赈灾彩票市场增长迅猛 福彩市场得益双色球加奖

　　记者日前从中国福利彩票发行管理中心了解到，截止到2008年11月30日，全国福利彩票十一月的销售总额达到了52.51亿多元，比今年十月环比增加了6.46%，但比去年同期减少了12.81%。

　　目前，双色球亿元加奖已进行过半，市场反响热烈，销量无论与去年11月份同期相比，还是与10月份相比较，都有着明显增加。截至08141期，共中出大奖73注，11月一月中出大奖便达52注——一等奖的总返奖金额高达4.45亿元，并第三次发生了“2元中900万”的中奖奇迹。

　　11月份上海福彩投注系统出现故障，但对整体销量影响不甚明显。11月5日，由于升级过程出现漏洞，上海有部分销售渠道暂停销售，但时时乐销售站点、手机短信投注系统、电话投注系统正常运行。经过紧急抢修，11月9日上海全热线系统大部分恢复销售，3D也于11月21日恢复销售活动。据上海福彩有关人士介绍，此次停售的时间较短，对上海整体的福彩销售影响并不大。而且，在系统升级以后，彩民们购买3D的方式将可以更加多样化。

　　福彩即开型彩票刮刮乐赈灾主题彩票的火爆销售持续依旧，十一月份为灾区人民筹集的救灾公益金达6721万多元，超过十月份所筹集公益金894万多元。

　　开发市场 不仅要深挖

　　现在，被称为双色球史上最大规模的加奖活动已进行过半，从市场反应来看，销量增幅明显。

　　“加奖后我站点的销量增加了不少，很多以前投注玩法和金额不是很固定的彩民近来对双色球十分关注，投注金额也相对固定，这应该是销量提升并相对稳定的主要原因……”

　　采访中，多地站主均持类似看法。他们反应，在进行加奖宣传的过程中，他们的主要对象也是这部分“资深彩民或以往投注玩法和金额不固定的彩民”，也就是说他们主攻方向是稳定彩民，向“深处”要市场，笔者认为，如果在加奖宣传中仅仅是盯住这些人，那么加奖对市场开发的作用就要受到很大限制，因为这部分人毕竟是少数，投注站主要想进一步有效提升销量，除盯住已是彩民的人外，还应该注意开发新群体、创造新血液。

　　有关统计数据显示，在2008年加入到彩民群体的公众中，有相当一部分人是因为去年11月份的“亿元大奖”而向彩市进军的。

　　亿元大奖可遇而不可求，但这个不可求的意外事件，却在很大程度上促进了彩市的发展，增加了公益的力量。冲着大奖而来，成就了公益之举，这是事实，也是彩票的魅力与真谛所在。

　　仅就亿元大奖吸引了更多人目光这一点，有关营销专家建议，大奖是个很好的营销契机，有关方面应该应该充分利用，大奖是可遇而不可求的，但“彩票能中出大奖”是可以肯定的，因此有关方面应提前做好准备，一旦有大奖中出，一方面积极引导舆论方向，不可一味强调大奖宣传，助长投机心理；一方面立即借助媒体全面宣传彩票公益、游戏品种、玩法特点、返奖优势，进而提升玩法品牌，吸引新群体关注并加入彩民。只有这样，才能有效扩大彩票在公众的知名度和认知度，将彩票市场渠道拓宽，让彩市向更广阔的空间发展。

　　市场开发要向“纵”、“深”两处发展，这是所有人都知道的道理，但如何进行，却不是谁都能把握好的事情，平时的市场深入研究、有效契机的准确把握、适当方法的合理运用，都是“纵深”发展的关键。有关方面，尤其是营销的主体者、主导者一定要好好研究策略、运用策略，加奖是有效的，但加奖不是万能的，更不是自然发展能达到效果的……（苏 迪）

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