李元伟让CBA联赛走向职业 拒绝赞助商半价冠名

　　作为紧随中国足球之后，开始市场化运作的第二个体育项目，CBA联赛也经历了与足球联赛大体相同的机遇和挑战：在实行主客场制的第一个赛季，1995至1996赛季，各地球市火暴，但是紧接着就暴露出各种各样的问题，比如球队因降级压力制造出了过大的主场优势，比如八一独大的局面让总决赛失去悬念，比如烟草不能继续冠名联赛造成赢利压力，2003年中国篮球将甲A、甲B和女篮三个联赛打包出售，也仅售出了两千多万元。

　　CBA下一步如何发展？怎么缓和来自各俱乐部的对抗情绪？如何才能让CBA开始赚钱？这是回到篮管中心主任位置上的李元伟必须要面对并解决的问题。

　　11月15日，现任篮管中心主任李元伟将迎来他的60岁生日，被称为“中国篮球掌门人”的他即将卸任。自从2003年6月15日到任以来，李元伟在男女篮国家队和CBA职业联赛的两条主线上作出一系列的设计，他需要面对人们对中国篮球的期待，化解一系列难题，保障中国篮球顺利发展。五年多的时间里，李元伟面对压力，处理了一系列的焦点事件，背后有不为人知的故事。

　　本报在他卸任之际，终于让一贯低调的李元伟开口。借专访机会，李元伟详解了在NBA和足球中超双重压力下，CBA如何设计并发展；他如何为中国篮球请来洋帅并保障他们的工作;他如何帮助王治郅回归国家队。

　　■第1步

　　调研13个赢利联赛

　　2003年9月20日，上任篮管中心主任三个月后，经过了仔细思考的李元伟作出了他“第一个关于联赛的重大决策”。

　　这个重大的决策即成立“篮球职业化调研组”，专门研究联赛今后的发展方向。调研组一成形就令人吃惊，因为其中绝大部分是篮球圈外人和已经离开篮球事务的原篮球工作者，组长是原国家体委二司篮球处领导刘玉民，成员有长年报道NBA和CBA的新华社记者徐济成、体育总局科研所专门研究我国体育产业管理和发展的鲍明晓、原辽宁篮球俱乐部的管理者严晓明和一位已经退休的篮球老裁判等等。他同时聘请了一个专业的咨询公司前锐体育咨询公司。

　　打算重塑CBA的李元伟要向全球问计，他请调研小组和咨询公司系统研究世界上13个最成功的职业联赛，研究他们的运营模式，各俱乐部的赢利模式，借鉴他们的成功经验。筛选最好级别的五个联赛作为代表，进行深入研究，通过对联赛的品牌影响力、财务状况、权利层次、球队评分等多方面进行了详细的调查和分析，经过半年多的时间，多次开会研讨，调研小组将一份长达13万字的报告，送上了李元伟的案头。

　　经过政策方面的协调，在结合中国体育国情后，李元伟和他的“智囊团”们最终将报告精编为将近8万字，上交给了国家体育总局的相关领导。

　　■第2步

　　启蒙职业联赛理念

　　2003年年底，在北京南二环玉蜓桥边体育总局训练局的大会议室里，篮管中心各级负责人、工作人员和CBA各俱乐部的负责人坐到了一起，开始“上课”。

　　一共五节课，包括不同的主题，分别由不同领域的专家讲解美国NBA的运营、欧美其他职业联赛和俱乐部的运营、国际职业体育和商业体育的赞助情况，特邀的北大光华管理学院的教授讲解国家经济发展的政策分析与前景分析。

　　回忆起来，徐济成将这几堂课称之为有“思想奠基作用”的五堂课。专业而新鲜的知识介绍，新鲜的经营推广招数，开阔的视野和思维，让很多俱乐部负责人不时拿起笔来记录，课堂下的讨论也十分热烈。

　　如果说这次课堂还是讲述大框架的话。半年后，李元伟拿出了成形的计划。2004年4月1日在广东东莞，2003-2004甲A联赛总结会的最后一项是李元伟的《关于中国篮球界的思想解放》的讲话。讲话长达28页，李元伟说为了准备那篇讲话，“我们也下了一番工夫，准备了很久，反复斟酌润色。”会议时间提前了半个小时开始。

　　他对所有联赛参与者，一一摆出目前存在的弊端。他号召进行一次思想解放，李元伟说：我们对职业篮球本质的认识存在偏差……市场经济更完善了怎么办？体育市场化速度加快了怎么办？篮球是找市长还是找市场？

　　■第3步

　　拒绝赞助商半价冠名

　　经过反复的“共同学习”，各俱乐部的负责人已经和李元伟达成共识，就是要争取未来通过经营篮球赚钱，而不是通过搞篮球换取其他利益，通过搞篮球赢得广告效益。

　　专业商务开发组面对招商工作中遇到的问题，及时与北大光华管理学院的相关专家进行沟通，同时与国内外三十几家大企业进行了接触。

　　李元伟回忆说：“我们把详细的方案给他们（国际大公司）介绍，派出去商务小组，到上海和其他地方一个一个地给他们讲，但是没有一个相信我们的未来。”这些大品牌并不认为CBA肯定能够做大。当年，足球联赛出现的问题也影响到了CBA，已经确定的一个赞助商在足球联赛出现罢赛事件后，对CBA也产生怀疑，在签约之前提出能否赞助费减半。CBA本着赛事权益出发，当年没有冠名。那个赛季，包括女篮联赛在内，篮管中心亏损了1000万元。

　　为了减少俱乐部的压力，亏损由篮协承担。