国安套票涨价引发争论 球市经营双赢才皆大欢喜

　　近日，国安俱乐部正式公布了新赛季套票办理手续，与去年相比今年套票销售最大的变化就是票价涨了160％，全年套票涨价至260元。票价是不是有些太贵了，这样的票价国安球迷能接受吗？就此记者分别采访了国安俱乐部和球迷，结果是公说公有理，婆说婆有理，票价究竟该怎么定呢？

　　婆说:涨价有原因

　　国安俱乐部将于3月1日、2日两天在丰台体育场11看台接纳新赛季会员入会的套票销售工作，今年套票数量仍维持在5000张的数量。会员可观看国安全年亚冠联赛主场和中超主场比赛，并将得到国安新款球迷服上衣一件。与去年100元的全赛季套票相比，今年涨价160％，俱乐部解释套票涨价有三点原因:第一，球迷的部分看台位于主席台对面，位置好，去年末部分场次球票已经涨价，所以今年套票同样提价；第二，亚冠主场比赛成本加上今年内外援引进人员费用的增加，所以国安加强了经营力度。第三，球队去年成绩不错，吸引了很多球迷。前几个赛季100元的套票，折合每场比赛几元钱，现在260元的套票只是恢复到了1995年的价格。亚冠比赛小组赛有三个主场比赛，如果国安能够晋级，球迷可凭套票继续观看。15场联赛加上至少3场亚冠主场比赛，所以票价水涨船高了。

　　公说:票价翻番太快

　　如果真把球迷当成足球的衣食父母，那么北京球迷是怎么看待票价涨价呢？记者采访了部分球迷，他们普遍反映，国安套票涨价可以理解，但涨价速度太快，心理上难以接受。前几年，国安一直保持在100元的低价套票，去年球市刚好了几场，今年一下涨价160％，速度太快。如果每年涨100％，每年递增，心理上也能接受。而有的球迷表示，不会再购买套票，而是改买散票。球迷算了笔账，如果以全年18场比赛计算，每场比赛票价相当于14.4元，但必须是每场比赛都要到场，这个260元的套票才值。但大多数球迷不会每场必来，而是选择性地看强强对话，比如上个赛季末国安对亚泰和鲁能。中超强队总共只有大连、上海、山东、长春四家，如果算上天津、武汉，中超高水平对抗不过是六七场，加上亚冠的三场，一共10到11场，那么平均票价是26元到23元。而上赛季大多时候散票是20元、30元、50元、80元和100元。所以，对于“不忠实”的国安球迷来说，套票是贵了，而对于铁杆球迷来说，按照上赛季末散票涨价幅度来看，套票很划算。此外，球迷们说，涨价可以理解。如果球队还能打出像上个赛季一样赏心悦目的比赛和成绩，涨价可以理解。

　　球市火才皆大欢喜

　　究竟“不忠实”的球迷在国安助威军团中占有多大的比例呢？每年国安会员上座率有一个粗略统计，铁杆球迷占三成，一般球迷占七成。也就是5000人的套票持有者、国安俱乐部会员球迷中一场不少观球的铁杆占三成，达到1500人左右，其余球迷出勤率不到100％。因此，今年国安将会失去一部分“不忠实”的会员球迷。另外，从球迷组成来看，国安提高票价在客观上重新筛选了球迷。260元的套票对于低保家庭的球迷或者月收入不足千元的球迷来说是一道门槛。国安同样是失去这样一部分低收入的球迷。究竟今年套票销售怎么样，入会球迷有多少，只能拭目以待了。其实，国安的套票并不是中超最高的，2008年申花主场套票为300元。2006赛季，实德亚冠和联赛双线作战时，最高价格的套票只有每套920元，最低的套票价格每套全年仅140元。各地球迷有不同的消费能力和消费心理，但有一点，按照一般产品的市场调查和产品定价的程序，都是希望能够让产品在市场中获得最大的价值。其实，这不是一道很难的数学题，发个短信，做个调查，问问球迷就成了。而精明的上海申花，就是这样在网上做了个球迷调查。如何做大、做火北京足球球市，让国安俱乐部经营和球迷看球双“赢”，才是皆大欢喜。　本报记者