俱乐部掌控球员稳操增值资本 宏远篮球价值一亿

　　广东宏远是国内第一个完全市场化运作的篮球俱乐部。现在CBA中有些球队属当地体工队，有些是与当地体育局合作，而宏远却是与广东省运动技术学院共建，球员的关系、产权、经营权均属于宏远，学院则进行业务指导。这一运作模式从俱乐部成立之日起，至今已有10余年。如今，“宏远篮球”已经成为宏远集团五大产业支柱之一，在宏远集团房地产、电子、医药、生物化肥、篮球总计7.1亿元的无形资产中，“宏远篮球”可占一个亿。

　　在多种创收手段中，宏远俱乐部率先在国内建立了宏远俱乐部专卖店。副经理胡志强说：“现在已经有4个球迷店。为了满足不同层次的球迷需求，我们分别将4个球迷标志店设在俱乐部旁边楼下、高档次社区、商场和超市。只有我们不断变化，才能吸引更多的球迷来关注篮球，避免审美疲劳。”

　　宏远俱乐部从1996-1997赛季推出的“俱乐部会员制”就已经带来了一笔不小的收入，这些会员每年都向俱乐部交纳会费，团体会员交纳会费最高，一个赛季便要5万元。而球队收入的另一个“重头戏”是宏远队的门票收入。东莞体育馆大约有4900个座位，按照本赛季的上座率，一场比赛下来有超过20万元的“票房”。整个赛季，宏远队只在东莞体育馆一个主场打11场比赛，光是门票收入就超过220万元。此外，为了扩大固定球迷群体，俱乐部还扩曾了惠州、中山2个分赛区，而球票的可观收入让宏远俱乐部上下多少松了口气。

　　其实，门票收入曾经是让宏远最头痛的问题。东莞的球市阴晴不定，“东莞球迷太懂球了。”胡志强无奈地感慨道，“他们一般只挑好的比赛看，比如像打八一或者江苏这样的强队，不用说，肯定爆满。但如果是打实力比较弱一点的，名次靠后又缺乏明星的球队，他们就不来了，所以我们一直很挠头。这个赛季，我们想了很多办法，抽奖、送礼品、开球迷见面会等等活动，才吸引来了比较多的观众，要不然我们冠军队在主场很没面子。”宏远队的辛勤工作得到了回报，本赛季每个主场都超过了七成的上座率，爆满的场次也比以前多了起来。

　　除了这些收入外，胡志强介绍，宏远俱乐部手里还握着一笔不断增值的资本——球员。现在宏远队的任何一个球员都没有和经纪人签约，他们都掌握在俱乐部手中。目前，朱芳雨和杜锋等球员都被广泛看好，NBA也对他们表现出了极大的兴趣。胡志强明确表示：“只要有NBA球队看中我们的球员，条件合适的话，我们一路绿灯！”为此，宏远俱乐部还准备建立一支懂金融、会谈判、善经营、高效有序的推广团队，大力推广宏远队的明星，使这些篮球明星不断增值，并借助明星拉动俱乐部的广告效益（像易建联就为Nike做了形象广告）。