将顶呱刮融入彩民心里——记江苏南京227体彩站

　　如今，体彩站点已经不仅仅是彩民投注买彩的地方，同时也是彩民们每天谈经论彩的聚集地，可以说站点的品牌形象直接影响到彩票的经营状况。在此背景下，体彩站点已经开始形成了独有的品牌形象，把体彩看成一种商品，把现代企业的一些经营理引进销售站点，把体彩销售进行品牌化包装，让包括顶呱刮在内的体彩销售也与时俱进，经营一个站点，服务态度和质量固然重要，但是营造一个愉悦的买彩环境和买彩氛围也是不可少的。

　　瓜瓜彩吧的顶呱刮情缘

　　其中，最具有特色的要数南京市秦淮区五福街01227体彩站点的“瓜瓜彩吧”。说起这个“瓜瓜彩吧”，与“顶呱刮”几乎是一个名字，但是，在“顶呱刮”还未诞生的时候，“瓜瓜”这个名字就已经出现在南京市的五福街上，这似乎也预示着“瓜瓜彩吧”和“顶呱刮”之间那种奇妙的缘分。缘，真是妙不可言！当记者还未走到南京市五福街的“瓜瓜彩吧”的门口，老远就能看到洞开的两扇玻璃门上整整齐齐的贴着顶呱刮得票样以及顶呱刮的中奖方法，而两侧的墙面上也是醒目的顶呱刮的世界。记者走进该站点，最先看到的除了顶呱刮世界，还有就是那块“全国优秀站点”的金字牌匾了。“全国优秀站点”的金字牌匾颁给了01227号销售站，绝对不是偶然的。规范的用语、热忱的态度，这家销售站的主人李君不仅是个称职的销售员，而且还颇具有独到的融入了现代企业经营理念的体彩站点经营眼光，在这个站点，体彩不仅仅是彩票，而且还显示出业主的经营理念。

　　先进理念打造顶呱刮品牌店

　　在该站点吧台前的对联“多买少买多少要买，晚中早中早要中”以及再转身向后所看到的横批“乐在其中”。由此可以看出一些端倪，李军已经把一个小小的站点当作一个品牌在经营。该站点除了在环境上的细节创意，在信息传播上也倾注了主人很多的心血和心思。吧台上方有台液晶电视，连接着李军的电脑。这个液晶屏幕就滚动播放着李军自己剪辑制作的顶呱刮宣传片。据这位帅气的“吧主”李君介绍，将销售站的店面进行环境上的包装，这样的创意灵感还是来自于国外的彩票经营理念。也算是一种“洋为中用”吧。为了给彩民创造一种良好的买彩氛围，李君可是动了不少脑筋、做了不少细活儿的。只要走进“瓜瓜彩吧”，无论在哪个角度，无论是坐着、站着、抬头或者低着头，无论你是侧视还是直视，都能看到顶呱刮的靓影。用他的话说“将顶呱刮融入彩民的眼里、心里”。

　　细节入手见证业主用心经营

　　在玄关左侧的墙壁上，是电脑型数字彩票“22选5”的走势图，紧挨着“22选5”走势图下方的是个玻璃柜面，透明的柜面里面排着“红樱桃”、“射门得奖”、“幸运66”等已经刮出奖金来的顶呱刮票样，柜面上陈列着已经用过的“顶呱刮”出票的塑料盒子以及一堆当天已经刮开的顶呱刮废票。转过身，身后的门上墙是俨然就是那著名的瀑布墙。紧邻这瀑布墙的是大幅的电脑型数字体彩的走势图，坐在走势图下方的沙方上，向对面看去，有一个圆形的小茶几，这个茶几不仅仅是彩民刮着顶呱刮的地方，而且又是顶呱刮的展示台。从沙发上起身站起来再看过去，跟体彩吧台平行的又是五彩缤纷的瀑布墙。而最能看出主人的细致之处的，就是该站点的“光荣榜”，看到这个“光荣榜”，记者不禁想起了小时候上幼儿园时的“小红花”。这一块“光荣榜”，只要看上一眼，绝对能让彩民心跳加速、双眼有神，那都是已经兑过奖的各种顶呱刮票样以及一些数字体彩玩法彩票所构建，细心的主人用一个一个的爆炸贴标出了中奖金额，并用爆炸贴的一角指出中奖的方位，使人能够一目了然。

　　将体彩销售进行品牌化包装，专营销售电脑型、即开型体育彩票，既是体育彩票的“面子工程”、也要做成“里子工程”，既是窗口、也是桥梁，让彩民与销售站点、彩民与彩民之间的关系更为紧密。（赵薇）