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接受专访时,佩恩侃侃而谈,神采飞扬。 |
麦克尔·佩恩的身份很特殊,F1商业帝国大佬伯尼·埃克尔斯通的特别顾问,前国际奥委会市场营销总监……现在,这个营销界的大师,成为了F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛独家运营商——深圳市天荣投资有限公司的运营顾问。昨日“中国后奥运时代体育营销主题座谈会”后,晶报记者对这个风度翩翩的英国人进行了专访。
体育是最好名片
当佩恩还是个孩子,他梦想着成为一名奥运选手。但后来,这名职业自由式滑雪运动员发觉自己更擅长为队伍寻找赞助。
晶报:作为奥林匹克大家庭曾经的重要成员,您如何评价北京奥运会?
佩恩:在将一个城市、一个国家全部彻底地展现给世界方面,没有任何一种其他盛事能够跟北京奥运会相比,毫无疑问,这是最成功的一届奥运会。
晶报:而对于深圳,您之前是否有所了解?
佩恩:这里很漂亮,而且据我所知,在深圳有两项每年一度的世界性体育赛事。一项是高尔夫世界杯,一个就是F1世界摩托艇锦标赛。而且2011年,深圳还将举行世界大学生运动会。但现在欧美,大多数人对中国的了解只是“北京和上海”。那么深圳呢?所以对这样一座现代化的城市,举办国际性的体育赛事是十分有必要,也是必须的。
晶报:这样的必须性,我们该如何理解?
佩恩:很简单。就拿新加坡来说,在西方世界里,那里曾经是一个很沉闷的地方,只是购物,旅游的去处。但去年F1赛车在那里举行夜间赛事后,舆论的风向改变了,大家都认为那里变成了充满活力和欢乐气氛的城市。基本上说,品牌就是声誉,深圳能通过体育赛事提高国际知名度,更多的投资者也会被吸引过来,城市品牌的附加值能飞速增值。所以说,体育是一座城市的名片。
水上F1助推深圳
营销大师,奥林匹克运动的拯救者,生意好手,狡猾的英国人……世界给佩恩的评价各种各样,问他如何定位自己,这个绅士最满意的说法是:“一个带着天鹅绒手套的铁拳。”
晶报:带着天鹅绒手套的铁拳?什么意思呢?
佩恩:自己很难十分准确地评价自己。但《华尔街日报》用这句话这样描述我,可能是说我在技巧方法方面。
晶报:您也曾成为F1赛车营销主管,您觉得水上F1和F1赛车的异同在哪?
佩恩:最简单的区分是,一个在水上,一个在陆地。但有一点很重要,这两项运动都是代表着速度和激情,代表着现代化的生活方式,并且对塑造城市品牌有着巨大的推进作用。
晶报:那么水上F1对于深圳来说,意味着什么?
佩恩:F1摩托艇运动代表了水上摩托艇运动的最高水平。有了观赏性做前提,品牌效应就容易形成了。它能够为一个城市提供最宝贵的平台,在全世界范围内打造自己的城市品牌,让其影响力响彻全球。就像瓦伦西亚(西班牙城市),在办美洲杯帆船赛之前,很多美国人都会问:“瓦伦西亚在哪”。但随着美洲杯帆船赛的流行,绝大多数人都认可了瓦伦西亚,同样,知名度的提高也增加了瓦伦西亚人的自信和风采。
大运会要主动出击
1983年,佩恩正式出任奥林匹克主管,在他的奥林匹克生涯中,他共监督执行了15届冬季和夏季奥运会的营销工作,负责洽谈了价值数十亿美元的电视转播权和赞助协议,被公认为奥林匹克商业传奇的金手指、执行者。幸运的是,这次,他同样为深圳大运会和中国水上F1运动出谋划策。
晶报:作为一个营销上的好手,您很擅长将“梦想”转化成商业价值,对于深圳大运会,您有何建议?
佩恩:你知道,当前经济环境并不理想,我们不主张铺张浪费,不讲究华而不实,应该追求一种实实在在的包装。
晶报:具体说有哪些呢?
佩恩:比如说,场馆建设需要达到一种视觉效果,就像北京奥运会一样,这种视觉效果是不可捉摸的东西。最重要的是,在对外宣传方面,大运会不是奥运会。奥运会是世界各地的转播机构主动来报道,但大运会毕竟影响力要弱一些,所以我们要充分利用新媒体,将信息传播到每一个需要的角落,这样才能调动全世界的年轻人,让他们充分了解深圳。我相信,做到了这一点,深圳大运会必将圆满成功。
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