于老三营销十六字经 彩民是上帝销售连年过百万

　　站前“于老三”体彩专营店，自2001年建店以来，店主于庆田始终坚持“彩民是上帝，诚信是效益”的经营理念，坚持靠诚信创品牌，靠服务促销售，靠正道谋发展，赢得了越来越多彩民朋友的信赖和支持；创造了年销售额连年超百万的突出业绩。

2007年，该店销售额突破了250万元，创历史新高，呈现出节节攀升的良好势头。连续5年被评为省、市“优秀彩站”，2005年进入长春市“十佳彩站”行列。这个不足20平方米的小店，是如何创造出销售额连年过百万的大业绩呢？靠的是“十六字经”。

　　热情服务，留住彩民。有彩民才有效益。每到年终岁末，店主于庆田都把一些老彩民、好朋友召集到一起，举行彩民联谊会，大家在共叙友谊的时候，共同给小店出谋划策，使彩站真正成为客户心目中的“彩民之家”。

　　诚信待客，赢得彩民。坚持诚信待客，是该店赢得彩民的另一个重要因素。2007年春节前的一天，有一位女性彩民到该彩站买彩票时，由注意力都集中在选号上了，用零钱买完彩票后就走了，却把自己的红色手提包落在了店里。到了晚上，在整理营业室时服务员发现了这个包，打开一看，里面不仅有1万多元现金，还有十余张代金卡。当时考虑到失主一定非常着急，于庆田根据包里的身份证查到了这位客户的姓名和住址，并立即通过派出所查到了她家的电话，连夜通知了失主。几年来，类似这样的事情不知有过多少次，该店就是这样靠诚信创出了品牌，博得了信誉，赢得了彩民。

　　当好参谋，吸引彩民。正确的投资理念是博彩的关键所在。博彩既要靠运气，同时又有规律可循。为了提高彩民中奖几率，几年来该店从满足彩民的需要出发，先后投资5万余元，用于技术更新和添置设备。目前彩站电脑、缩水软件等各类辅助设备及便民设施应有尽有，为广大彩民创造了良好的博彩环境。为了更好地为彩民服务，该店在全省首家设计推出了“开奖提示栏”，还凭借多年的博彩经验，为彩民们讲课，传授方法，为彩民提供参考依据，变盲目投资为有计划的理性投资，这些措施既激发了彩民的购买欲，又提高了中奖几率。

　　正当经营，回报彩民。近几年来，社会上的私彩、赌球等不法活动潜滋暗长，不仅破坏了彩票的正常经营销售秩序，损害了国家利益，更使一些彩民深受其害，有的甚至因此倾家荡产、家破人亡。看到该店体彩销售日益红火的局面，有一些不法人员曾几次主动找上门来，要求合伙“搞私彩”，而且给出的提成条件都相当可观。面对暴利的诱惑，店主于庆田自觉遵守有关法律法规，积极与私彩等不法行为作斗争。向广大彩民大力宣讲私彩的危害性，用实际行动捍卫了“彩民之家”本色。本报记者 王志锋