揭秘CBA俱乐部经营窘境 头顶2座大山难实现盈利

　　CBA(CBA新闻,CBA说吧)季后赛半决赛如火如荼，可是对于大多数俱乐部来说，已经提前“歇菜”，票房没了，观众没了，经营的主渠道就此停了。这个赛季留给每个俱乐部的，还有多少“余粮”？日前，记者对CBA经济状况和经营方面进行了一些了解，结果发现大多数俱乐部在经营方面都有一本难念的经。而经过一番估算后记者发现，倒是篮协的获利不菲。

　　见习记者 邹鑫

　　篮协返还红利 俱乐部仍“闹饥荒”

　　长久以来，CBA俱乐部经营入不敷出的状况早已普遍。

2007-2008赛季，联赛对于使用外援的尺度逐渐放宽，各俱乐部也不惜重金在常规赛、季后赛，乃至中途不断更换外援，这在一定程度上导致俱乐部开支加大，一些球队因此闹起了“饥荒”。上海队本赛季战绩不佳，本来寄托于外援挽回局面，但左选右选也没什么心仪的，最后干脆放弃。“今年俱乐部成绩就这样了，外援来了也不会有什么大改观。请一个外援差不多是所有本土队员的工资总和，还不如省了。”俱乐部相关人士说。但据记者了解到的情况，成绩不好，花钱不少，也是俱乐部考虑的因素之一。

　　再来看东莞、广厦、万马等球队。据了解，上述俱乐部队员工资、打比赛常规消费、请外援所需费用等各项开支，每赛季要花约1000万元，广告收益和票房获利在700万元左右，这剩下的300万元“饥荒”就等着篮协返还广告分红来填。不过，即便如此，俱乐部距离盈利还相差甚远。据记者了解到的情况，圈内仅有广东宏远“疑似”盈利，其余各家均难持平。

　　然而夸张的是，山东黄金对这笔返还款根本没敢奢望。“这笔钱到不了我们手里，所以给不给没什么区别。”有俱乐部人员这样发过牢骚。据记者了解，中国篮协在赛季结束后，广告红利一般返给俱乐部所在的省体育局。由于俱乐部要在当地体育市场存活，少不了体育局领导和支持，所以说这笔款项怎么返还，返还多少，还得看当地体育局的“脸色”。还有个别球队更惨，一支北方球队的俱乐部内部人士向记者透露，现在07-08赛季的比赛都打完了，06-07赛季的钱还没到手里。

　　“俱乐部虽然是CBA联赛的主体,可目前所有的商业活动统统归中篮盈方公司统一经营，他们每年交给中国篮协6700万美元，这些收益篮协每年也会给俱乐部一些，但和他们的收益相比，只是比较少的一部分。而且还是根据俱乐部球队的名次发放，金额不一样。就算中国篮协一年返还给俱乐部300万元,显然,这对于俱乐部巨大的投入来说,只是九牛一毛而已。”篮球相关人士说。

　　据了解，只有冠军球队才是350万元以上，一般球队就在250万元左右，垫底球队不到200万元。平均算下来，16家俱乐部需要耗费篮协近4000万元，和篮协从盈方所得的6700万美元比起来，也不过是一根粗点的牛毛罢了。

　　绝对内幕

　　俱乐部头上的两座大山

　　篮协权限宽泛 盈方盘剥广告

　　NBA联盟商业运作的先进理念和俱乐部运营的巨大成功，刺激着中国篮协，他们希望通过学习这些经营策略和理念来改变中国篮协的现状，推进中国篮球职业化进程。以电视转播为例，2006年～2007年赛季联赛电视观众达到4.2亿人,在中央台的平均收视率为0.54,现场观众达到100万。

　　然而在4.2亿观众的浮华背后，却是各个俱乐部的哀叹和抱怨。俱乐部经营权限狭窄，虽然看起来和NBA下方的几个经营权限科目相同，可是条条框框约束，以及运作方面经常会受到一定限制，致使大多数俱乐部很难摆脱经营困境。

　　俱乐部头上两座大山，一座是盈方公司商业广告侵占，另一座则是中国篮协压在俱乐部之上的无形权威。在中国男子篮球职业联赛官方手册上明确划分出盈方公司和俱乐部广告权益归属。共计17个招商项目，属于俱乐部的只有6个，而且其中1个形同虚设。“其实，也就是盈方划出了一个广告牌给我们（俱乐部），但他规定必须是银行、房产两类。广告牌是转动的，只有两分钟展示时间，得到的利益还必须与盈方平分。据我了解现在没有一家俱乐部动用这个转动广告牌。俱乐部在夹缝中生存难啊！”某俱乐部工作人员说。

　　目前运行成功的，广东宏远俱乐部算一个，就这俱乐部经营情况都不乐观。副总经理刘宏疆不无忧虑地表示，广东宏远的球票和冠名仍然在俱乐部的经营收入中占有80%以上的比重。品牌店虽然做得不错,比最开始增加了200%。但这一收入在俱乐部的经营性收入中只占很小的一部分。

　　与此同时，让俱乐部头疼的还有时刻听从篮协指挥。“就拿揭幕战来说吧，篮协开出一百万的大单给俱乐部，其实，就节目演出质量、场面安排，还有实际过来的真正工作人员数目，根本要不了这么多钱，可俱乐部没有选择的余地，开多少钱的单子，就得给多少。”俱乐部工作人员说。

　　同期声

　　NBA的经营模式

　　NBA联赛经营体制由两部分构成，那就是：俱乐部（Club）和联盟（Association）。联盟中，各俱乐部是以盈利为目的的独立法人，属于公司，他们经营范围包括：球票销售（门票收入：常规赛收益上缴给联盟6%的利润、季后赛上缴利润是税后45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。

　　纪念品销售不使用联盟标志的，不受联盟限制，只上缴联盟一个很小比例的“税”。但是，如果销售联盟标志的产品，销售范围不得超过比赛场馆半径70英里，同时销售收入的很大一部分要上缴联盟。

　　俱乐部之间收入差距主要表现在：是否能进季后赛？大牌球星的号召力如何？（比如76人队光艾佛森一个人的球衣一年就销售20万件）球场上拉到广告的多少等。

　　CBA的经营模式

　　在每年CBA联赛中，联赛委员会为最高权利机关，凌驾于CBA联赛办公室和俱乐部之上。各俱乐部同样是以盈利为目的，但从目前收益情况来看，俱乐部更多是通过球队对所属公司进行广告宣传，并没有获得实质性盈利。他们的经营范围包括：球票销售（门票收入全归俱乐部，球票背面广告）、场内广告（盈方规定的两块广告，且限时段）、球衣广告（任何标志或字体不可超过26×8厘米的范围）。

　　俱乐部不能使用俱乐部标志用于盈利，没有任何制造和销售纪念品的权利。俱乐部招商范围之外的广告业务均由中国篮协指定的管理运营商盈方公司运作。中国篮协每年从中收取利益，并按照俱乐部每年联赛的排名情况给予一定广告回报。（冠军球队在350-400万元之间，一般球队在200万元左右）

　　他山石

　　NBA联盟的非营利性

　　均利可缩小贫富差距

　　联盟是一个非营利性的商业组织。联盟负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务。俱乐部是联盟中的成员，只需要为联盟支付管理费和管理人员工资。

　　NBA联盟是一个严密的契约关系，契约限制了联盟和俱乐部双重经营体制。俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给联盟管理。如果不认可这个契约，就必须退出。联盟中有一个谈判指引，规定了涉及联盟一切有关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务，所有这一切是谈判的基础。

　　条文规定：联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发（比如网络游戏、服装、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴）、全球推广活动如NBA中国赛等。联盟收入的48.04% 用于返还给各俱乐部支付球员工资（2005-2006赛季以后这一标准将调至51%），另外还有一个固定比例用于联盟自身费用的支出。

　　另外，为了平衡俱乐部之间的贫富差异，避免联赛呈现一边倒的局面，竞争性、观赏性和市场受到影响，NBA联盟实行联盟总收入平均分配的制度。由于排名较高、有大牌明星的球队，收益会和成绩不济、缺乏明星的球队差距明显，为此，NBA联盟将转播权、赞助商、广告和NBA专卖店的收入平分给每支球队，即使俱乐部实力再弱，也会有一个基本收入确保俱乐部的基本运营。换句话说，绝不会出现像CBA联赛中的陕西队一样，经济困难到要“卖队”的悲惨遭遇。

　　附

　　部分俱乐部投入和篮协返利情况（单位：元）

　　注：由于事关俱乐部经营机密，此数据为各俱乐部内部人士透露，仅供参考。

　　俱乐部 投出 篮协返还

　　东莞 1000万左右 200万左右

　　山东 1500万左右 100万以内

　　吉林 1000万左右 200万左右

　　江苏南钢 1100万 180万左右

　　八一富邦 2000万左右 350-400万之间

　　广厦 1000万左右 100万以上

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