施陶特之前是IBM德国分公司总经理,多特蒙德俱乐部行政主管瓦茨克则是一家专门销售消防服装的家族企业传人。

    20多年来一直居于德甲领导地位的拜仁慕尼黑俱乐部,在商业操作方面的成功更是为人所称道。拜仁俱乐部目前共有150人,其中球员占到三分之一,经营管理人员却占到三分之二以上,可见俱乐部对经营管理的重视。拜仁长期稳定的足坛领导地位也让广告赞助商感到放心,赞助拜仁无论是影响力还是曝光率都有保障,所取得的广告效应也是稳定的、可预测的。

    另外,各家俱乐部开发经营的商品也是五花八门,包括带俱乐部标志的饮料、糖果、服装和纪念品等。在上个赛季中,18家甲级俱乐部仅出售纪念品一项收入就达1亿欧元。一些乙级球队也不甘落后,乙级的圣保利俱乐部连续开发的禁酒纪念品、只印有俱乐部邮政编码的球衣等,都获得了巨大的市场成功,目前10欧元一件的球衣已卖出16万件。

    电视转播权方面,本赛季德甲和德乙联赛转播费将达到4.2亿欧元,未来6年的转播费预期为30亿欧元。但这与英超、西甲相比,仍有很大提高空间。目前各俱乐部正在与通管电视转播权的德国足球职业联盟(DFL)和各家电视台展开新一轮谈判,努力提高转播费收入。

    虽然目前各俱乐部已经收入颇丰,但他们认为未来进一步提升的空间仍然存在。德国体育经营专家彼德·胡尔曼指出,“各俱乐部仍然需要正确评估他们的客户群,增加对球迷的了解,尤其是对女球迷和家庭球迷的了解”。球迷的购买力就是俱乐部的财富之源,他相信,只要不断挖掘球迷购买比赛相关商品的愿望,就会发现仍然有无穷的潜力。(完)2007/11/27 19:28

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