真情成就08 中国体操世界冠军与雪津啤酒齐喝彩

    搜狐体育讯 8月12日, 炫目的翻腾，潇洒的转身，惊险的飞舞……经历凤凰涅槃后，以李小鹏，肖钦为代表的中国体操“梦之队”王者归来，以无懈可击的完美表现夺得北京奥运会的男子体操团体金牌。

　　8月17日, “超级丹”林丹荣获羽毛球男单冠军!

　　8月17日, 肖钦再次摘得男子鞍马贵冠!

　　8月19日, 李小鹏又囊获男子双杠金牌!

　　当这些运动健儿用实力和完美表现征服赛场时, 英博啤酒集团亚太区总部上百名员工亦是欢声雷动，举起手中的金黄的雪津啤酒相互碰杯，庆祝这几位同为英博雪津啤酒代言人的英雄们夺金的振奋时刻。早在北京盛会开幕之前，英博已将代言人的巨幅海报将公司营造主场氛围, 管理层更是将员工休闲放松的酒吧区域布置成赛事观看区, 锁定这些代言人的每一场比赛, 齐力为他们加油助威。

　　与此相呼应, 在李小鹏, 肖钦和林丹的家乡, 雪津啤酒更是举办了主题为的”情系英雄, 真情喝彩” 的大型助威庆祝活动，邀请数万市民欢聚在”雪津啤酒嘉年华”, 共同观看精彩赛事, 用真情为家乡的英雄喝彩。

　　这一幕，见证了雪津啤酒 “真情成就08”整合营销活动的最亮点。作为英博啤酒集团旗下最重要的本土啤酒品牌，早在一年前，雪津就制定了“真情成就08”的营销策略, 雪津啤酒希望通过品牌强有力的沟通平台，吸引更多的消费者加入雪津的真情阵容，为这些本土的英雄助威加油，关注“本地英雄”成为“全国英雄”的全过程，将雪津品牌进一步推向全国, 共同缔造2008的卓越成就。

　　时光倒回到一年前，中国商家纷纷备战奥运营销之战。为了巩固雪津啤酒在区域市场的领导地位，并将雪津啤酒一步步打造为全国性的啤酒品牌, 雪津啤酒决定携手几位极富盛名的世界冠军成为其品牌代言人,力求最大化地同当地的消费者进行情感沟通和共鸣, 有效地提升雪津啤酒的品牌形象，这无疑成为雪津2008全方位整合营销的第一计。

　　第一波: 慧眼识英雄, 真情共成就

　　经过缜密的市场调研，雪津从自身的主要业务市场——湖南、江苏、福建分别选出了四位有可能成为奥运冠军的体育明星李小鹏、肖钦、林丹和李永波为雪津品牌代言人。他们虽然已经拥有非凡的成就，但仍然与同伴们一起不断进取、力求超越，非常吻合雪津啤酒“真情共成就”的品牌理念。同时，2008年是万众瞩目的中国体育年，而体操、羽毛球这样的中国传统体育强项，更是公众特别关注的焦点。四位品牌代言人健康向上、充满活力的印象完美地契合了雪津啤酒诉求的有毅力、有霸气，面对挑战，永不放弃的男性品牌形象，他们在运动中所彰显的拼搏激情和团队精神，也与雪津的品牌内涵一脉相承。果不其然，在之后的奥运比赛中，李小鹏、肖钦和林丹不负重望，奋勇夺金。

　　第二波: 线上线下、创意陈列

　　品牌营销另外一个常见挑战是如何通过360度整合营销，在提升品牌形象的同时，获得营销战役的全面胜利。通过有层次有节奏，以点带面的360度整合营销，雪津推出奥运营销第二计。

　　在确立品牌代言人之后，雪津品牌迅速出击, 制作了代言人的主题广告, 希望以品牌代言人为点带动品牌，销售的全面提升。360度凌空、侧翻、旋转，当鞍马王子肖钦完成一套超高难度的鞍马表演后，鞍马之上的雪津啤酒瓶屹立不倒，这只是雪津啤酒广告中的一个小片段。主题广告中, 李小鹏、肖钦、林丹三位运动员在李永波教练的支持下为即将到来的奥运刻苦训练，他们举起雪津啤酒互相加油，一句“迎接挑战，你们都准备好了吗？”给观众留下了深刻的印象。据统计，这则主题广告在全国范围内进行了为期4个月的电视和平面媒体高密度立体投放，使品牌的真情内涵和运动的激情体验完美结合.

　　同时, 雪津在产品包装上，专门设计了由啤酒金色的酒液凝聚成的2-0-0-8的奥运概念包装，并将林丹，李小鹏，肖钦的运动形象完美结合。从4月到7月，通过此主题包装，雪津产品渗透到千家万户, 与消费者展开零距离的互动，共同为中国加油，骄傲。

　　而在终端的品牌陈列上，同一主题的画面被协调一致地广泛应用，并得到了最极致的发挥. 售点的墙裙，门楣纷纷被雪津主题海报，立牌所覆盖，品牌代言人飒爽的英姿与奥运节日欢快的气氛遥相呼应。特别值得一提的是, 针对啤酒销量最大的堂饮渠道, 雪津销售人员早就与之达成了合作双赢约定. 北京赛事期间, 这些售点不仅开展雪津主题促销活动, 张贴雪津主题海报, 就连消费者就餐时观看精彩赛事的电视机都”焕然一新”, “穿”上了雪津主题包装, 成为独具特色的品牌陈列. 例如, 在福建，江西, 有近7200家售点共计39,000台电视机穿上了雪津的创新主题包装，品牌的生动化陈列渗透到了每一个可以利用的空间. 此外，雪津啤酒在近2,000家堂饮售点引入了特别优惠促销活动，消费者有机会获得啤酒嘉年华活动的入场券和主题促销礼物, 如雪津代言人签名的运动衣等纪念品。

　　此外, 雪津还发起了“绿色产品陈列”，倡导绿色环保的理念: 即向消费者回收酒瓶，在各大零售店摆放成各种运动姿态，吸引人们的关注。据统计，在福建江西有将近14,000家售点进行创意陈列, 颇受大众的好评。

　　第三波：高峰狂欢 成就共享

　　随着线上线下整合营销活动活动的推进，雪津啤酒更是重磅出击, 在业务重点市场开展 “雪津啤酒嘉年华”活动，将雪津的体育营销推向高潮。雪津啤酒与当地的体委合作，搭建一个为中国本土英雄呐喊助威的全民体育运动平台，使广大市民有机会在家门口, 零距离体验2008 “光荣与梦想”激情盛事。

　　为期半个月的“雪津啤酒嘉年华活动”，雪津啤酒精心安排了丰富多彩的主题活动，与赛事相连，与激情同步。同时，伴随着每日赛事，“雪津啤酒嘉年华”推出的羽毛球对抗赛、街头篮球挑战赛等轻松愉悦的全民体育总动员，让普通市民有机会与奥运健儿们“共襄盛举”。此外，“雪津啤酒嘉年华”安排动感的街舞表演、精彩绝伦的三人街头篮球表演赛让市民们在挥汗如雨的运动过后也能轻松一笑。

　　据不完全统计，在活动期间，雪津啤酒嘉年华总共吸引了超过50万人次。每晚数千市民涌向活动现场，三五好友、家庭成员，大家在这里畅饮冰爽的雪津啤酒，品尝丰盛的美食，同时观看令亿万国人振奋的各大精彩赛事，为中国运动员加油，共同体验激动人心的时刻。借助此契机，雪津啤酒销量和品牌形象双丰收, 得到了显著的提升。

　　第四波, 心系赛事 真情喝彩

　　围绕着”为本土英雄加油喝彩”是雪津营销战略的重头戏。雪津啤酒在各个重要业务地区，成功策划并举办了“真情喝彩”的活动。在雪津代言人比赛之前, 雪津啤酒精心筹备助威活动, 盛情邀请运动员的家属朋友来到雪津啤酒嘉年华活动现场，与广大市民和球迷一起，共同观看运动员的比赛, 为其摇旗呐喊, 助其勇夺金牌。

　　在湖南，雪津啤酒征集最具号召力的助威口号, 并征集了上千张笑脸，印制成精美的海报送到本地健儿李小鹏的社区。在南京, 雪津还邀请了肖钦的表哥作为助威团团长, 当肖钦不负众望摘得奥运冠军时, 雪津还特意安排了记者第一时间的采访，让更多关注本土英雄的消费者共同分享这份喜悦。

　　第五波: 王者归来 快乐分享

　　2008精彩赛事后，雪津啤酒的精彩营销仍在继续。雪津啤酒将在勇夺金牌的英雄-----林丹, 李小鹏和肖钦的家乡举办大型的公益庆典活动, 让广大消费者零距离与心中的英雄沟通, 互动, 共同重温夺金历程，分享他们和队友“真情互勉，追求卓越”的心路历程。为了感谢消费者对于他们一路以来的支持与鼓励，雪津品牌代言人还将亲手将陪伴他们奋斗的比赛物件赠送给幸运的消费者。