掌握商务高尔夫的8大法宝 轻松应对"金融危机"

    搜狐体育讯 高尔夫不仅仅是一种休闲运动。他是现代上班族的必要部分，就像马提尼餐会一样，在这种场合可以进行生意的洽谈。

　　Bill Storer ，这位被誉为商务高尔夫球界的Ben Hogan自然对次有独到见解，他说到：“我们可以把高尔夫看做一场6小时的商务访谈” 。

　　1.挑选对手

　　商务高尔夫球可没有莱德杯。你必须与决策者同场竞技，而不是同可能打出低分数的高尔夫球手进行无谓的较量。

　　2、切勿让球

　　是赢还是输，这是个问题。Storer的答案是：“尽全力比赛，公平并且要平等。”衡量你的对手对比赛的重视与紧张程度。如果你决定去进行这场比赛，就要按规则行事。有时候，你的“让球”会让对方感觉你在轻视他。

　　3、耐心十足

　　在打前五个洞和后三个洞时不要谈论生意。生意就像高尔夫，是场持久战。

　　4、迅速打球

　　能不能保帕并不重要，重要的是效率。正如Storer所言：“商务高尔夫是一场6小时的业务访谈。” 这里包括了赛前的饮料时间和赛后的吃饭时间，6小时在球场上的交流已经足够长了，所以不要慢吞吞的打球耽误更多时间。

　　5、了解对手

　　Storer称之为“白金法则”，以他们所希望的那样去同他们打球。一定了解你对手的特点，如果你的对手是严肃认真的，那么你也要严肃认真的打球；若对手健谈，那么你也要配合他的话题与之交流。切记：球场不是你个人表演的舞台。你必须和对方相互配合，才能打出漂亮的球。

　　6、切勿饮酒

　　如果想喝酒，那就等周末和朋友们一起出去喝。不能因喝酒耽误了生意。Storer讲了这样一个故事：有个销售员开车同客户去打高尔夫，喝了酒，回程路上发生了交通事故，客户也因头部受伤进了医院。出了这种事故，生意自然也泡汤了。

　　7、关注结果

　　这里所说的结果并非打高尔夫比赛的分数。开球前，先想想今天希望和客户谈到哪一步，做出一个大概的计划。就像挥杆前例行的准备动作一样，这是商业高尔夫中非常重要的一步。

　　8、场外继续

　　不要希望打完一轮之后就可以同对方达成合作意向。和客户打球，最重要的是让对方尽兴，签约反而是其次。Storer建议，在打完球之后要继续和对方保持联系，譬如写封感谢信，或者送个纪念品之类。这些都有可能让你赢在球场之外。（搜狐体育 周涵）