刚开始经营投注站的站主,往往会因为经验的匮乏而陷入销售困局,作为当地上市电脑票时的第一批站主,湖南永州的李松军将自己的销售经验拿来与大家分享。
模拟摇奖重在体验
“经营电脑彩票初期,很多人对电脑票缺乏了解,习惯大奖组摸奖的彩民,一下子还接受不了这一新鲜事物。
投注站一开张,李松军就从实践出发,探求彩民需求,研究彩民心理,凭借从前学习机械原理的专业优势,他率先制作了简易模拟摇奖机,让彩民通过摇奖游戏筛选号码。这一招着实奏效,不少彩民听说在这里能体验模拟摇奖,都奔向了他的站点。
“模拟摇奖只是一个方法,能在上市初期让彩民对电脑票有个直观印象。只要有新玩法上市,都可以想办法让彩民‘尝鲜’,这样能够调动他们的积极性,为玩法的铺开打下良好的基础。”李松军对记者说。
撒下“香饵”钓大鱼
“一样的机器,一样的人,别人经营站点就能火起来,我站点的销量却比不过别人,很不服气。”李松军感慨道,销量始终上不去也让他陷入经营困局。在调查了几家成功站点的销售模式后,李松军也因地制宜地安排起自己的计划。
因为站点附近宾馆、饭店、小吃店特别多,李松军瞄准了这块市场,主动接触这些饭店老板,有时候送他们一些彩票,培养他们对于彩票的兴趣,以此来争取他们的支持。经过一段时间以后,老板们渐渐成了他的“俘虏”,除此之外,有几个老板还与李松军达成约定,凡是在饭店消费100元以上者,赠送自选一注双色球彩票,超过200元的赠送五注自选票。实行这一新的激励政策后,不仅增加了饭店的经济效益,也提高了站点的彩票销量,起到了一箭双雕的作用。
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