投注站“搬家”如何下手 经营思路随新址一起换

　　上期本版刊登了温州站主胡先生关于站点迁址征求意见，本期我们找来几位有着丰富“搬家”经验的成功站主，请他们谈谈“搬家”前后的故事、经营状况前后对比，以及给胡先生等打算“搬家”的站主一些建议。

　　投注站“搬家”如何下手

　　俗话说“树挪死，人挪活”，对于那些经营不善、销量一直没有起色的站点来说，在福彩中心规定允许的情况下，换块“旺地”重新开张，恐怕是站点扭亏为盈的最直接方式。

　　考察市场放首位

　　一句话建议：考察市场要用至少一个月的时间，周围居民购买能力、商贩收入情况等都要做详细调查。确保只搬一次，力求稳定。

　　庞金朝绝对是个有魄力的人，只要有利于站点发展，花多少钱他都要搬。

　　目前，庞金朝的13170267号站点在河北沧州市小有名气。他的站点每年都能排在沧州销量榜的前十名，以庞金朝的话说：“全靠了地理位置好。”

　　原本是铁路职工的庞金朝2000年退休后，在火车站附近选了个地段开了家福彩投注站。他的站点比较特殊，是自己用彩钢做的亭子，所以不需要支付房租。

　　“当初选这个位置，花了我一周的时间。”庞金朝说，“不管干什么，考察市场都要放首位。”他的站点处在一个十字路口交叉处。站点附近密布了几个居民区，还有一个大的农贸市场，这给庞金朝带来了不少效益。

　　就是这样一个省钱又赚钱的位置，可庞金朝还是决定搬走，这多少让人有点不可思议。但庞金朝却下定了决心：“虽然不用房租，但这样一个小亭子也有很多弊端，走势图没地方挂，彩民连歇脚的地方都没有。现在竞争压力这么大，时间长了难免会有顾客流失。”

　　这些年经营站点，庞金朝手里积蓄不少，他说一定要找个好门面。可恰逢沧州搞城市规划，临街拆了很多门面。本想找个远点的地方，房租少点，可经过三个多月的考察，他发现还是原来所在的火车站周围是最理想的地方。选了一个多月，庞金朝才定了现在这个月租3000元的房子。

　　新站点与老站点只相距10米，费用却要高出很多，但庞金朝满怀信心：“虽然这里市场前景好，但也不能安于现状，有投入才会有回报。”（记者 大 龙）

　　“搬家”要趁早

　　一句话建议：经营不好要尽早找原因，尽快解决。搬迁也要趁早，越拖越麻烦。

　　经营站点四、五年的时间，“搬家”的念头一直萦绕在四川绵竹市站主张丽的心头。一直让她犹豫不决的重要原因就是——房租。

　　因为站点位于市郊，所以房租要比市区便宜很多。一个月下来，再加上水、电等杂费，张丽只需要支出400-500块钱。

　　“前些年，这样的状况还能维持生活。可这几年，什么都涨价，再这么下去肯定不行。”张丽在今年年初开始把“搬家”的念头付诸行动，四处寻找合适的门面。最终她看好了市区一处门面，但始终下不了决心搬。究其原因，张丽认为搬迁肯定要失去一部分固定彩民，目前福彩站点在市区基本已经完成布点，各站点彩民已经稳定，这个时候自己搬到市区发展新彩民会有诸多困难。

　　要不是今年5月的那场地震，张丽可能还处在心理斗争中不能自拔。地震后，她的站点也被掩埋在一片废墟中，在重建过程中，她终于不得不搬迁站点。

　　目前，张丽的站点设在了绵竹较繁华的大南路，虽然房租增加了一倍，但销量也增长了一倍。张丽对现在的状况还算满意：“早知道搬迁能带来这么好的效益，我也不会拖了四、五年，失去了很多机会。我觉得如果站主有“搬家”的打算，就一定得趁早，越拖损失越多。”（记者 聂 淼）

　　经营思路随着新址一起换

　　一句话建议：迁址只是第一步，站主还应对之前可能错误的经营思路及时作出调整。

　　2004年2月，在权衡了租金、地点、环境等因素后，曹刚在齐齐哈尔市龙沙区嫩江宾馆附近租了一间门面房。万事开头难，从彩民变为福彩的销售员，这一转型让曹刚一时很难适应。在毫无经验的前提下，投注站开业之初，月销售额不足3万元。同年11月，曹刚投入了16万元购买下另一处门市房，将站点搬了过去。他说：“除了换新址，我也转变了经营思路。为拉拢彩民，我走遍了市区内的各家投注站。只要一听说哪家投注站办得有特色，我就去学习。”据他介绍，迁址后，投注站的月营业额增至7万多元。

　　2007年10月份，曹刚又将站点搬到了市区一繁华路段。“我从报纸上看到本市要建立一个大型商场，没动工前我就提前在附近租了一门市房，把站点搬了过来。”他还说，“站点地理位置的选择很重要，周围必须有足够的人气，这需要站主有超前的眼光。可如何将旺盛的人气留在站点，站主就得多动脑子了。”（记者 房桂岭）

　　在“搬家”中积累经验

　　一句话建议：要从迁址中积累经验，为今后的站点经营服务。

　　2007年11月5日本报曾报道了河南信阳市41150036号投注站站主仝百胜三次迁址的新闻，如今，忙于其他生意的仝百胜把站点生意交给弟弟仝帅。像哥哥一样，善于经营的仝帅接手后，销量依然很稳定。刮刮乐上市后，站点因经营出色而成为明港镇惟一一家刮刮乐中心站。

　　“鱼和熊掌不可兼得。”仝帅始终相信这句话。他说，“很多新迁址的站点总想着贴补房租等费用，在站点内匆匆加了一些新的经营项目。当初，我哥哥也是为了贴补房租，既卖彩票，又出租影碟。但每个人的精力有限，彩民多的时候，根本照看不过来，影碟丢失也是常有的事情。最终，没赚到钱，反而赔了很多钱。”第二次站点迁到明港商业大世界内，人气旺了，但随着房租成本的增加，也不怎么赚钱。最后一次迁址后，为了拓展市场，仝百胜推出的“买彩票送影碟”、“买彩票兼中自行车”等营销模式让销量日趋稳定。

　　现如今，刮刮乐彩票成为41150036号投注站新的销量增长点，每个月都维持在20万元左右。仝帅说：“当初，刮刮乐即将上市时，我从网络、报纸上了解了其他省市的销售情况。况且，网点即开型彩票已经作为‘赈灾彩票’的一种，市场肯定会越来越大。”除了开拓经营新方向，仝帅还把哥哥几次迁址积累的一些经验用在中心站点的经营上。“站点经营要提供一些人性化的服务。现在，我每次为各家站点送刮刮乐时，都会随手送一些小礼物，拉近彼此的感情。”仝帅笑着说。

　　（记者 羽 旋）

　　选个好地方不要怕麻烦

　　除了彩票发行机构的硬性规定（如站点与站点之间距离、站点与学校之间距离），在选址上站主有绝对的自主权，一般来说发行机构会给站主一些建议：无论在哪里选址，都要选择有产权的房子，租房需要办理正式的合同，避免日后不必要的麻烦。另外，出于健康考虑，站点还应远离污染较大的油烟和其他化学用品。

　　前期的市场调查是非常必要的。一般需要一个月左右的时间，从附近居民的购买能力、周围商贩的经营情况、月收入等方面进行考察，从而给自己的投注站一个准确的定位。开站前，最好能抽出一些时间，到周边的投注站走一走，实地考察他们的经营情况，对自家站点的发展前景进行初步估计。

　　对于城市、乡镇、农村等不同地区，需要用不同的眼光去选址。市中心和郊区站点最有利的位置在临街或人流量大的商业区、住宅区。此外，菜市场、大商场内部或附近也是不错的选择。

　　另外，站点不适合太靠近长途汽车站和火车站。因为人流量过大，安全隐患就比较多，并且流动性太大也不代表购买者多。因此，在选址时不仅要考虑人流量，而且要考虑人流量相对稳定。

　　乡镇和农村站点除了需要注意人流量外，还要注意熟人效应。最好选择在熟悉的人群周围，这样有助于做初步的市场推广。农村一般设置在村头，有农忙者经常经过的地段。

　　另外，需要注意的是房租、水电等开支，应做好预算，要能在自己承担的范围之内。地理位置很重要，但是不是惟一重要的，除了选好地址，还要做好平时的宣传和服务，站点才能持续发展下去。（记者 聂 淼）

搜狐彩票图表走势频道 搜狐彩票开奖频道-最全最快的彩票开奖信息

足彩、大乐透、双色球、七星彩、搜狐彩票中心应有尽有