董大宁：鸟巢，靠足球营利？

　　现在应该将国家体育场鸟巢列入足球场地的范畴之内了。虽然鸟巢还拥有世界上最好的跑道以及一流的田径比赛设施，但是以中国体育发展现状看，如果有一天观众还能将鸟巢填满，那只剩下足球比赛了。

　　鸟巢的PPP模式

　　鸟巢是中国首例实行PPP经营模式的体育场。

所谓PPP是英文Public Private Partnership的缩写，中文译为公私伙伴关系。在这种政府与企业共同承担风险的经营模式中，按照刚开始估算投入的34.65亿元，政府出资58%，中信联合体出资42%。其中，中信联合体中包括中信、城建、金州的股份分别是65％、30％和5％。中信联合体拥有鸟巢30年经营权，在这之后，移交给政府部门。

　　作为世界上最好的体育场之一，鸟巢耗资35亿人民币，北京奥运会期间，它为全球体育迷呈现了最精彩、激烈的比赛。但奥运会结束后，鸟巢面临着它至关重要的转型。与所有其它奥运会举办国一样，场馆未来的利用和维护，将是困扰政府和经营者的最大难题。

　　据估算，鸟巢未来一年的运营费用在5000万至7000万元之间。

　　文体中心和演唱会

　　事实上，就在刚刚开始建设鸟巢之初，设计者就已经考虑国家体育场未来的商业用途。体育场内的一些设施拆卸接口，都做了调整，以便轻易拆除一些对商业开发相冲突的比赛设施。

　　从国家体育场转变为综合体育文化中心，是鸟巢未来盈利的重要模式。为能成功转型，国家体育场“鸟巢”的业主——国家体育场有限责任公司将耗资3亿元人民币进行施工改造。不久之后，当人们再次走进奥运村近距离接触鸟巢的时候，它将变成购物、餐饮、娱乐的中心。

　　国家体育场有限公司副总经理张恒利在奥运会尚未开始之前就曾表示：“鸟巢南侧地下是大商业区，可以开很多精品店、大超市甚至汽车展厅，商业面积有两万多平方米；餐厅和vip包厢都集中在南侧三四层；北侧是一个四星级酒店，有80多个房间；西侧是主席台和1000个车位的地下停车场；东侧是景观河，健身中心和会议室集中在东侧的四五层。”

　　国家体育场有限责任公司还将策划一系列具有中国特色的活动，其中包括瓷器、服装展示等，其目标人群将瞄准高端消费群体，“不能成为菜市场。”张恒利这样说，“比如开桑拿房也会赚钱，但是这不符合国家体育场的经营理念，不严肃。”

　　门票和演唱会

　　在未来一段时间内，鸟巢参观的门票也将是一项收入。按照计划，鸟巢经营者将设立不同价格的门票套餐，根据公众不同需要设计路线，其中包含不收钱、少收钱、多收钱线路。例如，鸟巢外的文化广场，就会少收费或者不收费，但鸟巢里面将需要额外支出。

　　由于门票的收入连保安费用都很难抵销，因此国外的举办奥运会的体育场通常情况下都免费开放，但鸟巢的经营者却没有这样考虑，“中国人口多，只要有很少一部分人愿意来鸟巢参观，就能形成很大的人流量。相信奥运会后5年内，到故宫博物院参观的游客肯定会来鸟巢看看。”张恒利说，“2008年奥运会后大概每天有两到三万游客，每年以50万人递减。现在还无法估计门票收入占总收入的比例，但肯定不会太多。”

　　举办演唱会将是国家体育场的另一项重要收入。这个曾经举办过奥运会开闭幕式的体育场，对于歌迷和举办公司都拥有巨大吸引力。在今年国庆节期间，鸟巢就会承办第一场演唱会。

　　冠名权和赞助商

　　最近一段时间，有关鸟巢最热闹的一条新闻是关于拍卖冠名权的进展情况。

　　体育场馆由企业冠名在国外由来已久，如美国NBA火箭队主场馆就名“丰田中心”， 慕尼黑的安联球场，是慕尼黑安联保险公司（ALLIANZ）赞助冠名的体育场，安联保险公司以1.2亿欧元获得30年的冠名权。

　　对鸟巢冠名权感兴趣的有十多家国内外企业，其中包括联想集团、可口可乐公司和阿迪达斯三大热门，冠名权的价格预计在10亿美元。

　　根据签署的合同，冠名权列如了经营范围之内。

　　国家体育场有限责任公司方面透露，已经与六七家国内外企业进行洽谈，国内和国外企业接触数量差不多，但暂时没有达成协议。

　　而此前，该公司表示，冠名权的确定，并不一定是“价格高者得”，最终谁能够冠名“鸟巢”，除了要看企业本身的经济实力外，品牌价值、企业文化等都将成为考察的重点。

　　足球面临尴尬

　　无论鸟巢本身如何进行商业开发，对于体育场本身而言，最大的收入依然在场地租用上。由于北京国安队与中信的特殊关系，此前确定，国安队很有可能随后入主鸟巢。

　　但是尴尬的是，北京国安队的入主所带来的收入，与鸟巢运营费用相比，简直就是杯水车薪。在中国足球不景气的背景下，任何一支球队的出场，都很难填满鸟巢的看台。

　　现在甚至有消息称，北京国安队的主场依然可能是丰台体育场，因为那里更容易制造主场氛围。在鸟巢中，如果坐上两三万名球迷，看台依然感觉会空空荡荡，但在丰台体育场，则会显得是满满当当。

　　另一方面，即使国外球队到中国进行商业比赛也无济于事，前几次皇马和曼联的来京，门票收入也不理想。

　　与美国、日本等国家相比，除了足球运动最可能将球迷拉到现场观战之外，在中国并不拥有类似于棒球、橄榄球等大型运动的群众基础，这对球场的高效率利用非常不利。

　　

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