刘翔未来"钱途"不妙 11大赞助商暗中观望未续约

　　刘翔身价可能下跌

　　从今年3月开始，负责刘翔商业开发的国家体育总局田径运动管理中心将开始新一轮谈判。中心将站在为刘翔和中国田径事业争取利益的角度上与有意赞助的企业磋商。因经济环境和退赛受伤事件的双重影响，刘翔很可能面临身价缩水的境遇。对此，主管商业开发的该中心副主任王大卫并不否认，他表示市场规律是不受人的意志左右的。

　　“价格的下降并不代表价值的降低，刘翔仍然是具有极高商业价值的体育明星。”王大卫说，“举个不恰当的例子，刘翔的代言费可能会从2000万元降到1000万元，但别的明星的降幅或许更大。在现在这种经济环境下，降价不足为奇，但即便降了，我相信他在国内仍是数一数二的体育明星。”

　　据悉，刘翔在2003年时的身价约为一单广告每年80万元，已是国内一线体育明星的价码，雅典奥运会后暴增至每年1000万元起，随后微调至1200万元起，在北京奥运会前他的不少赞助商一年就要支付2000万元以上的代言费。

　　降价不一定是坏事，以往大批商家或许被刘翔的高身价“阻吓”，如今若降价，必引得他们主动上门。王大卫强调，无论未来是因刘翔身价下降大批商家涌上门，还是因经济寒冬赞助商骤然减少，田管中心现行的开发政策都不会改变，“总量控制、分级管理、协会主导，中介辅助的大方针不变。我们的要求和原则也不会改变，以前我们明确拒绝的企业，比如一些药厂，今后也不会列入客户名单。”

　　“飞人”缘何成广告宠儿

　　田管中心不担心也必然有自己的道理。王大卫接受本报记者专访时从运动成绩、项目特点、个人魅力和团队运作4方面详细解释了刘翔为何短时间内成为国内首屈一指的体育明星。

　　“运动明星的核心价值是运动成绩，只有成绩好了，他的核心价值才能转化为商业价值。但是，只有好成绩还不够，”王大卫说，“中国取得过优异成绩的运动员不在少数，但商业价值达到刘翔这个水平的屈指可数。”他分析说，除了运动成绩外，运动员所从事的项目影响力、个人魅力和团队的支持成为左右商业价值的另3大原因。

　　“田径是基础大项，在国际上享有盛誉，观众众多。而中国田径近年来进步也不小，我们在国际田联的综合排名已经升至第13位，在200多个会员协会中取得这个成绩着实不易。”

　　“刘翔形象很好，具有阳光、健康，孝顺、调皮和富有爱心等特点，他和很多企业的理念和品牌特点很吻合，所以才能被广泛接受。”王大卫表示，如果企业产品和刘翔本人没有任何关联，甚至有些还可能引起不良猜测的，都不会被田管中心列入赞助商名单。而自2003年夺得世锦赛第三名后，田管中心就为刘翔配备了专业的营销团队，成员包括中心官员、营销专家、律师和中介公司，为刘翔在兼顾训练比赛的同时将商业价值最大化提供了必要的保证。“企业赞助刘翔是一个双赢的事情，如果只有一方获利这件事肯定谈不成。未来，刘翔能代言多少品牌、代言哪些也都要看双方谈判的成果了。”令田管中心高兴的是，即便现今经济环境不好，刘翔也没有像“老虎”伍兹和“小皇帝”詹姆斯那样遭到赞助商的解约。