财富时报：另类赞助商必和必拓的奥运公关

    搜狐体育讯 当世界各国运动员挂着金镶玉奖牌，站在北京第29届奥运会的领奖台上洋溢笑容的时候，世界最大的矿业公司必和必拓中国区总裁戴坚定也笑了。因为此次奥运会及残奥会所需的共计6000枚金、银、铜牌原料均由必和必拓赞助提供。

　　借奥运公关

　　必和必拓赞助北京奥运的最初想法就是由戴坚定提出来的。说着一口流利汉语的戴坚定是一位热爱中国的澳大利亚人，早在1979年就首次来到中国。

　　这位中国通比其他外国人更了解北京奥运会对于中国的意义。

　　戴坚定认为，中国是一个具有全球影响力的大国，也是必和必拓一个非常重要的成长型市场。赞助北京2008年奥运会能为必和必拓提供一个独一无二的机会，可以借此表达必和必拓对于中国日益崛起的国际地位的高度重视以及对于中国长期发展所给予的一贯支持。

　　相对于奥运来说，中国市场应该是必和必拓最看重的。伴随着中国经济的高速发展，对原材料的需求正在不断攀升，中国已经成为必和必拓的一个重要增长市场。目前必和必拓20%的业务来自中国。而据业界预测，2007~2008财政年度，必和必拓中国区的营业额极有可能突破100亿美元大关。

　　鉴于中国市场对于必和必拓的重大影响，戴坚定的提议很快赢得了公司高层的共鸣。但是，“如何获得奥组委的认可”却成为了他的公关难题。然而，事情的进展异常顺利，北京奥组委欣然接受了必和必拓的申请，并向国际奥委会申报了多元化矿物及奖牌赞助商这一全新的类别。

　　作为奥运奖牌评审团唯一的外籍人士，戴坚定自豪地说： “将来我可以对我的孙子说，嘿，我可是当年北京奥运会奖牌设计的评委呢!”

　　其实此次奥运会的奖牌“金镶玉”制作起来有很高的技术难度，这对于必和必拓也是一项前所未有的挑战。为了确保玉不掉下来，必和必拓给它加了一层硅膜，改变了奖牌的宽度，甚至还增添了挂钩。

　　新型体育营销

　　2008北京奥运会共有10家赞助商，除必和必拓外，大部分是消费及服务型企业，作为一个资源型企业，必和必拓不靠做广告和户外展板，而有着自己独特的营销方式。它们的奥运宣传活动是围绕着公司的业务合作伙伴、员工、业务运营所在社区和其他利益相关方展开的。从和北京奥组委一起启动奖牌设计征集活动，到公布“金镶玉”奖牌设计，到呈交奖牌制作原材料，一直到今年7月份将6000块“金镶玉”奖牌交给北京奥组委。一路走来，必合必拓都及时、全面地向公众汇报奖牌制作过程的进展。”

　　借奥运社区行，拉近同业务伙伴的关系，成为了必和必拓2008北京奥运营销的一个重头戏。必和必拓携手其在中国的业务合作伙伴一起举办的“2008奥运社区行”活动从2007年9月份开展以来，已经在很多城市成功举办，吸引了几千个小朋友，影响了中国各地社区的很多家庭。

　　在必和必拓，每一个员工都在以自己的方式关注着奥运、参与着奥运，甚至必和必拓的奥运和残奥大使，如高敏、平亚丽等体育明星也是由员工共同投票选举产生的。必和必拓全球也选派了10名员工参加了北京奥运会的火炬接力。并且还举办了以澳大利亚和智利为主题的聚会，因为北京奥运会和残奥会奖牌制作所需的原材料分别由必和必拓位于澳大利亚昆士兰州的Cannington (坎宁顿)矿和位于智利的Escondida(埃斯孔迪达)铜矿及Spence铜矿提供。

　　不仅如此，赞助北京奥运还有助于必和必拓改善在华形象。它希望此举有助于缓解因铁矿石价格不断上涨以及其出价收购主要竞争对手力拓而在中国引发的不满。戴坚定表示，该公司并不是一家只想着要高价、挣大钱的企业。赞助北京奥运会使他有机会跳出有时呈现紧张的商业关系，以一种不同的声调与中国客户对话。

　　在几年前，除了几个客户之外，在中国很少有人知道必和必拓公司。而在2005年成为北京奥运会赞助商之后，越来越多的利益相关者开始认识必和必拓这个公司，开始了解必和必拓的价值观。

　　“你的客户对你有所了解之后，他才知道你可以带给他怎样的价值，你们才有可能在更高的层面上进行对话，而不是把你作为一个敌人来看待。”戴坚定说。