杭州女足老总自述过冬缩影 跑赞助遭人冷面拒绝

　　（施琦杰，原来任职文化传播公司做演唱会，在看到体育巨大的市场化潜力后，毅然来到西子女足俱乐部开发部。一年的开发部工作，他见识了理想和现实的差距。）

　　原来想过干体育市场开发是新兴的行业会很难，却没想到会这么难。

　　就拿这个月义乌举行的全国女足锦标赛吧，也算是我们的主场，我本来想利用这次比赛找点赞助，实物也好，钱款也好。在我的印象中义乌经济实力很强，遍地都是小老板，拿一点出来并不难，可是开赛前几个月我就到义乌跑了好几趟，想拉点比赛的胸前广告之类，可到处碰壁，一无所获，让我大失所望。比赛我去看了，只有开幕式算是女足宣传度最高的一天了，可那天的观众都是组织来的，虽然场边也有广告牌，可在之后的比赛中都被挡住了，女足的市场宣传还沉睡在冬季。

　　一年了，我跑过30多家企业还有广告公司，连一瓶水的赞助都没拉到，真有点汗颜。可不是我不努力，而是女足真的没有什么市场，我想给队里拉一点水啊，服装啊，还有训练用品啊，真比登天还难，我被这些企业拒绝成为习惯。

　　就拿队员喝的水来说，别小看饮用水，一个夏天我们每天就要喝掉11桶，有时集训3个月，光水的开销就很大了。我曾通过还是比较铁的朋友关系，到杭州的某著名企业去寻求赞助，就是让他们提供一些饮用水的实物赞助也好。可最终还是被他们拒绝了，理由就是：回报小于投入。

　　我今年最尴尬的一次跑赞助，是在杭州一家广告公司，那次的冒昧登门，被人冷面拒绝，吃了闭门羹，就像是“扫楼”的推销员，想想我也是一家杭州市体育局下属的正规女足俱乐部，那凄凉的滋味只有自己才能体会。

　　目前，俱乐部最大的难关是如何提高嚗光度，让更多的企业了解西子女足，让更多的观众关注杭州女足。

　　本报实习生 邹洪珊

　　本报记者 陈学东