恒源祥副总裁陈忠伟做客搜狐 畅谈奥运营销战略

陈忠伟先生在搜狐访谈间

陈忠伟先生在搜狐访谈间手拿“狐狐”留影

陈忠伟先生在聊天中

    搜狐体育讯 10月31日上午，上海恒源祥集团公司副总裁陈忠伟先生做客搜狐，为广大网友解读了恒源祥作为北京奥运会赞助商的奥运营销战略，以下是访谈实录。

　　主持人：各位搜狐的网友大家好，欢迎来到搜狐上海访谈间，创始于上世纪20年代的恒源祥，在被认为是夕阳产业的手编绒线经营中异军突起，成为了为数不多蓬勃发展的上海老字号，而在改革开放30年之际恒源祥更是以毛纺行业唯一一家北京奥运会赞助商的身份上演了老兵新传，今天我们非常荣幸的邀请到了恒源祥集团的副总裁陈忠伟先生作客我们访谈间，陈总您好欢迎您。

　　陈忠伟：各位搜狐的网友大家上午好，我是来自恒源祥集团，我是副总经理陈忠伟。

　　主持人：纵观恒源祥这么多年的发展历程，您认为大概可以分成那几个阶段，节点的标志性事件，以及对企业发展的意义分别是什么？

　　陈忠伟：很多人都知道恒源祥，但是对恒源祥历史的了解我相信绝大多数的人都不是很清楚，今天我们的主题也很有意思，恒源祥不老的神话，其实恒源祥说起年纪来也不小了，有81年的历史，我们创始于1927年，从这81年的历史当中我们一般把恒源祥切割成几个阶段，第一个是一个创始阶段，在1927年的时候恒源祥开始了它的第一家绒线商店，到了1936年是恒源祥第二个转折点，当时拥有4家商店和7家工厂，这是在纺织行业的工厂，所以从一个商店转化成了一个也工也商的企业，到了1956年恒源祥发生了一次质的变化，因为解放以后整个恒源祥的产业经过的公司合营，成为一家国有的企业，1956年以后恒源祥就是一家绒线商店，再以后的发展要追溯到1989年，这是恒源祥第三次比较重要的时间，恒源祥以前一直是一个字号，恒源祥没有恒源祥本身的产品，而是经营其他品牌的绒线，或者恒源祥不是用恒源祥来做绒线的商标名称，1989年正式把恒源祥注册为商标，真正意义上恒源祥的品牌是1989年开始的，到了1991年我们正式出产了恒源祥的第一斤的绒线，到了1997年恒源祥的第四个阶段除了绒线以外我们向其他三个产业进行延伸，一个是我们的针织，就是羊毛衫，羊绒衫，羊毛裤等等产业，第二个产业就是服饰，就是衬衫，夹克，羽绒服产业，第三个是家用纺织品，做枕头，被褥、床单等等，我们在1997年恒源祥有四大产品系列，同时很小的产品系列我们叫日化，很多人很奇怪恒源祥为什么会做日化，我们的日化只做一个领域，我们只做羊毛洗涤剂，所以这个日化公司主要是做羊毛洗涤剂这个产业，所以1997年我们就开始四个产业的延伸，到了2001年的时候恒源祥又发生了一次重大的转型，就是我们从一家国有的上市公司里面成进行了一次MBO的转制，所以恒源祥转为了一家不是国有企业的股份制公司，01年开始恒源祥整个经营的方向基本上确定为4大板块我们在市场上进行运营，到了05年的时候恒源祥战略上发生了一次转型，我们对恒源祥公司进行了定位，恒源祥到底是一家什么样的公司？因为在市场当中大家就觉得恒源祥是一家做羊毛的公司，做绒线的公司，对于我们恒源祥人来说恒源祥是一家什么样的公司？我们是在2005年有了一个定义，恒源祥应该是一家战略咨询管理顾问公司，前提是它拥有一个消费品品牌，所以全称就是恒源祥是一家拥有消费品品牌的战略咨询顾问公司。到了2007年的时候我们又重新定义了一下，就恒源祥不单单是经营恒源祥这个品牌，我们的未来是要经营除了恒源祥以外的其他品牌，都会成为我们恒源祥集团的主要业务，所以未来恒源祥主要做的工作就是经营品牌，这是我们81年当中几次比较重要的历史性的转型。

　　主持人：可不可以这么说，真正把品牌成为集团最核心，最重要的是在2005年这个时间段确认的？

　　陈忠伟：应该是说确认是在这个时间，但是我们的经营从1989年就开始了，因为当时恒源祥是一家绒线商店，按照当时的计划经济体制是统额统销，我们只能在商店里面去销售绒线，但是1989年如果这家商店拆除了以后恒源祥就没了，所以在1989年我们就进行了这样一次品牌经营的探索，虽然我们没有，但是可以和社会上的资源进行组合，组合了以后我们建立共同的目标在市场上进行价值链的运营，所以到以后大家总结的时候恒源祥很像耐克，1989年我们也没想到耐克是怎么经营的，完全是根据恒源祥当时的现状，在这样的现状下怎么样做好持续经营是这么摸索出来的。

　　主持人：全球范围内重要的赛事活动有很多，出于什么考虑在这个时间段恒源祥要赞助北京奥运会？

　　陈忠伟：这也是大家都在讨论的话题，这是一个很好的话题，我们怎么来理解这个问题，很多人在恒源祥成为奥运会赞助商以后提出了不同的意见，第一个就是恒源祥不做运动产品，为什么我们去做奥运会的赞助商，第二块恒源祥做的是冬季产品，为什么恒源祥会去赞助一个夏季奥运会，从这两点来看恒源祥核心的业务和奥运这一块是有很大的差异，所以这是市场上很多专家提出来的疑问，其实我们恒源祥对奥运的理解我从更宽泛的角度用三句话来总结，第一句话就是我们先从国家的层面来认识奥运对国家的意义，第二个我们是从企业的层面认识奥运对企业的意义，第三个我们是从个人的层面认识奥运对个人的意义，其实奥运会对国家层面的意义有很多案例已经可以说明了，我们有一句话叫举办一次奥运可以振兴一个国家，当然这话说的有点大，很多我们在谈奥运经济的时候我们会举一些案例说日本、韩国，因为说近邻大家比较有概念，其实远到美国也是这样，他们在举办奥运会以后把他们的国家形象通过奥运会这样一个平台展示给世界，我刚刚是从美国回来，我在美国跟很多人沟通的时候都会谈到奥运，谈到奥运的时候尤其是中国华人他们有一种特殊的情结，以前还会说我不一定是中国人，我是亚洲人，可能有时候还会说自己是日本人或者是台湾人，但是这次奥运会开了以后，特别是开幕式在美国播放了以后很多华人都说了自己是中国人，他们说这句话的时候感觉自己很有荣誉感，自豪感，我觉得这是一个国家形象的问题。其实在国外90%以上的人都没有来过中国，他们了解中国的渠道无非是通过我们的电影，通过媒体的报道来了解到中国，但是在这方面我们中国的形象没有完全的在这些领域当中去体现，所以奥运会其实给了一个很好的平台，让大家知道原来这是中国的一个形象，通过这样的一个环节增加你对国家的形象记忆，所以中国以前在外国人的眼里是粗制滥造，我们是伪劣产品的加工基地，通过这样形象的改变其实对整个国家品牌形象的提升是很有好处的。

　　第二层意义是赞助一次奥运可以振兴一个品牌，比如可口可乐，其实在世界上做过一次调研，世界上最著名的三个品牌是哪三个？调研的结果很有意思，第一个是奥运会，第二个是红十字会，第三个是联合国儿童基金会，这三个品牌都不是商业品牌，而且都是属于非官方性质民间组织的品牌，这个品牌在人们心目中的好感度，记忆度，美誉度都非常高，所以全球很多最好的企业都愿意和这三个机构进行合作，因为进行合作以后就能够在消费者心目当中同样建立起品牌好感度的联想，所以1928年可口可乐成为奥运会的赞助商一直到今天，如果可口可乐不赞助奥运说不定没有今天的可口可乐，但是奥运会如果没有可口可乐我相信奥运会还是今天的奥运会，不是因为一个企业的赞助奥运会才会走到现在，而是奥运会越来越成为人们记忆当中关注的焦点，所以很多的品牌通过这样的连接让人们产生了一种记忆联想，所以对品牌的认识度，忠诚度，美誉度也在不断的提升，这是一种潜移默化的影响。

　　第三层意义就是参与一次奥运可以改变人的一生。奥运会是四年一届，持续17天的时间，你参与一次奥运会就会感觉到奥运会是一个庞大的体系，在我们中国会看到奥运的火炬接力跑，我们会看到几百万的志愿者，我们会看到整个奥运的宣传是举国体制，从上到下一起在参与，所以经历了这样一次奥运会之后你会对很多价值观产生很多的改变，其实恒源祥正是觉得不管奥运对国家，对企业，对个人都有这样的好处，所以恒源祥成为奥运会大家庭的一员是我们很幸运的事情，另外一个很重要的就是我们参加进去以后我们不能退出，我们怎么样去维持住这样一种关系，让消费者从认识，认知最终到认同，所以我们第一阶段恒源祥成为奥运会的赞助商是让人们产生一个简单的认知信息，就是你记住恒源祥是奥运会赞助商，奥运会和恒源祥有关系，在认识和认同阶段还要我们以后做大量的工作。

　　主持人：刚才您提到三个概念，一个是奥运和国家的概念，一个是奥运品牌和企业品牌的概念，一个就是企业人和奥运品牌的概念，这也是因为恒源祥是一个老字号，带有浓厚的中国色彩，这是不是我们这个企业的品牌和奥运品牌很好的契合度？

　　陈忠伟：品牌没有地域性，没有国别，我们不能在品牌前面加地域，不能说我们是上海恒源祥，不能说我们是中国恒源祥，也不能说我们是美国恒源祥，品牌是人们心里面，情感上的需求，是不分国界，不分区域的。品牌没有一种所有制的属性，不是说是国有的，是上市的，是私有的，品牌本身市场当中和消费者一种沟通的工具，和一种沟通的手段，消费者通过品牌可能会认识自己，可能会让自己被大家认识，所以品牌在市场当中又没有一种所有制的属性，品牌是消费者的一种记忆，不要去把任何其他的元素放到里面，放到里面越多的话对品牌的发展越不利。

　　主持人：我们也了解到赞助奥运需要付出很多的代价，像您刚才也提到恒源祥与奥运联系是大概念的长期的联系，但是真正具体到营销过程当中都会涉及到很多细小的问题，作为一个老字号的毛纺行业品牌，恒源祥与现代奥运会如何结合？

　　陈忠伟：整个奥运会对于中国的绝大多数企业来说都是一次尝试，因为我们没有任何的经验，尤其对恒源祥来说在我们这个行业领域当中还没有出现过赞助商，所以在历史上我们也没有任何的经验可以供我们参考，所以这是对我们非常大的挑战，恒源祥成为奥运会赞助商以后我们做了两方面的工作，第一方面我们要从各方面的资源当中去了解奥运会所有的赞助合作伙伴当中哪一些是成功的，他们为什么会成功，第二个是我们参与了奥运会以后，我们的目标设定是什么？

　　这两个了解其实分两块体系，一块体系就是所有参加奥运会的赞助商和合作伙伴他们结果怎么样，所以我们了解了以后有一个信息，70%的企业从结构导向上来说是失败的，30%的企业从结构导向上来说是成功的，做了深层次的研究以后得出一个答案，奥运会不是一个企业把它当作一个促销活动来进行企业运作，也不能把奥运会当成一次赌博性的活动，这种企业从某种意义上来说失败的可能性会很大，另外30%成功的企业一般和奥运会之间的联系要在20年以上，因为它的整个收益是在长期合作的过程当中慢慢让品牌价值的提升，最后让企业品牌的收益能够不断的进行提升，以前我们有很多的想法，要做奥运会产品的促销，产品上要做奥运纪念品的有奖竞猜，很多的想法都是围绕我们的终端，了解这个信息以后改变了我们的想法，第一个赞助奥运会是一锤子买卖还是持续做下去的，我们公司高层通过讨论研究以后决定恒源祥不能只做一次奥运，我们应该把奥运和恒源祥永久的联系下去，第二块就是恒源祥做的这个重点不是在我们的产品销售上面，第一阶段的重点是让消费者在他的记忆当中知道恒源祥和奥运会的关系，我们是奥运会的一个成员，所以要让这个概念记住的话我们必须要通过一些很特别的活动，让人们去产生记忆的联想，奥运会的所有赞助商合作伙伴都是世界上乃至中国最好的企业，他们有很雄厚的资金，有很雄厚的人力资源，有很雄厚的社会资源，相对来说恒源祥在这个里面我们不太具备优势，我们的优势就在于我们的创意，我们是不是能够做一些与众不同的创意，让这些创意的点在这样的活动当中，在这样的传播当中得到最广泛的传播，这对我们的要求就可能比一般企业高一点，因为我们的实力不能跟这么多的大企业去比，所以我们在设计创意的时候就有三个标准来衡量，我们当时通俗的讲第一叫立得住，第二传得开，第三留得下，立得住就是你这个想法讲出来别人就感觉耳目一新，与众不同，传得开就是你这个项目不是靠黄金时段广告投放，需要大量的广告才能让人知道，必须通过一种创意的手段让媒体产生一种大量的报道，让媒体之间和消费者之间进行传播，留得下就是当你这个活动做完以后我们重新讲这个故事的时候大家觉得这是一个非常有意思的故事，这个故事就能留下来成为我们记忆当中的故事，真的要创意出这样的创意点来说难度很高，在这样一个过程当中虽然是有两年半的时间，我们需要把多少想法付诸实施，所以我们两条腿走路，一条腿是在恒源祥价值链当中怎么产生一种影响力。

　　第二个是恒源祥和消费者互动当中怎么产生一种影响力，我们全国有8000多个网点，有100多家工厂，所以我们当时花了三个月的时间，我们基本上走访了全国25个省市自治区，把我们所有的网点都召集在一起跟他们来宣讲奥运会的意义和奥运会对我们的价值以及奥运会对于消费者的价值在哪里，并且奥运会有很多的游戏规则需要我们在各个层面上去遵守，所以在游戏规则的普及上面我们也花了大量的时间，第二个层面是我们怎么让消费者在记忆当中产生恒源祥和奥运会的一种对接，在活动的策划上面宜精不宜多，我们主体上就策划了三个项目，第一个项目把它称之为奥运绒绣的项目，奥运精神怎么体现？我们觉得奥运会的精神在历任的奥运会主席上面其实是奥运精神的体现，我们把八位主席用绒绣像的形式表现出来，我们这个艺术品可以在以后的奥运会当中一直持续下去，我们觉得绒绣也是恒源祥一个特别的工艺品，在世界上这样一个工艺品也是濒临失传，我们希望用这样方式的结合能够把奥运会的精神有效的传承，第二个方面我们举办了一次大型的活动是在天安门广场上面，因为这是整个中国的政治中心，原则意义上来说不能搞企业型的企业，当时我们的主题是和谐中国畅想奥运，当时这个活动是在2007年的5月31日正式在天安门广场上推动的，虽然这个活动时间非常短，但是它可能会永远的留在我们活动的记忆当中，因为毕竟是在天安门广场上，而且全国有9个部委办参与这个活动，可能也是在天安门广场上07年举办最大的一次活动，第三个是市场上认知最多的活动就是奥运国服的设计大赛，这也是全世界关注中国的活动，关注的焦点就是开幕式，当时估计有40亿的观众来观看开幕式，开幕式有三个焦点，第一个就是奥运火炬的点火，第二个是整个五环用什么形式去出现，第三个作为东道主会用什么样的形式出现，一般这三个焦点会在现场当中形成三个热点，中国代表团的出场这套服装已经不简单是中国体育运动员的一套服装，它可能更代表一种国家形象，所以当时这么考虑的时候我们就在2006年的12月22日我们向全球发布，征集中国2008年奥运会代表团礼仪装备设计大赛，征集的元素有三个第一个是要有中国的传统元素，第二个是要有当下的智慧，第三个要有世界的认同，所以这三个元素就确定了我们这套国服的三个元素，所以我们当时在发布的时候国外很多的设计院校也非常积极的参与，我们希望这样的活动来对于这样的事情，中国有上下五千年的历史，我们的服饰文化是非常灿烂的，中国现在又是全世界最大的服装制造基地，但是很遗憾在中国所说意义上的国服还没有，我们党和国家领导人在出国访问的时候还不能穿上真正意义上的国服，这也是一个很大的问题。我们说的国服是在节庆的场合代表中国人心情的服装，当然这里面有很多的故事，有56个民族怎么只能穿一套服装，我们看一下周边的国家，像日本、韩国、越南、印度、巴基斯坦他们都有一种代表民族色彩重大节日当中的服装，我们觉得中国也应该有，这套服装到底应该是怎么样没有人知道，我们必须让广大的消费者来认同这样的工作，所以我们设计大赛就是在这样的环境当中去把它展开的，展开以后整个社会的反应非常强烈，当时可以看到汉服派还有唐装都非常积极的参与到这个活动，甚至旗手穿什么服装，代表团穿什么服装都设计出来了，最后也看到2008年奥运会中国代表团穿的服装，当时有一个形象的比喻叫番茄炒蛋，这个不重要，重要的是中国代表团代表的是国家的形象，我们最后在定稿的时候还是把握这样一个尺寸，这样一个庞大的队伍出来以后在这样的场合当中是不是能够形成一种中国的味道，中国的力量出来，是不是让人们产生一种冲击力，这是我们最后判断服装设计当中最核心的要素，所以我们当时就选择了中国黄和中国红，其实中国黄的运用在历届奥运会当中也是首次这么大胆的运用，结果很多的消费者在看了奥运会以后改变了以前的想法，就觉得这次服装的色彩应该说在这样一个场合当中比较好的把我们中国人的热情，把我们中国人积极向上的精神风貌表现了出来，当然也有一些专家说这个颜色过于强烈不是很素雅，让人们感觉到我们民族优雅的感觉，这个服装仅仅是我们第一次在这样一个的形式当中进行展示，这个活动我相信未来会一直持续下去，它会成为我们国服诞生一系列过程当中一个小的故事，这个活动我们会慢慢推动下去，可能会在未来的几届活动当中人们会慢慢达成共识。

　　主持人：对于整个中华文明和中国国服概念的传播也是有非常深远的影响。

　　陈忠伟：确实是这样，通过这个设计以后很多很著名的设计师，我们在搜狐网上还专门开了一个调研的平台，你认为什么颜色是代表中国的颜色，你认为什么元素是代表中国的元素，很多的网民也参加了整个调研活动，他们也提出了非常宝贵的想法，这就是一个积累的过程，我们现在不想说就这么一次奥运会就定出了这套服装就成为未来大家很认同的国服，它会有很长的时间，很长的过程，在这个过程当中慢慢把它推进下去。

　　主持人：的确可以看到尤其在当下中国传统文化的回归时代背景下，恒源祥整个系列的活动都比较完整的，比较多的体现中国色彩和中国味道，就像您刚才提到的恒源祥所定义的奥运应该是一个长期的过程，不能单靠两三年就造成销量的突飞猛进，我们追求的是品牌的价值，奥运也已经结束了，我们这么三年下来自己得到了哪些回报和收获，是不是和当时的预计比较符合？

　　陈忠伟：应该分两方面，一个是有形的，一个是无形的。无形的方面，恒源祥通过奥运会的合作其实对恒源祥品牌价值的提升是非常大的，这对整个未来恒源祥品牌在消费者记忆当中的影响会发生很深远的影响。第二个是有形的方面，通过和奥运会的合作我们学到了很多奥运本身在经营品牌当中的一些做法，我们现在讲奥运会都是讲一个运动会，其实奥运就是完整体系上的品牌运作，奥运本身是一个品牌，奥运的五环就是品牌的标志，在整个运作当中怎么样来运作它的品牌借用整个世界的资源来做奥运的品牌，其实我们学到了很多的内容，当然其实在雪傲云品牌经营的过程当中我们也觉得恒源祥和奥运品牌经营有很多的相似之处，所以这次的结合不单单对我们品牌经营能力有很大的提升，同时对售点在经营过程当中怎么利用品牌资源也有很大的提升，整个奥运会结束以后我们业务的增长还是有一个稳定的增长过程当中，没有受到现在所说次贷危机的影响，我们整个业务增长还是保持非常良好的势头，恒源祥在加入奥运以前也没希望通过奥运会的合作，我们的销售有爆炸性的增长，我们只是希望通过和奥运会的合作，恒源祥能够建立未来一百年品牌的基业，这是我们对奥运更深层次的理解，所以恒源祥应该说抓住了这样一次百年一遇的机会，这对恒源祥来说是非常大的一次回报，应该恒源祥对这次奥运会的赞助是非常满意的。

　　主持人：这次奥运会在北京召开也是我们非常好的机会了解奥委会，了解奥委会的经营模式，我记得有一次在公开场合上您也表示过，奥委会是一个人并不很多，结构非常的简单，但是它的影响力非常大，每年创造的价值也非常的可观，而这一点可能跟恒源祥现在的模式有一些相同，恒源祥也是一个经营品牌的公司，而它自己的组织规模并不是特别的大。

　　陈忠伟：我们了解了奥运会以后，我们就对整个企业的商业模式重新去思考一下，打破我们以前认为的商业模式价值，以前的传统商业模式是要把所有的成本降到最低，我要把所有拿到利润的地方拿到企业当中来，这样就造成一个想法，企业一味的去扩大企业的经营规模，只有扩大企业的经营规模把上下游全部纳入到企业体系当中来才能控制成本，才能增加利润，但是这么做的企业都适得其反，现在出现了一种新型的商业模式一个企业在整个价值链的过程当中找到它的核心要素，找到它的核心能力，在这点上做到极致，以后和整个价值链再产生价值合作，我们现在经常说我们网站上的销售成了未来的发展趋势，其实电子商务也是通过和实物经济，和网络经济相互价值的结合产生了一种价值共享，最终形成了一种商业模式，所以我们现在去理解企业不是比企业的资产，比企业的规模，而是这个企业在整个社会上面组合了怎样的资源体系，这些资源体系以怎样的方式进行价值共享，奥运会这方面是运用得非常极致的品牌，它总共才200多人，全部是它的工作人员，但是奥运会的举办如果通过200多个人来做事情的话根本没有办法去做，所以它动用了国家的资源，就你举办国所有的资源就成了奥运品牌宣传、运作、经营的资源载体，全球的消费者都会关注奥运会，所以全球的消费者成了奥运会的观众，所以把全世界的资源，全世界的注意力都吸引到这样一个品牌中，所以这个品牌就做成全世界最受关注的品牌，所以这种运用模式是我们未来企业需要思考的商业模式，我们到底在什么方面去做到一种极致，然后和别人的合作当中我们产生一种价值共享。

　　主持人：这次的奥运会，整个中国媒体也成为大家津津乐道的方面，通过网络、电视、报纸、平媒整个互动形成了非常立体的传播，您如何看待目前各种媒体的整合传播趋势？

　　陈忠伟：在80年以前奥运会还没有把电视作为主要传播载体，所以当时的奥运会仅仅是在当地的国家产生一定的影响力，到了84年以后就把整个转播权进行拍卖，它已经意识到了传播方面成为传播奥运会非常重要的手段，这次奥运会很多的网络媒体，很多新兴的媒体加入到整个奥运会的传播过程当中，现在人们接触信息的方式和接触信息的手段和之前产生了根本性的变化，在这种根本性的变化过程当中，我们的信息到底用什么样的手段来到达消费者，这就比以前要来得更加的复杂，不是以前听听广播，看看报纸就知道了，现在有很多的手段，尤其是网络媒体这一块所占据信息渠道当中的份额越来越高，我现在了解信息的主要手段也就是通过网络来了解的，这就促使人们去重新思考，促使我们的品牌重新思考，怎么样去利用这样一种新兴的媒体把品牌的信息传递给消费者。

　　主持人：像您一开始也提到整个奥运伙伴家族当中原先是没有毛纺行业的，这一次恒源祥的赞助，您觉得给我们毛纺这个行业带来哪些喜事或者我们从中可以收获哪些经验？

　　陈忠伟：我们自己感觉毛纺行业大企业比较少，我们从500强的企业当中很难看到毛纺企业，也很难看到服装类的企业，我们这一类企业规模体系达到上千亿的规模很少，现在目前上百亿已经算是非常好的企业了，这就给我们提出一个思考，就是未来像我们这样一个行业的企业它通过什么样的方式跟消费者产生更多的互动和品牌价值的互动，以前大家觉得企业小，所以参加这种大型活动基本上就没有先例，恒源祥以前没有先例，恒源祥参加了以后对我们行业当中得有些企业是很有促动的，他们就觉得恒源祥加入了奥运会对于恒源祥品牌价值的提升和对于恒源祥在市场上影响是令大家刮目相看的，所以很多企业在奥运结束以后也在考虑怎么和奥运会去结合，更大的能够提升他们的品牌价值，也提升他们在市场当中的溢价能力，让企业的利润产生很大的提高。

　　主持人：像今年经济波动比较大，整个全球的经济衰退也是很明显的，这是不是会影响恒源祥下一步的经营策略？

　　陈忠伟：在这样一种不好的情况下或者在经济比较箫条的情况下，往往做品牌的企业抵抗风险的能力就会特别强，我们看现在倒闭的企业都是规模比较大，但是没有自住品牌的企业，现在国外的市场需求经过金融危机以后发生很大的改变，需求上大幅度下降，导致这些外贸企业的产品没有很好的办法进行出口，对于做品牌的企业来说这恰恰是很好发展品牌的机会，因为现在消费者有限的钱和有限的支出更希望买到物有所值的东西，所谓物有所值就是心里面的价值要超过这个产品本身的价值，这种溢价能力是在品牌上面特别容易产生，在产品上面不太容易产生，因为产品上面的性价比都是比较公开的，但是在品牌上的差异就会很大，所以我这次去国外买一件非常著名品牌的西装要达到5、6千块，我是做服装的我也知道这个服装肯定没有这么高的成本，但是我会愿意付这个钱去买它，因为它的品牌能满足我的心理需求。

　　主持人：现在全球的经济波动，我们必然会联想到伦敦奥运会的问题，像今年北京奥运会整个传播非常成功，而目前为止英国的经济也是面临很大的问题，甚至有一些声音说到可能伦敦能不能把下一届奥运会做出来都是一个问题，这极大影响后奥运时代的营销和规划，恒源祥是如何后奥运时代的营销计划？

　　陈忠伟：在去年5月3日我们就去了伦敦奥组委，洽谈伦敦奥运会的合作事宜，我不太怀疑奥运会在2012年会是一个什么样的场景，因为奥运会毕竟在人们心中形成了非常好的一种期待，非常好的满足感，英国是全世界最有创意的国家，所以我相信伦敦奥运会也会是非常精采的一届奥运会，作为恒源祥来说我们很希望和奥运会建立很长期的合作，所以在2008年我们花的主要精力是在研究北京奥运会结束以后我们用什么样的方式和奥运产生一种合作，大概一个月以后大家就会知道恒源祥会有一个很重大的项目，会和奥运会产生合作。

　　主持人：大概也就是在今年年底的时间段？

　　陈忠伟：对。

　　主持人：其实除了奥运会，刚才您也提到红十字会，包括儿童基金会以及其他很多的赛事活动，从上海这边来看我们2010年有世博会，正好在自己的家门口，恒源祥在这一块会不会有相应的计划？

　　陈忠伟：这个计划在奥运会期间已经和世博会市场部的相关人员进行接洽，也在共同探讨这样的活动，因为世博会和奥运会有很大的不同，它的整个举办形式，举办的内容和奥运会的整个内容有很大的差异，在这个当中我们其实跟世博会的市场部也进行了多方面的探讨，就是用怎么样的形式来融入到世博会当中，所以这个活动还在探讨过程当中，也会在明年有一个比较完整的计划出来。

　　主持人：谢谢陈总与我们的经验分享，我们也期待今年年底恒源祥能够以新的姿态掀开新的奥运篇章，谢谢大家，谢谢各位网友。

　　陈忠伟：非常感谢搜狐的各位网友在今天能够参加我们的讨论，奥运会虽然已经结束，大家都在谈后奥运的时代，但是对于恒源祥来说我们觉得奥运会才刚刚开始，搜狐成为了北京奥运会的赞助商，我想它也开辟了一个先河，在未来的过程当中相信搜狐也会和奥运产生更多的联系，我这里也谨代表恒源祥集团祝各位网友身体健康，工作顺利，也同时祝搜狐网能够越办越兴旺，成为我们奥运频道当中一个重要的组成成员。