从1998年6月3日售出第一张体彩算起，江苏张家港的体彩销售已经走过将近10个年头。2007年，在江苏省、苏州市体彩中心的关心指导下，张家港体彩中心带领全体业主和销售员，强化销售管理，全年彩票销售量达到了1.08亿元，同比增幅52.3%，销量在江苏全省县级市中排名第二，在苏州六县市中连续三年排名第一。
之所以能取得这样的成绩，该市体彩中心首先是加大宣传力度。通过报纸、电视以及赛事活动广告标语等一系列媒介对体彩进行宣传，同时还通过制作纸杯、扑克牌、打火机等特色实物的形式来宣传体彩，这些宣传方式都取得了良好的效果。同时精心布点，为提升销售额打下坚实基础。
近年来，按照上级体彩部门的统一部署，该市体彩中心进行了几次较大规模的销售站点扩容工作。在新机布点的各个环节中，严格遵循公平、公开、公正原则进行阳光操作。目前，全市体彩机总数达到了120台，为体彩销售额的逐年提升奠定了基础。在此基础上,他们强化培训，提升站点服务能力。体彩玩法众多，销售员首先需了解各种玩法的特点及销售技巧，才能为广大彩民提供优质服务。去年，体彩新推出了超级大乐透和快乐扑克两种玩法，体彩中心专管员及时组织销售员进行培训，保证了新玩法在第一时间得到推广和普及。
此外,他们还加强专营店建设，促使销售站由点到店的转变。原先的体彩销售站大多只是在商店中设立的站点，存在着地方小、设备缺、宣传资料少等缺点。为了能给彩民提供更为优质的购票环境，该市体彩中心加强了专营店的建设，促使了销售站由点到店的转变。
目前，该市体彩工作正面临着机遇与挑战并存的局面，在牢抓百年奥运契机的同时，该市体彩中心清醒地认识到一些不稳定因素：一是市场存在不稳定性，特别是排列3和快乐扑克的销售波动性较大。二是销售人员队伍的不稳定性，部分销售点经常更换销售员，给销售带来一定影响。为此，他们将进一步解放思想，拓宽思路，开拓创新，不断提升工作质量，努力为该市体育事业发展提供坚实的保障。
一是统筹城乡网络布局，拓展农村彩票市场；二是建立长效考评新机制，激励队伍积极开拓市场。三是加大宣传力度，不断提升体彩的知晓率和美誉。(刘敏薛奇 )
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