揭秘彩票投注站点经营成败 三大因素起决定因素

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　　作好任何一个彩票店的前提基础，都是由调查、核算、选址三部分决定，认真进行这三部分工作，将对一个彩票店的未来具有决定性作用。

　　市场调查

　　想申请彩票机的朋友在了解了基本的申办条件以后，下一步就应该针对当地的彩票市场做一些调查，从而给自己将要开办的投注站一个准确的定位。

经营者最好在一段时间内，经常逛逛当地的投注站，询问各种彩票的销售情况，了解当地彩民的心理，或者向比较成功的投注站取经等等，总结有实际意义的经验。这样的市场调查对于想成为销售彩票老板的你至关重要。做一下市场调查，打有准备之仗，是一种经营思路。

　　具有经营头脑的人可能前期会做一下投资分析，他会结合当地情况，通过各项投入与产出大体计算一下能否有利润可赚。

　　成本核算

　　以北京电脑体彩专营店为例，其投入及产出情况大体包括：1、前期投入：押金20000元、装修费用5000元左右、宣传费用1000元、流动资金3000元。2、每个月固定投入：房租2000元左右、水电杂费400元、人工费用800元。如果将其月营业额定为80000元，其月利润应该是80000×8%=6400元，这样他每个月的纯利润是3200元。

　　当然，以上计算只是基于个体情况，事实上每个彩票销售点的投入成本、销售额与利润都有所不同，自然其结果也是几家欢乐几家愁。

　　选择店址

　　如果“投注站选址选得好，你就成功了一半。”有经验的人士都这么说。 按照彩票发行部门的要求，投注站站点之间的距离是300—500米。彩票发行部门之所以要控制这个距离，主要是因为如果投注站与投注站之间太过密集，就不能保证每个投注站的销量，会造成资源的浪费。开店选址的重要性人人皆知，但究竟哪里开店最容易提高销量很多人却没有过研究。总体而言，人流量大的地方最适宜设置彩票投注站。根据经验，各大商场附近、工厂区、主要路口、居民小区、菜市场、公共汽车站等地点人流量都十分集中。某市一家彩票投注站，每月销量高达十几万元，原因有两个：一是该投注站周围都是居民区，因此为其保证了大量固定的彩票消费者；另外，离该投注站100米处有一个公共汽车站，这个车站也为它带来了不少顾客。

　　虽然人流量大购买力强，但也不是绝对的。比如某火车站人流量虽大，却不适宜设立彩票投注站，原因是人群的流动性太大，购买者不多。此外，某高校门口学生熙熙攘攘，但由于学生们多不是挣钱一族，每个人购买力十分有限，在这里安插彩票点未必能够有好的销售成绩。再比如某高档写字楼下同样是人来人往，白领阶层出入频繁。但由于多数人工作压力大，每个月收入颇丰，反而对彩票这种投机行为兴趣不大，购买者多是小注怡情。因此，在选址时不仅要考虑人流量，而且应该考虑人流量是否稳定，是否具有庞大的购买群体。

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