回报将超过4000万美元 后奥运时代凸显中网价值

　　鸟巢要建大型嘉年华，水立方的音乐会很受欢迎……在奥运会后，奥运场馆变身各显神通，但中网公开赛联手国家网球中心，第一次让奥运场馆回归体育的本质。日前，中国网球公开赛作为首个并且是唯一一个将长期利用奥运场馆的国际商业体育赛事，联手国家网球中心，确定了最新的场馆改造方案，为10月开战的中国网球公开赛铺路。

　　■中网网罗数亿眼球

　　北京奥运会为中国留下了宝贵的体育遗产。在中国境内，网球运动已逐渐成为一个流行性的体育项目。在2008年赛期，超过1000万人次浏览了中国网球公开赛官方网站，日均1.5万名观众进入现场观看了中网赛事，而且这只是中网整合推广平台吸纳人群的一部分。而通过中网在全国十个以上省会城市进行的全年公益网球推广活动“中网网动中国”以及业余赛“中网级别联赛”吸引的参与人群，则超过了1亿人。

　　网球运动的高度国际化以及网球运动员的世界认知度，为赞助商提供了一个全球化的营销展示平台，对于城市来说也同样如此。仅以未升级前的2008年中国网球公开赛为例，在赛期内，共有16家国际电视台在全球30个国家和地区转播了中网赛事，国际转播时长超过260个小时，超过2.6亿国际观众收看了比赛。这种庞大的规模和受关注程度，在目前国内的各类体育赛事中几乎无人能出其右。同还没有进入国际视野的中国篮球、中国足球、中国羽毛球和乒乓球等项目相比，在中国境内举办的赛事中，国际网球赛事占尽了先机。

　　■中网为“黄金周”带来大牌

　　今年的十一长假黄金周，网球迷们有了新的选择——去奥运网球中心看世界网球明星。今年成功升级的中网，将带来莎拉波娃、伊万诺维奇、大小威廉姆斯等诸多超级明星，同时成绩不俗的中国金花，如李娜，郑洁，也将参与到激烈争夺中。

　　和往年不同，今年中网比赛将于10月1日至11日举行，距离美网结束已超过20天，不再有遗憾的伤病退赛，球员可以恢复到最佳的竞技状态投入到中网的激烈争夺中。此外，中网也是该时段赛事中级别最高、项目设置最全、时间安排最为合理的综合性网球赛事。在全球范围内，也仅有四大满贯的网球赛事级别高于中国网球公开赛及美国迈阿密、西班牙马德里和美国印第安纳维尔斯这四站共同组成的“皇冠明珠”阵容。

　　■中网18亿元传播平台

　　今年全面升级的中网，作为亚洲地区规格最高的综合性网球赛事，不仅要通过赛事本身的强势和球星的高人气来为赞助商提供营销平台，中网全新的强大媒体传播网络也正在呼之欲出，为传播赞助商品牌编织一个覆盖全国、渗透全年的高密传播平台。这个渠道所创造的价值不可小觑，初步估计，2008年创造的传播价值超过了18亿元。

　　一个最新的消息是，中网与国内电视及网络方面领先的两大媒体集团达成了战略协作同盟。首先，中网的主转播台中央电视台今年将与中网进行全面电视转播、深度资源协作的合作，赛事期间将有三个球场进行电视转播，仅赛期的电视转播就将超过100个小时。另外，全国第二大媒体集团新浪公司也向中网提供了总价值超过2.1亿元人民币的网络推广资源，通过其强大的网络聚合平台，全面推广中网赛事及商务伙伴。

　　此外，国内领先的体育营销公司北京关键之道体育咨询有限公司今年也正式成为中网首席顾问咨询公司，协助中网推广赛事以及系列体育营销活动，将服务奥运会、CBA和国外体育组织NFL等多年的专业体育营销经验带给中网赞助商。

　　■回报超过4000万美元

　　中网逐渐成熟的综合传播平台，为赞助商带来了超值回报。2008年中网首席赞助商北京奔驰在为期9天的赛事期间，获得了超过4000万美元的媒体曝光价值。今年北京奔驰还将继续与中网共舞。

　　据独立机构统计，仅电视转播就为北京奔驰贡献了超过3000万美元的曝光率，在所有的类型中占据最大的比例。中网的户外广告另外给北京奔驰带来了460万美元的媒体曝光价值。平面媒体为北京奔驰贡献了约390万美元的媒体曝光价值。此外，中网赛事组织方在中国专业体育频道CCTV5播出中网广告片，再次为北京奔驰带来近百万美元的曝光价值。

　　其实，这些数字仅是最直观的首层价值，而赞助商结合网球运动的特性进行的其他营销活动，与中网赛期的热烈氛围结合，还能收获多倍效果。在中网开赛前及赛期内，几乎所有中网赞助商都进行了网球相关广告策略。比如中网白金赞助商劳力士在中网合作媒体北京青年报、北京晚报和第一财经日报等进行硬广告的投放，甚至通过冠名栏目的形式，利用了热点事件的传播效用。中网白金赞助商之一中信银行则选择了户外广告与中网共舞。

　　赞助商的现场活动则额外创造了大量增值传播价值。以中网赞助商Kappa为例，在2008年中网赛前和赛期中，Kappa网球拉拉秀现场活动为Kappa带来了50万美元的媒体价值。同时，各种媒体对于本次中网由Kappa赞助的拉拉秀活动的报道，给Kappa再次创造了200万美元的媒体价值。

　　■危机凸显中网价值

　　尽管升级中网在赛事质量上占尽了天时、地利，具备顶尖营销平台的实力，但在全球金融危机的大环境下，仍然有人会担心赞助商是否能全心投入体育赛事中。对此，中网赛事总监张军慧表示，虽然目前中网的招商工作面临大环境的不利因素，但是“进展良好”。自中网诞生以来，奔驰、劳力士、松下、索爱、佳能、Kappa、CCTV5、青岛啤酒和中信银行等优秀赞助商倾力支持，共享赛事品牌价值，倡导优秀的体育营销精神，将中国网球公开赛不断推向更高的平台和境界。目前，这些企业大部分都表示希望能继续合作。

　　中网对于中国市场至关重要的深层次意义在于，以中网为代表的国际体育赛事正成为北京的城市名片。作为北京打造国际体育中心城市形象的重点项目，中网承载着向世界展示北京风采的功能。中网的赞助商将企业品牌与一座城市的宣传和推广密切结合到了一起。

　　对于国际企业来说，奥运会还展示了中国强大的体育市场和体育消费人口，在全球市场疲软的大环境下，中国市场的争夺会更加具有决定意义，合适的体育营销平台会达到事半功倍的效果。根据相关研究数据，在全球大衰退的背景下，未来10年乃至30年的发展中，中国经济增长率仍将保持在8%左右，成为“制胜福地”。对于品牌企业来说，网球受众所代表的高知识水平、高收入、高消费能力是各类高端产品都青睐的稀缺素质。特别是在相对新兴的中国市场，作为舶来品的网球赛事，中网的观众更多是具有一定经济基础、乐于享受时尚生活、追求生活质量的中产阶级群体。