2009体育博览会体育营销高峰论坛直播实录

    搜狐体育讯 主持人：

 

    各位领导、各位嘉宾、早上好！

 

    我是来自中国中央电视台英语频道的主持人邹跃，非常高兴为大家主持2009中国体育营销推介会暨中国奥委会金融时报中文网体育营销的高峰论坛，首先我代表主办方欢迎各位的光临，感谢大家对于体育营销的关注和对本次会议的支持。

 

    在会议开始之前，请允许我为大家介绍今天光临的各位贵宾，（介绍略）

 

    欢迎大家的光临。

 

    下面有请国家体育总局副局长、中国奥委会副主席王钧先生致辞，有请！

 

王钧：

 

    尊敬的各位来宾，各界朋友，女士们、先生们，2009年中国体育营销资源推介会暨中国奥委会、英国金融时报中文网体育营销高峰论坛今天在这里隆重开幕了，首先我代表本次活动的主办方国家体育总局和中国奥委会对各界朋友的盛情出席表示热烈的欢迎和诚挚的问候！

 

    今天来自国家体育总局各单向协会、各省市体育局、体育用品生产企业、体育营销咨询公司、体育研究机构的代表齐聚一趟，展示分享体育资源，研讨体育营销发展的趋势，交流赛事赞助管理经验，促进体育与商业的结合，本次活动将延续体育资源展示和推介的创新基因，搭建起一个面向企业和社会的资源展示平台，也是企业和媒体走进体育寻找新机遇的一次良机，回首2008年北京奥运会对于我们，对于全国人民，包括世界范围都有着非同寻常的意义，奥运会虽然已经落下帷幕，但是奥运精神和奥运理念却一直植根于中国公众的内心深处，更快、更高、更强自我挑战的精神，包括相互理解、友谊、团结、公平竞争的运动文化在中国广泛、持久、深刻的认同。在吸引公众关注和触及公众心理方面有着其他载体所不可替代的影响力。

 

    北京奥运会的成功举办使体育营销在中国成为广受企业青睐的营销方式。体育营销在企业市场推广计划中所占的比例呈爆发性的增长，为整个体育产业的发展，包括国家经济的发展提供了很大的推动力，企业在体育营销方式上不断的成熟、创新、丰富，通过与奥林匹克精神和文化的结合来推广企业的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，获得更加丰厚的经济效益和社会效益。

 

    展望2009年处于后奥运时代的中国体育产业同样受到了全球金融危机一定层面的冲击和影响，然而和大的经济环境相似，体育产业的危和机应该说是相依互存，只有选择积极的营销策略才可能成功的回避风险，应对危机。在当前的形势下我们的企业经营者以及市场负责人怎么样摆脱迷盲，摆脱困惑，必须更加的认识到体育的强大的齐聚力和感染力，借助体育平台，用好体育资源，深化体育营销，以体育勇往直前的精神去应对危机，以体育丰厚的资源去寻求解脱危机的好的渠道，寻找和自身品牌定位相契合的营销战略，携手体育转危为机。

 

    今天在座的各位朋友因为热爱体育，支持体育营销而在此相聚，我们愿意与各位携手并进，共同创造我们共同美好的未来，最后我再次向各方嘉宾表示衷心感谢，预祝本次推介会和论坛取得圆满成功，谢谢！

 

主持人：

 

    感谢王局长的欢迎词，北京奥运会是奥运会运动，奥委会运动在中国极大的普及和推广，而作为中国全全代表和促进奥林匹克运动的组织，中国奥委会致力于向公众，尤其是青少年推广奥林匹克运动和积极的价值观，通过支持优秀运动员实现他们的梦想，以及和政府、非政府组织来推进企业运动的发展，促进中国青少年的全面成长，为和谐的中国做出贡献，共同传播奥林匹克的理想，中国奥委会于2008年推出了新周期的企业合作计划，接下来通过一个短片了解中国奥委会倡导的理念，而后由中国奥委会市场开发主任马继龙先生为大家带来精彩的主题演讲，现在请看大屏幕，有请。

 

   

 

    （短片欣赏）

 

   

 

马继龙：

 

    尊敬的王钧副局长，尊敬的各位来宾，朋友们，大家上午好！

 

    2006年我们在国家体育总局召开的体育产业会上，提出了举办赛事资源推介会的想法，得到了国家体育总局领导的高度关注和支持，07年我们在成都召开的体国会期间，举办了第一届国家体育总局体育资源营销推介会，这届推介会开辟了体育系统部分营销资源集中展示和推介的先河。两年来在国家体育总局有关单项协会企业和媒体等各方面的积极参与下，体育营销资源推介会已经成为推介中国奥委会市场开发的优秀平台，输出体育赛事资源的重要渠道，有利促进体育的经济交流与合作，为企业界了解和应用体育资源创造了机会，建立了渠道。从07年的国家体育总局体育营销资源推介会到08年的中国体育营销资源推介会，我们突出了奥运主题，进一步扩大了参与的资源范围，进一步明确了打造中国最优质的体育营销资源交流平台的发展目标，推介会的规模和质量都有了较大进步。不仅得到了系统内的广泛认可，而且在业内和社会上引起了较大的反响，同时推介会也已成为体国会的一个亮点，进一步丰富了体国会的内涵。

 

    北京奥运会的成功举办为我国的体育营销资源，体育营销发展注入了新的活力，也将中国奥委会的市场开发代入了一个新的阶段。为了做好北京奥运会后中国奥委会的市场开发，我们从2006年年底就开始会同国际著名的品牌策划公司、调查公司、咨询公司分三个阶段开展了加强中国奥委会品牌建设的一系列工作。

 

    经过一年多的努力，确定了中国奥委会品牌定位和价值属性，并在此基础上我们于去年的5月8号隆重推出了中国奥委会新的徽记和2009到2012年的新的市场开发方案。这个方案的发布引起了企业界的广泛关注和浓厚兴趣，随后的体育营销工作进展非常顺利，这也表明了奥林匹克品牌价值得到了广大企业的认可，中国奥委会的品牌影响力又有了较大提高，2008年下半年爆发的国际金融危机造成了全球性的经济低迷，同样也对中国体育产业带来了不利影响，但是根据国际奥委会的有关消息，金融危机还没有对奥林匹克运动产生根本性的影响，是中国奥委会确定的以及正在洽谈的合作企业继续保持良好的势头，在这种情况下我们在这里召开了第三届体育资源营销推介会，就是为了站在后奥运时代的新的起点上进一步把优秀的体育资源，特别是新周区中国奥委会开发的有关情况介绍给大家，与广大企业以及业内人士共同探讨金融危机中的体育营销如何发展。

 

    经济不景区也使得人们不得不降低生活费用，促使企业调整经营策略，减少营销开支，体育组织和赛事的商业开发也面临着压力和困难，但是金融危机也为企业战胜竞争对手争取更多的市场份额创造了机会。因此，企业需要集中有限的营销预算重点出击，选择更加适合体育营销资源和营销手段。麦肯锡公司在今年1月针对各个行业和地区587名首席高级官员进行了一次调查，调查显示在当前国际危机中市场营销在企业消减成分中并不占主要部分。在受访者中只有45％的人表示在未来的12个月中将适当减少市场营销开支，有20％的人的预期市场营销开支还会有所增加。

 

    大家还记得97年的金融风暴，三星电子化危为机，逆势上扬，创造了一个奥林匹克非常好的案例，国际奥委会原来的市场总监在他的奥林匹克大逆转中给我们讲述了许多，就是因为失去了奥运营销的机会付出的代价，同时也讲到了争取到奥林匹克营销而得到发展的一些案例或者一些故事。比如失去代价的美国的运通卡，得到机会，得到发展最好的案例也是讲三星的。我想在这个地方把这个故事讲给大家，有助于大家在金融危机的情况下坚定信心，通过体育营销来进一步推广企业自身。

 

    韩国的三星在97年以前我想大家在座的各位几乎没有人用过它的手机，它在跨国公司中间也是一个鲜为人知的企业，但是当时的摩托罗拉已经是几届奥运会组委会的合作伙伴，而且在国际的市场份额里面已经有了非常大的占有率。摩托罗拉96年亚特兰大奥运会也是在美国办的，也想提升他自己成为全球合作伙伴，那么和国际奥委会进行了长达三个月的谈判，最后基本达成协议，但是在签定协议的前几天摩托罗拉突然改变了策略，提出继续希望和国际奥委会合作，但是只想支付国际奥委会提出价格的一半，后来我们说会考虑你的请求，你的意见，很快会给你一个答复，后来告诉三星你的机会来了，三星当时面临的情况就是97年金融危机，那个时候的韩元大幅度的贬职，韩国的股市40％都缩水了，反而一个积极的态度，进行了24小时的谈判，最终达成协议，当摩托罗拉知道这个消息的时候还是在报纸上知道的。

 

    那么97年他成为国际合作伙伴情况发生了什么变化呢？2004年国际著名的调查公司，国际品牌公司做了一个调查，2007年的三星在国际品牌中间仅居97位，就是国际品牌公司。到了2004年它已经上升为21位，同样三星公司也取代了摩托罗拉在这个行业里面稳坐了第二位的交易方。

 

    通过和奥林匹克的合作三星在较短的时间内成为一家全球性的大企业，实现了跨越式的发展，三星的成功也为我们展现了奥林匹克营销独特的价值和魅力，作为中国全全代表和促进奥林匹克运动的组织，中国奥委会致力于向公众特别是青少年推广奥林匹克主义，积极的价值观，包括通过支持优秀运动员实现他们的梦想，以及与政府、非政府组织、企业界和媒体的合作来推动体育运动的发展，来促进中国青少年的均衡发展，为和谐中国社会做出贡献，其中市场开发是极为重要和关键的工作，不仅将为推广奥林匹克运动提供资金和物质支持，更将通过合作企业的力量促进奥林匹克理念和精神的传播。

 

    走过十多年的历史中国奥委会的市场开发从无到有，从小到大，形成了一定的规模，已经成为我国体育无形资产开发的引领者，随着中国体育代表团在国际赛场上的不断进取，绿创佳绩，特别是在北京奥运会上的优异表现，中国奥运会的品牌和美誉度不断的提高，并且与市场开发互相促进，一方面品牌价值的提高为市场开发提供了更加坚实的基础。

 

    另一方面市场开发特别是通过合作企业的合作又大大促进了品牌形象的传播，在此期间北京成功的申办和举办了29届奥运会，为中国奥委会市场开发的历史增添了绚丽的色彩，成为重要的里程碑，一方面中国奥委会为中国奥林匹克运动吸引了前所未有的关注，中国奥委会北京奥组委及其合作企业在全国范围内开展了形式多样丰富多彩的奥林匹克推广活动，渗透到体育、文化、艺术、教育、环境、科技等社会生活的各个领域，有利促进了奥林匹克运动在中国的全面深入发展，另一方面北京奥运会及其市场开发的成功有利推动了我国体育产业的发展，促进我国体育营销环境的改善，为中国奥林匹克营销留下了宝贵的遗产。中国奥委会紧紧抓住北京奥运会良好的机遇，面向后奥运时代未雨绸缪，全面总结中国奥委会市场开发的历史，深入分析面临的内外环境，明确后奥运时代的任务。就像06年开展的一系列的工作。

 

    经过深入的专项调查，制定了中国奥委会整体的市场策略和品牌建设规划，希望在北京奥运会后的新阶段进一步整合相关资源，提高工作质量，为合作企业提供更加广阔，更有价值的优秀营销平台。在北京奥委会后的新时期，在国际金融危机的新形势下，中国奥委会应该成为而且有能力成为企业经营进行体育营销的优先选择，因为中国奥委会的资源具有独特的价值。

 

    第一，在奥林匹克运动强大的全球影响力下中国奥委会品牌具有长期的营销价值，进行奥林匹克营销成功的企业大多都是建立在与奥林匹克长期合作的基础之上，而且赞誉企业建立跨周期的长期合作关系也正是中国奥委会市场开发工作今后努力的方向。

 

    第二，奥林匹克具有全球化的文化特征，与中国奥委会合作有利于提升企业的国际形象，借助中国奥委会的资源可以加快企业国际化的战略实施。

 

    第三，奥林匹克运动具有崇高的理念和积极的价值观，与当今世界经济社会和企业的发展潮流相吻合，例如经济全球化使得企业经营需要具有国际化的视野，社会越来越重视环境、能源等问题，使得企业社会责任成为企业发展中的重要因素，在物质文明高度发展的今天，休闲、健康、积极的生活方式成为人们的追求，可以说与奥林匹克的合作就是企业顺应时代潮流，实现可持续发展的选择。

 

    第四，北京奥运会后体育运动更加深入人们的生活，人民群众的健身意识将进一步加强，我国政府进一步加大对群众体育的支持力度，这些都为奥林匹克运动在中国的发展创造了更大的空间。同时也为中国奥委会合作企业提供了更多的营销机会。

 

    第五，北京奥运会影响力的延续将为新周期中国奥委会的市场开发增添价值，在伦敦奥运会前北京奥运会以及中国奥林匹克运动仍然会吸引世界的关注，新周期中国奥委会合作企业将能够利用北京奥运会的影响力，为了在北京奥运会奠定坚实基础上继续努力，促进奥林匹克运动的发展，以及奥林匹克积极价值观为和谐中国做出贡献，中国奥委会将在2009至2012年周期继续支持优秀运动员实现梦想。带领中国体育代表团出征，在这个周期内将会有13个，其中包括比较重要的像今年年底在香港的东亚运动会，明年在广州的十六届亚运会和明年年初在温哥华的冬奥会，以及2012年在伦敦的奥运会，等十多项周期和国际性的综合运动会，发展奥林匹克主题活动，激励青少年身心全面成长，推动奥林匹克教育，以奥林匹克的影响力促进群众体育的发展，支持申办和举办国际性运动会，促进体育人才培养，支持环境保护。

 

    让奥林匹克的理念在中华大地上广泛传播的事业需要中国奥委会的努力，更离不开企业界的支持和参与，中国奥委会的企业合作伙伴将获得以内涵深厚的奥林匹克运动为平台，汇集中国最优秀健儿的体育代表团为强大的营销机会，并借此保持中国市场广大消费者的积极沟通，为建立与企业的合作充分利用中国奥委会的资源，为奥林匹克运动在中国的开展提供支持，为企业提供更多的营销机会，我们制定了为期四年的市场开发计划，并已经着手实施，取得了初步的效果。在新的市场开发计划中中国奥委会拥有非常丰富的资源，包括中国奥委会本身不断增值的知识产权，也包括从北京奥运会举办中继承的丰富遗产，同时这个周期内将举行国际综合运动会也将赋予中国体育代表团更加引人注目有价值的相关无形资产。另外，一大批优秀运动员也在不断成长，他们也将成为中国奥委会及其中国体育代表团品牌成长的可靠的推动力。

 

    中国奥委会将从以下几个方面开展和企业的合作，第一，合作开展奥林匹克主题活动，中国奥委会将征集高级别企业合作伙伴，通过一系列主题项目和活动宣传奥林匹克精神，通过合作企业同时合作企业也将从中获得巨大的营销机会，打动并影响消费者，并不断提升品牌形象。不久我们将会和我们刚刚签约的包括TOP的合作伙伴，在北京等四个城市开展奥林匹克长跑日。

 

    第二，支持中国体育代表团合作企业提供资金实物服务市场宣传等都是对体育健儿的巨大支持，围绕中国体育代表团为合作企业提供营销机会。

 

    第三，支持中国优秀运动员，教练员的发展，中国奥委会将为他们提供支持，并邀请合作企业共同参与。

 

    第四，融入奥林匹克的教育活动，中国奥委会继续开展和推广奥林匹克的教育，推广层面将涵盖小学、中学、大学和社会公众，企业可以加入这一平台。

 

    第五，与中国奥委会共同倡导环保理念，中国奥委会愿意与企业共同携手发展发挥奥林匹克运动的积极影响力，促进社会环境意识的增强，同时提升合作企业的品牌形象。本周期中国奥委会和企业合作计划，包括赞助计划和特许计划，其中赞助计划包含三个层次，中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴，中国体育代表团赞助商，中国体育代表团供应商，特许企业，以中国奥委会标志，历史奥运会标志产品生产和分销为合作伙伴，只获得特许权的企业不享受任何赞助权，本月的30号我们在鸟巢将启动或者开启中国奥委会特许产品的旗舰店。中国奥委会企业合作将遵循以下原则。

 

    第一，非盈利性的目的，中国奥委会与中国企业合作的目的在于实现自身的组织目标，推广奥林匹克运动，市场开发的收入将用于保持奥林匹克运动可持续发展。第二，合理使用原则，合理使用中国奥委会和中国代表团的品牌，避免过渡商业化。

 

    第三，追求奥委会企业和社会的多方共赢，第四，可持续性，注重可持续性平衡短期与长期发展的目标，不仅注重企业合作的可持续性，也注重整体社会效益的可持续性。我们将企业的赞助权益划分为综合性权益，中国奥委会相关权益和中国体育代表团的相关权益，包括徽记和成为的使用权益，肖像的使用权利，奥林匹克主题项目和活动以及中国体育代表团有关活动的优先赞助谈判权，赞助企业识别权益，获得中国奥委会提供的有关市场营销的支持，获得中国奥委会“反影讯”营销的保护，中国奥委会展示的权益等等。我们还将加强以下几个方面的工作，积极落实合作企业，保证合作企业各项权益的实现，第一，进一步推广中国奥委会的品牌，不断提高中国奥委会品牌的内在价值，提高企业的赞助效益，第二，更加注重实现企业的双赢，加大工作力度，促使企业将与中国奥委会的合作融入到企业品牌的经营中。第三，整合中国奥委会内部资源，积极利用国家体育总局和单项协会的相关资源，加强与相关组织机构和服务商的合作与交流，为中国奥委会合作企业搭建统一的宣传平台。第四，利用专业调研公司和品牌咨询公司力量建立有效市场调研和赞助商赞助效益评估机制，为企业与中国奥委会的合作提供决策信息支持。第五，创立中国奥委会合作企业俱乐部，促进之间的交流与合作。第六，不断增强赞助企业回报服务能力，用真诚细致的服务为企业的合作经营营造良好的工作环境。自2008年5月我们正式启动新周期市场开发计划以来，各项工作进展顺利，目前已经确定了体育服装合作伙伴，正在与相关企业积极洽谈其他领域的合作，按照国际奥委会的规定，北京奥运会特许商品零售将于今年3月31号停止，根据新周期的市场计划正在全面开展奥运会的经营筹备。

 

    国际奥林匹克动运动的历史不管是国际市场开发模式的演变，都是与人类社会发展紧密联系在一起的，今天奥林匹克运动在全球范围内具有强大的影响力，不能不说是国际奥委会与时俱进不断改革的结果，也是与我国经济社会的发展密不可分，经历了30年的改革开放，我国进入了科学发展的新时期，北京奥运会后我国也开始了从体育大国到体育强国迈进的步伐，体育产业逐渐显示出在国民经济中的作用，国际金融危机将对产业发展和经济格局甚至企业行为和人们的生活方式带来深远影响，我们将积极顺应国际奥林匹克运动的潮流，与我国社会经济发展紧密结合，及时了解新动向，积极创造新方法，不断推进中国奥委会市场开发的新发展。

 

    第一，在环保能源妇女儿童青少年体育和贫困等领域加强与相关政府部门和组织机构的合作，开拓中国奥委会主题活动范围，不断扩大合作企业，与合作企业共同推广奥林匹克运动的平台。

 

    第二，构建中国奥委会和单项协会之间的科学合理的营销资源划分和利益分配机制，为中国奥委会市场开发争取更多的可利用资源。

 

    第三，在运动员教育就业等问题上发挥更大作用，并积极吸引合作企业参与相关项目的活动，促进体育可持续发展。第四，加强与单项协会和地方政府合作，整合并充分借助全国性或地方性的群众体育资源，为合作企业提供更多的营销机会。

 

    在当前不利的经济形势下，我们将与合作企业彼此激励，增强信心，共同成长，在经济形势好转后创造更加灿烂的明天，我们邀请各位朋友能够加入到我们的行列，共同建立并保持长期稳定的合作关系，携手促进我国奥林匹克运动乃至体育事业的科学发展。

 

    谢谢大家！

 

主持人：

 

    感谢马主任的发言，虽然面临经济危机，我们还是要坚定信心，希望体育和经济的合作能够逆流而上，再创佳绩。下面请著名体育咨询机构八方环球亚太区副总裁Lucy Strong女士致辞，演讲的题目是奥运会后的奥林匹克。有请。

 

Lucy Strong：

 

    大家好，我是张乐西，我是来自八方环球，我们是中国奥委会的体育营销咨询公司，我今天很荣幸能够接受这个邀请在此与大家进行交流。

 

    基本上今天我希望与大家交流的重点就是中国奥委会所代表的奥林匹克运动，而更重要的是对于赞助商和一些潜在的赞助商的企业和品牌来说机会何在，你们是很好，但是对我们来说我们有什么样的机会呢？因此，首先我们来简要了解一下大致的背景环境，在2008北京奥林匹克运动会是对于中国代表团来说不仅是一次成功的奥运会，而且对于中国人民来说也是最成功的一届奥运会。那么北京奥运会所带来的对于体育的兴趣提升了中国公众参与体育运动和各种体育锻炼的热情。并且那么体育参与程度的提升也带来了同时机体育消费的增长，这个就是又一个例证，我们可以从这个图表上可以看处理，现在你可能会问我这些数据可能都是来自经济危机之前的，但是我们现在看到的就是，那么这些体育迷认为自己受到严重危机的比例远非低于非体育迷，这在问到经济危机是否影响到他们生活的时候他们是这样说的，那么体育迷认为自己受到的影响远远要低于非体育迷。这个对于奥林匹克运动来说在中国来说是一个很好的消息。

 

    那么北京奥运会也使奥林匹克运动在中国获得了显著的发展，我们可以从这个国际奥委会的调查中可以看到，奥运会在中国公众心目中不但是一个体育运动的巅峰，而且是和每个人都相关的，那么中国奥运健儿的表现也在激励着青少年参加体育运动。在中国奥林匹克运动获得了非常高度的正面认同，相比于其他国家而言这个是比较高的。

 

    我们再往回看一下，我非常喜欢这张照片，不仅因为这是一个照片拍的非常好，更重要的是它显示了中国奥林匹克运动已经跨越着年龄的界限，那么以及收入水平和教育水平的差距。因此，奥林匹克运动在中国的传播也跨越了地域的限制。我们可以从这个图表中看到，不同城市受访者中的奥运迷和对奥运非常感兴趣的比例都非常高，这个对于奥林匹克赞助商来说都是好消息，那么对于中国公众对于奥林匹克赞助商是怎么看的呢？那么国际奥委会的调查给出了一个非常令人欣慰的数据，74％的中国受访者认为奥林匹克赞助商是起行业中的领导者，但是现在奥运会已经结束了，那么对于赞助商来说如何在中国传承并运用奥林匹克运动的积极影响呢？我们来看一下美洲银行的一个例子，这是在美国，这是美洲银行1992年开始赞助美国奥委会，那么美洲银行希望赞助以下服务目标。

 

    第一，就是成为美国的银行的这种提升美洲银行的整体形象，在全美34个本土市场上都是这样，触及千家万户，而且要提高他们的销售额，还需要团结鼓舞并激励他们的银行员工，因此，在2004年雅典奥运会前后美洲银行实施了一系列的宣传计划，以提高在美国市场的影响力，虽然这是一届在美国本土之外举行的奥运会。美洲银行家乡希望之星项目，都资助它临近的奥运希望之星，这个希望之星是个人或者是团队，从该地来的，这些人都可以接受银行的资助，受资助的运动员参加在银行的见面会和参加相关的攻关活动，美洲银行也为所有的美国代表队以及他们的家庭成员提供旅行和在雅典的住宿优惠，这个计划还包括为运动员及其亲友提供在雅典的接待中心。我们可能说得有点快，但是大家应该也比较清楚在北京。

 

    那么美洲银行同时在全国34个主要的市场上举办了一系列的主题活动，包括当地奥林匹克庆典，在这个庆典里面是有奥运健儿与雇员、顾客或者是公众共同参与的。他们还有这个活动叫做冠军之夜，是和美国奥委会共同组织的针对大客户的公益筹款活动。这些活动都展现了美洲银行的卓越之处，而且让美洲银行的品牌都展现着奥林匹克的精神。

 

    他们是怎么做的呢？美洲银行在美国本土的宣传活动，在这些宣传活动中，在品牌提升方面获得了积极的影响，他们有超过四千多名员工和客户参与，也有攻关推广和媒体推广，使得美洲银行的品牌产生了几百万的媒体印象数，这个推广活动大约为期有三个月。那么超过93.5％受调查的员工认为美洲银行为合作伙伴提供奥运主题活动是很重要的。那么有84.8％的受调查的员工对举办的活动表示十分满意。那么有40.6％的受调查的客户表示活动中最令人高兴的是与银行代表共度的那些时光，而且我想最重要的就是有87.6％受调查的客户表示在参与活动之后他们考虑会使用美洲银行更多的这些金融业务。

 

    因此，除了美洲银行刚才我提到的这个例子之外，与国家奥委会之间的合作已经成为很多赞助商运用奥林匹克平台实现商业和营销目的的一个重要方式。在中国作为奥林匹克运动唯一的代表，正是中国奥委会在向赞助商提供这一独特的营销平台。

 

    谢谢大家！

 

主持人：

 

    谢谢Lucy Strong，中国奥委会2009年到2012年周期的企业合作计划以及听了我们八方环球对于后奥运的营销形势之后，我们来听听奥运会的企业的声音，下面有请2009到2012年中国奥委会首家合作伙伴，也是2008年北京奥运会的赞助商恒源祥集团有限公司的陈忠伟先生为我们带来精彩的演讲，有请陈经理。

 

陈忠伟：

 

    尊敬的王钧副局长，尊敬的马继龙主任，女士们、先生们，媒体朋友们大家上午好！

 

    非常高兴今天有幸到现场来与大家分享恒源祥的奥运营销的工作，作为一家民族企业站在这里非常的感到自豪，为什么呢？因为恒源祥是奥运历史上第一家服装和家用纺织品的赞助商，同时在北京奥运会结束以后恒源祥非常有幸的成为了中国奥委会的第一家合作伙伴，所以站在这里我们感觉到非常的骄傲和自豪，大家都觉得北京奥运会结束了，所以奥运就结束了，其实对于恒源祥来说我们在2006年和2007年公司的主要精力就是在想北京奥运会结束以后恒源祥和奥运会的关系到底怎么建立，在07年的5月31号我们亲自去了伦敦奥组委，与他们洽谈伦敦奥运会的合作事项，但是在合作洽谈以后我们并没有找到相关的合作方面的意向，所以2007年回国以后我们就在思考恒源祥和奥运的延续通过怎样的方式来做，这时候恰好中国奥委会推出了中国奥委会的新的会标，其实对于恒源祥来说这是一次非常好的机会，也非常荣幸我们在和中国奥委会的洽谈过程当中得到了中国奥委会的认可成为了第一家中国奥委会的合作伙伴，所以今天才能站在这里跟大家分享恒源祥有关奥运会的一些想法，时间关系今天只能跟大家简单的做一些分享，有关恒源祥和奥运的一些思考。

 

    恒源祥在1997年我们当时与萨马兰奇先生洽谈奥运会的适宜，我们当时有一个活动和国际奥委会产生了一定的合作，我们到洛桑谈这样一个奥运会合作，在那天起我们已经确定希望成为奥委会的合作方，为什么呢？因为恒源祥作为一个品牌的企业，我们非常知道在这样一个品牌企业的平台上提升品牌的价值有几大平台，我们在平台的选择上找到了三大平台，第一是奥运会，第二是世界杯，第三是FI，我们觉得这三大品牌是提升品牌价值非常好的平台，所以对在这三大活动进行研究以后，我们觉得奥运会和恒源祥的合作会是一次非常好的合作机会，所以在1997年我们就开始关注奥运，在01年7月13号中国正式成为奥运会的申办国以后，这个时候我们感觉到机会来了，所以在接下来的过程当中我们和北京奥组委进行了洽谈，最终我们在2005年的12月22号正式成为也是历史上第一家服装和家用纺织品类的赞助商，但是成为赞助商以后给我们的困惑也随之而来，在我们这样一个领域当中历史上没有赞助商，所以我们没有经验可以去寻找，我们必须在没有经验的基础上去探索恒源祥和奥运会结合的内容，所以在这之后我们进行了四方面的探索。

 

    第一，就是我们的企业战略，就是未来恒源祥企业的战略和奥运的战略在什么方面进行契合呢？我们找到了三个元素，组织，制度，文化，在整个组织的层面上做整个奥运会它不是一个营销项目，其实它是一个公司上上下下全体互动的一个项目，它是作为整个公司的一个基因的成分融入到整个组织当中，第二个是制度，奥林匹克运动会它是一场非常高级别的运动会，所以它有非常严格的制度规定，不是随心所欲做一些活动就可以。第三个是文化，国际奥委会倡导的是一种和平、分享、竞争更高、更强更快的文化，那么怎么跟它契合，这也是我们思考一个非常重要的内容。第二块是品牌战略层面，作为一个老字号的恒源祥，作为一个中国品牌，我们怎么样和一个国际化的这样一个舞台进行一次有机的结合，未来企业站在奥运会的平台上未来是要国际化的，就像三星企业一样，从一个地方的企业成为一个全球的知名企业，必须要制定一个长远规划的品牌战略。第三就是项目战略，因为在和消费者沟通的时候我们必须要有一些合适的项目，跟他们互动。第四是营销战略，也就是说我们不单单是在媒体上广告上，还要在产品上促销上等等每个方面去延展横恒源祥和奥运的关系，这就形成了我们的思考。

 

    对于奥运会的系统思考之前我们必须要认识自己恒源祥是什么，最简单的说法恒是代表天时，源是代表地理，祥是代表任何，恒源祥代表天时地利人和，我们把这样的中国传统文化未来和奥运会的结合是怎么结合呢？所以我们把恒源祥的记忆成分和奥运会在消费者当中的记忆成分进行了一个比较，从中我们筛选了一些双方共同的元素，比如说我们都是历史悠久的，我们都有一些民族的成分，因为国际奥委会有爱国主义和荣誉，那么我们恒源祥它是一个比较民主的，比较传统的这样一个企业，同样我们都是一种专家的身份，因为它是运动会的这样一个大家庭当中的专家级的成员，我们是羊毛产业当中的一个专家级的成员。第四，我们都强调一种祥和，国际奥委会在举办奥运会期间大家都知道，我们要进行一次休战协议的签订，所以在这个期间原则上世界上是不允许发生战争的，那么同时恒源祥我们的向和我们的洋其实就是一种迹象的符号。

 

    所以基于这样一些观点我们提出了我们自己的一个主题，中国恒好，我们把这样一个主题准备和中国奥委会去共同推动，因为这不是恒源祥的一个主题，我们觉得未来这样一个主题的延展有很大的延伸性，如果为中国奥委会的代表团出征我们可以做一个中国恒好的这样一个主题活动，如果我们参加亚洲运动会我们也可以做一个很好的主题活动，我们觉得这样的活动未来它会在整个活动的层面，在精神的层面真正把我们和奥运会的关系有效的连接起来。这是我们做的一些延展，未来这样一个口号和主题会走向世界，我们现在是中国奥委会的合作伙伴，不是把中国奥委会的合作伙伴去走向世界，而是恒源祥让这种精神可以未来延展到世界各地。我们在北京奥委会期间我们做了一些与奥运会有关的活动，我们当时做活动的时候我们有三个标准，第一，叫立得住，传得开，留得下，立得住是什么呢？你的这样一个创意是不是真正成为一个唯一的独特的想法，你这样一个想法是不是能够引起社会上的广泛关注，留得下，你这样一个想法和创意未来是不是只能做一届奥运会，或者说北京奥运会结束以后这个活动就结束了呢？不是，它应该成为一个遗产，未来能够持续的持续下去，在做活动标准的时候我们有这样三个标准，我们做了以下一些活动。

 

    第一，我们得到了中国奥委会的大力支持，我们做了一个全球范围的征集中国体育代表团礼仪装备设计大赛，奥运会的开幕式是一次非常盛大的会议，全球可能只有这样一次活动当中才会有这样的关注度去关注一个节目，我们预计当时是40亿左右的观众，可能在会后的统计下来也是这样一个值，在这样的场面去展现中国形象的时候我们应该有一个非常好的形象展示，当然形象展示最主要最直观的方面就是我们的服装，所以提出了一个国服的概念，我们希望中国代表团在北京奥运会期间能够穿着有中国特色的服装向全世界去展示我们中国的服饰和中国的文化。当然这是第一次的活动，我们进行了第一次的征集，在征集活动当中我们收到了来自海外一百多份作品，在国内有一千多份作品，最后我们选择了以后出现了我们当时看到的番茄炒蛋服装，颜色非常的鲜艳，而且在整个会场上显得特别的耀眼，当然我们在接下来两年当中2010年和2012年当中我们还有一次冬奥会和一次夏奥会的出征仪式，我们也在做积极的准备。

 

    第二个方面我们做了一个活动是为奥运会的国际奥委会的历任主席的绣像，我们希望奥运精神去传承，但是传承是需要有载体的，我们当时觉得比较好的载体是国际奥委会的主席，就是从第一届开始到现在的第八任主席，我们希望这样的主席像用民间的工艺方式表现出来，最终能够永久的保存下去，所以在争得国际奥委会同意以后我们进行了八幅绒绣像的绘制，罗格也来了回电，他觉得比他自己还像自己，他也非常的高兴，当然国际奥委会也和中国奥委会的博物馆取得了联系，希望这样几幅绣像未来能够在中国的博物馆进行永久的展示，我们也想等伦敦奥运会期间我们还是在考虑是不是我们要把我们的绒绣像去伦敦展示，这些活动我们未来都会展开。

 

    奥运会的活动是青少年的活动，我们在07年的5月31号，在天安门广场上我们举办了一次大型的活动，恒源祥万名青少年文体活动，我们邀请了全国万名青少年在这样一个地方和这样一个时刻进行了一次大型的文体会操的表演，主题是和谐中国，唱响奥运，我们希望青少年了解奥运。我们在奥运会期间同时在考虑有205个组织来到中国参加北京奥运会，我们在考虑中国人应该有什么样的礼物去送给他们呢？作为一个奥运会的赞助商，我们和全国妇联共同策划了由两千万中国家庭共编中国结的活动，希望让他们戴着这样的中国结带回他们的国家，能够留在他们的记忆当中，因为中国结象征着团结、美好、祝福，这是中国我们一种传统的表达善意的方式。所以我们用这种形式来和奥运会进行结合。

 

    同时我们在奥运会期间我们举办了全国范围的为儿童编织毛衣的活动，就是用170人左右的编织队伍，我们编织了一件世界基尼斯记录的毛衣，这件毛衣上面秀着残奥会的标记，牛牛，我们捐赠给了中国儿童博物馆，现在还在成立过程当中，而这个儿童博物馆未来会把这样一件毛衣进行永久的珍藏，我们希望通过这样一件毛衣来表达我们的中国的爱心的人士对我们残奥会的一种祝福和一种表达。

 

    在2007年的12月31日晚12点，我们举办了一次非常特殊的活动，这是和中央电视台的五套去合作的，我们叫唱响奥运，恒源祥之夜，在07年的7月31号那天晚上中央电视台的五套和北京奥运会的五环正式进行了合作，成为一个奥运频道，在这样一个活动当中恒源祥进行一个参与，我们这样一个活动也是和同一首歌以及中央五套进行了大范围的传播，让这样一个活动成为历史上的一刻。

 

    当然这是大家非常熟悉的恒源祥的12生肖贺奥运的广告，现在有很多的想法说这个广告的创意不怎么样，当然我们还在创意过程当中，我们希望明年的整个12生肖广告会给大家带来更大的惊喜，12生小是我们12亿中国人，我们在过年的时候都希望收到一个与生肖有关的礼物，所以我们还是会用这样的12生肖的方式来祝我们全中国人民新年好，当然我们会在创意上进行改进，希望大家给我们一次机会，让我们有改进的空间。

 

    时间关系不能多讲，只能讲一下恒源祥在短短的三年时间我们积累的一些经验和一些思想，我们公司上下全体我们目标一致，我们希望让这样一次合作成为历史上的一次经典合作，所以接下来我们公司会有更多的主题推出。

 

    谢谢大家！

 

主持人：

 

    感谢陈总的精彩发言，从文化到品牌，从活动，还是非常有想象力的，下面有请安踏集团的副总裁张涛先生为我们谈谈体育用品企业的体育营销策略，有请。

 

张涛：

 

    尊敬的各位领导、各位来宾，刚才恒源祥的陈总用奥运营销企业的身份对于礼仪物品或者礼仪服装企业为大家做了一个分享，接下来从一个体育用品体育公司的角度，来谈一谈作为一家体育用品企业如何看待企业营销的，以及安踏在经济危机之下对于自己企业做的提升，体育营销是与现代营销的意义代言，因为从最早的时候上个世纪的中期澳大利亚某公司赞助了板球鞋赛之后，开始了这样一个事业，在乌拉圭举办作为美国的可口可乐率先出现在赛事周边，从此之后整个的一个以奥运会营销为最高端层级体育营销的做法在全球范围内开始进入了人们的视野。如今国内外的各大体育赛事都有赞助商的身影，96年铅球的体育赞助费用已经高达100亿美金，到了99年高达200亿美金。

 

    在2010年未来中国新纪元时代的时候到底能够冲高到什么状态，大家可以拭目以待，中国体育营销的产业，跟世界的体育用品产业相比有巨大的机会，我们可以看到，当前我们国家体育用品产业占到整个GDP的比例不足0.5％，比照发达国家至少有三倍以上的成长空间，如果跟美国相比差到六倍。仅仅以运动服装市场的销售收入来讲，在07年底中国就突破了90亿美金，在中国的体育市场整体发展的一个态势应该说是更快的态势。我记得在去年一个记者采访我，说即将到来的奥运会是不是中国整个体育营销的转折点，我认为08年奥运会我说一定会是一个转折点，中国存在巨大的人口红利，我们拥有13亿的人口，目前中国在全国范围内我们有一个衡量的数字，对于企业用品体育来讲，拥有品牌的运动鞋和没有拥有的，没有品牌的运动鞋想突破就很困难，拥有品牌的运动鞋就是一个销售价格的起点，在这样一个转折点上来讲，目前中国人均拥有的两百块钱以上的品牌运动鞋的拥有率只有0.25双，而在美国的数字是3双，所以包括我们另外一个数字可以看到蓬勃增长的态势，五年前中国的户外运动装备的销售总额只有一个亿左右，到07年这个数字已经变成了26个亿，大家能够看到我们整个的一个巨大的市场所拥有的机会，给所有的体育用品参与的企业都带来了巨大的一个产业空间。

 

    包括我们大家所熟知的08年奥运会对于我们整个民众的热情有极大的提高，仅仅在08年相关的产业就达到了900亿，综合而言在如此巨大的体育市场的这样一个空间基础之上，体育营销到底会为一个企业或者说为一个产业带来什么样的影响呢？我想从五个围度进行理解，一个是广度，体育营销可以使得企业争取到更多的关注，奥运会是顶级体育赛事的竞赛场，恰恰由于奥运精神是超越了商业利益，而在人性上更加贴近了更快更高更强，所以实际上在更大范围内成为吸引公众目标和人们关注度的这样一个资源，也从而在这样一个意义上使得它拥有了巨大的商业价值。

 

    另一方面体育营销拥有巨大的跨度，它能够帮助企业不断的进入一个新兴的市场，刚才马主任前面给大家分享了一个案例，我是来自于联想的，由于TOP计划给联想带来的巨大的利润空间还是无可厚非的，其中一个联想赞助（英文）从而巨大拉动了当时在北美市场的一个销售。包括大家所熟知的像姚明，这样的一个体育明星的出现，NBA尽管火箭队打得再不好，跟姚明的出现也有着巨大的帮助。

 

    还有就是厚度，它可以多层次实现外围的经济活动，大家知道体育营销不仅仅只有作用于体育用品本身，包括对旅游业、建筑业、餐饮业、广告业等等都会产生综合的拉动效应，这是图片上面所展示的指数，就是相关奥运举办国奥运股市的指数，甚至能够成为当地股市的兴奋剂。

 

    另外体育营销有深度，可以有效的协同其他的社会活动来改善一国或者是社区的形象，在奥运会前后以参与者或者关注者对于中国的态度，前后有一个非常明显的一个变化，奥运会之后负面影响的评价下降了26％，而整个积极的评价增长了19％。

 

    另外体育营销有高度，在我们体育用品企业里面能够看到真正具备商业价值的一些赛事资源，恰恰是离这个商业很远的资源，在现场很少能够看到赞助商的身影，在这个意义上来讲体育营销可以塑造一个企业有实力的形象。

 

    综合而言，实际上体育营销在传统类用品企业眼里和体育用品制造业企业的眼里是不同的，尤其对于体育用品企业来讲，体育营销往往是一种信仰，而不仅仅是一种营销工具，最基础的角度来讲我们在绑定我们产品目光的时候，它会跟产品直接利益相关，在上升企业品牌的时候，进入到企业使命的时候它会成为挑战和超越这样一种精神的象征，达到一个极高的层面。

 

    在这个意义上来讲，实际上基于营销来发展企业，是体育用品企业的首要目标，它不仅为中国培养出了高水平的运动员，更加促进篮球运动员在中国的普及。以安踏为例，我们是一家体育用品企业，我们对体育营销的看法也是帮助中国人来实现超越自我的梦想，作为一个运动品牌始终将体育营销纳入到品牌发展的战略之中，设计了一整套从产品到品牌到企业美誉度从实体到文化的全方位的体系，我们产品更多是诉求专业的价值形象，传播我们世界一流的企业的水平，另一方面品牌形象方面，我们在激烈的竞争市场，我们垄断了原有的国内赛事资源，成功的将中国体育事业的发展，赢得了发动机这样一个美誉，强化了民族形象，最终我们在整个的企业的形象和企业美誉度角度来讲，安踏是一个中国真正的草根体育产业发展起来的一个代表。我们没有运动员出身的这样一个光环，没有国际化体育用品的游资，我们只有通过自身的努力来一点一点的超越自我，实现自身的品牌主张，最终实现将国人超越的梦想通过体育用品实现这样一个使命。

 

    在经济危机之下，目前为止刚才主任前面的演讲，局长前面的演讲也提到了，会不会对我们的体育用品企业产生影响，我们在这样一个背景下如何来看待体育营销对于我们的意义呢？我们首先认为从大的产业环境来讲，整个经济的反周期有两个产业是非常特殊的，我曾经也在大连万达工作过，我们研究商业地产的时候发现，有两个产业会有一个反周期现象，一个是娱乐业，一个就是体育用品业，刚才八方环球的专家也跟大家进行了分享，在这个危机之下目前全球的体育行业受到了一定的冲击，比如说NBA总部在美国进行裁员，包括甚至有传言说伦敦奥运村的筹建计划也受挫，总体而言我们认为经济危机之下体育产业依然拥有巨大的空间，因为一个是整个中国目前为止人口的巨大市场，整个产业迅速回暖，通过安踏一季度目前为止我们整个销售数字呈现出来的态势也是整个的经济已经迅速回升，第二，目前整个中国产业的升级，包括国际化，我们的城镇化和我们整体而言的这样一个品牌国际化，会给中国的体育行业带来巨大的发展空间。

 

    我们是如何来应对的呢？大家可以看到这样一组数据，这是根据最新的年报的数据，安踏作为中国体育市场的代表性品牌，我们的连续第八年获得了中国国内市场份额的第一，另外一个我们作为一个综合性体育用品制造商，去年取得了46.38亿的销售总额，销售总额同比增长54.8％，安踏店铺达到5667家，同比增长20.2％，目前的中国体育用品产业还是拥有非常大的发展契机，我们如何面对这样一个挑战取得了这样一个发展速度呢？我们有四大项的综合举措，核心是提升公司的综合竞争力，一方面我们是聚焦中国并垂直运营的经营模式，第二有竞争力的策略，有特色的企业文化，在过程之中，就整个公司的垂直整合的业务模式来讲，安踏没有机械的采取世界体育用品行业企业经常采取的轻资产的模式，我们实际上从上游的采购、研发到生产，到相关的品牌管理到渠道传播，到后期的服务，一直到送达终端的消费者全部由我们自己来进行，这样垂直的整合业务模式使得我们能够整合和挖掘全价值链的管理，在每一个环节上都进行成本控制和相关的价值提升，从而给企业的毛利率带来巨大的空间。

 

    另一方面我们在全球范围内设立了研发机构，并且拥有国内体育用品产业之中最高的科研试验室。另一方面我们依托于我们的产业化的优势，我们通过控制自产和OEM外包比例，提高我们整个的谈判权，聚焦中国市场，目前99％的营销是在中国的大陆境内，我们有1％不到的外销比例，加强体育资源营销，将我们的体育品牌精神传遍中国，我们也不断的细化我们的产品线，拥有功能的产品，时尚的产品等等，通过加强研发，通过不断细分产品线，通过基础研发和技术投入来提升我们的产品的综合竞争力。另一方面我们通过创新的营销管理，我们是最早开创了这样一个CCTV5套加体育代言的模式，这个模式的开创者是安踏，目前最新签约了世界女子网球签约，综合来进行专业的网球市场。

 

    另一方面通过我们的专卖店和渠道策略，我们在大城市多开店，小城市开大店的方式，六千家的专卖店的覆盖率提升整个的覆盖领域，最终企业的经营，我们有本身的自己的特点，09年我们提出了四大措施保过冬，第一，健康成长，第二，练好内功，第三，开源节流，第四，大胆突破，转危机为契机。

 

    相关内容给大家汇报这么多，谢谢大家！

 

主持人：

 

    感谢张总的发言，表达了一个民族企业的信心和雄心。

 

    我们今天早上的论坛就到此为止，在各位领导、各位嘉宾的启发下相信各位来宾已经有很多的思想需要交流，下面我们进入20分钟的茶歇，接下来是圆桌研讨环节将在20分钟后进行。

 

   

 

    （茶歇）

 

 

主持人：

 

    欢迎各位回到我们的现场，下面我们有请英国金融时报副主编，张力奋先生为我们即将开始的圆桌讨论环节致辞，有请张主编。

 

张力奋：

 

    大家早上好！

 

    尊敬的中国体育总局的各位领导和中国奥委会的各位同行，尊敬的各位体育界的朋友，今天有这个机会英国金融时报中文网联合主办这样一次高峰论坛，现在奥运会已经过去半年多，我还是想借这个机会对去年8月份北京的奥运会表示一个非常大的敬意和感谢，因为去年8月份的时候我在北京呆了将近一个月采访奥运会，我觉得是作为所有中国人的一个非常美好的一段时光，也是为世界贡献了一个非常好的一个高质量的奥运会。

 

    我想中国改革开放30年到现在的话，中国从已经成为一个体育大国，那么我想能够成功的举办奥运会的话是中国国力的一个象征，那么在奥运会当中中国的奖牌获得第一的话应该是中国一个体育实力的象征。但是现在大家今天要讨论的问题是中国是否已经成为一个世界的一个产业体育大国，这个问题可能现在目前这个答案还不清楚，我想今天的会议可能也是寻找这个答案的一个部分。

 

    那么我们知道现在中国的人均的GDP已经是超过了每日三千美元这样一个水平，那么以以前其他西方发达国家来看，他们的生活方式，中产生活方式会成为一个很主要的标志，在座都是体育营销方面的专家，我昨天晚上看了一些相关的数据，我觉得比较有意思，比如说在美国目前每年体育这个产业整体规模大约是占美国GDP的2％，也就是这个数目大约是2150亿美元，那么在澳大利亚虽然它人口不多，但是它整个一个体育产业的产值也是要超过它的整个GDP的1％。以意大利为例，整个足球产业在上世纪的80年代以后已经成为十大经济的一个支柱的产业。

 

    那么英国的人口只是中国人口的差不多将近5％，那么它每年体育产值价值目前将近是70亿英镑，超出了它本地的烟草业和汽车业的总和，所以可见在一个成熟的经济体当中其实体育可以有相当大的一个潜力，那么中国在2007年我查了一些数据，当年度的整个它的体育产业的产值将近是600亿人民币，也就是不到100亿的美元。那么在整个全部的GDP还不到0.25％，所以我想在座的各位其实中国的体育市场和体育营销是大有可为，那么刚才很多发言者都提到现在目前整个世界经济是处于一个严重的经济衰退时期，有两个行业大家都提到了，一个是娱乐，一个是旅游。

 

    的确我们可以看到，就是在中国过去30年当中，其实中国所取得惊人的经济成就，高增长率，除了有其他很多因素以外，大家都知道，但是还有一个因素非常重要，也就是中国人在过去的30年当中已超出常人工作的强度和艰苦的劳动，这样一种勤奋的精神来取得这样的一种高增长，所以大家有的时候都会说一方面经济情况发展很快，生活质量也提高很及，但是有的时候我们都觉得生活的比较累，压力比较大，我认为2009年在整个全球经济萧条的过程中，其实对中国的体育产业来说或许是一个很好的机会。即便我想中国人口当中的一个非常小的一个百分点，决定走进健身房的话，我想就可能会产生一个全新的一个产业，一个全新的企业，所以从这个意义上来讲，虽然英国金融时报本身来说它作为一个全球、权威的一个财经报纸，体育赛事本身来说并不是我们的强项，但是我们非常关注体育作为一个产业它在全球的发展，所以从这个意义上来讲，就是说我们能够和中国的国际奥委会和体育总局能够一起有机会，就是举办这个论坛，其实我们觉得还是名正言顺的，并且我也希望和中国体育界的合作今天是一个很好的一个开端。

 

    最后我想还是对今天的论坛说一句祝贺的话，希望大家能够不须此行，能够通过今天的活动大家都能够有所收获，结交一些新老朋友，从今天早上所听到的几个非常精彩的演讲来讲，其实已经反映到中国本地的企业，中国的民族企业在对企业营销方面其实已经有了非常成熟的一些思考，所以我想我自己非常有信心，今天这个会议会开的非常好，也谢谢大家对英国金融时报的一个支持，希望大家能够成为我们这个热心的一个读者，这份报纸也就是我们现在所讲的英国金融时报是一份黄颜色的报纸，在中国大家所看到的就是这份报纸的中文网站，希望大家能够继续给予我们支持，也让我们能够以后有更多的机会跟中国体育界，跟中国的体育营销界有更多的一个合作。

 

    谢谢大家！

 

    主持人还给了我一个人任务，就是让我来介绍下一个圆桌论坛的主持人，这位主持人其实是我们FT中文网的一位专栏作家，可能也是大家比较熟悉的一位中国的体育的记者，他的名字叫做颜强，我一般判断一个好的体育记者我自己有三个标准，第一，他一定是要非常自己喜欢运动，第二，就是说他对整个体育的市场要非常了解，第三，我觉得就是在任何时候别人弄不到热门球赛票的时候他能够有能力弄到，至少在去年奥运会期间他这三个能力都是得到了印证，所以我们欢迎颜强来主持下一轮的圆桌论坛。

 

    谢谢！

 

颜强：

 

    我是来自于体坛传媒的颜强，我既是一个半退休的体育编辑记者，同时我也是一个很热情的一个体育市场的一个观察者，虽然我不专业。在我们开始之前首先让我以最大的敬意欢迎今天能够参加这次体育市场资源一个探讨会的各位嘉宾，包括来自中国体育局的领导，来自中国奥委会的各位领导，以及我的媒体同行和一些对于体育赛事充满了热情和兴趣的不同的企业。

 

    在开始之前，我想说的是现在我们面临着一个金融危机，这是我们现在所面临的真实的情况，但是我们都知道这个危机只是暂时的，我们将都会生活在一个金融的时期，也就是我们今天的主办方像金融时报这样重要的参与方。没有金融时报的评论就不算是评论，我觉得可能代表了媒体的一贯的权威性和它的客观认真的一个态度，我觉得如果以这样的一种媒体态度和这样一种社会关怀的心怀，来面对在一个无比成功的北京奥运会之后的中国体育市场，那么我觉得这种态度首先是非常正确，是值得让大家敬佩的。

 

    今天我将参与学习的第一个圆桌会议的主题是关于目前中国体育赛事资源的现状，以及未来中国体育这种市场化发展的一个战略研讨，这个话题可能会比较宽泛，但是由于我们有一个非常强大的一个嘉宾，我希望能够对未来的发展有一个比较清晰的认识。

 

    首先有请华通明略客户总监姚望先生。

 

姚望：

 

    各位领导、各位嘉宾、大家好！

 

    非常高兴能够把（英文）对于中国体育赛事研究的调研结果以及结合海外的赛事经验，借此机会同大家一起分享。今天这个报告主要的题目就是中国体育赛事的现状以及未来发展探讨，首先在这个议题当中介绍一下调研背景，在整个调研中我们一共是覆盖了中国20几个大城市，以及包括部分地级市和县城，整个访问是从开始到结束是在北京的今年4月份完成，通过访问是通过（英文）互联网、（英文）完成，同时被访者的条件是在14到55岁，至少参加过一次体育赛事的运动者，主要调研的目的是围绕着在国内当中认知到哪些体育赛事，同时对这些赛事的关注以及喜欢程度，同时对一些我们知道的赞助商评价是一个什么样的状况，下面把主要的结果跟大家一起分享。

 

    我们今天报告的第一个话题就是中国体育赛事的现状，大家非常想知道我们在调查赛事当中一共我们是问询了多少个体育赛事，在整个赛事当中我们是问了中国当前16个主要赛事，包括四大马拉松赛，其次是大家耳熟能详的女子CBA，男子CBA等等16个主要赛事，我们可以看到在消费者个体当中他们认知程度是怎么样的一个状况，排名靠前的前六位的赛事在第一和第二的位置是属于CBA，以及全运会，至少是有50％或接近50％的赛事得到了消费者的认知，其中包括像中超，乒超等等这些都是排名靠前的运动赛事。因为整个的时间包括是图表数量有限，在后面所有分析当中也是围绕着前面认知度相对最高的六个赛事来展开。

 

    在体育赛事的认知者当中也问询了他们对这些赛事的关注程度，十分是表示这些运动者参与者他们对赛事的关注程度是非常的高，五分表示一般，在所有赛事基本上都得到了运动者的关注，关注排名最靠前的同样可以看到第一集团首先还是CBA，全运会，包括中国乒超联赛，第二集团可以看到女子排球联赛，包括中超，中超的名次相对于前面的认知程度排位是稍微有一些下降了。那么他们对这些赛事的喜欢程度是怎么样的呢？十分代表对赛事非常的喜欢，五分代表一般，我们可以看到在所有16项赛事当中都得到了广大运动者的认可，特别是我们的中超还有乒超这两个联赛是我们的运动者喜欢程度最高的两个赛事，其他包括可以代表整个省的全运会，像我们的可以代表体育精神的女子排球联赛，具有很高的世界排名的中网得到了认可，同时我们看到在第六第七位的这些极限运动，也是在体育发展过程当中也得到了越来越多人的喜欢。所以说这些赛事都是得到了我们的广大的运动者越来越多的关注。

 

    我们可以总结一下，是在整个的喜欢，包括像关注和喜爱程度方面，我们之间的一个排位的变化，首先我们可以看到CBA，包括全运会是说排名非常稳定，在三个指标当中的时候都是名列前茅，但是中超是具有很高的赛事的知名度，但是相对来讲关注还有喜欢程度这两项赛事下滑的比较快。对于像乒超还有女排，虽然说它的认知程度相对来讲并不是排位靠前，但是可以看到在运动者心目当中它受关注程度，包括以及他的喜欢程度都是开始逐年在往上提高的。中网相对来讲是非常的稳定，是位居第五的位置，需要很大的一个赛事的提升的一个空间。同样我们也进行了一个相对的线性关系的检验，来检验赛事的认知以及同它的关注，包括赛事的认知同它的喜欢程度的一个线性关系，可以看到斜线是整个认知的回归线，如果是在回归线附近的赛事那就说明他在认知程度是达到了运动者的期望，可以看到包括像全运会、女子篮球赛，它的赛事，它的认知关注基本上是维持一个达到期望的水平，对于红圈的乒超，赛事关注的程度远远是在回归线的上面，它的关注程度是获得了一个非常高的提升，女子篮球，还有包括像中超，在这方面是需要在关注度上有很大提升的空间，在认知和喜欢的回归线当中我们也看到CBA乒超还有女排在这两个指标当中是受关注程度远远高于认知程度，同样中超也是在喜欢程度方面还是需要很大的一个改善。

 

    前面我们也提到了是说我们一共是调查了16个体育赛事，他的认知关注，包括他的喜欢程度，通过我们的品牌金字塔可以衍生到我们现在的赛事金字塔，其实每一个赛事也都是希望把它永远持久的做下去，做成一个品牌，塑造在我们运动者当中，在赛事金字塔当中我们的赛事状况是怎么样的一个表现，金字塔的体积越大，在每层当中数值越高代表赛事的价值越大，CBA在所有赛事当中品牌金字塔体积是最大的，可以说明赛事的赛事价值是当前来讲最高的，其次包括像全运会可以看到是位于第二的，剩下这些赛事在每层金字塔当中都有优劣势，之间并没有显著性的差异。

 

    下面我们可以看到是我们每一个赛事，它在每层表现当中，相对的优劣势是怎么样的，像右的是正数，说明他在这一层的表现当中相对于其他赛事是具有自己的优势，如果是负数向左，说明这项赛事相对于其他的赛事，是具有相对的劣势，有可能需要去改善的，去提高。CBA和全运会这两项运动，它的赛事推广非常好，在运动者当中具有非常强的口碑，所以在熟悉度方面是远远要高于其他的赛事。同样中超，虽然它的接受程度是非常的低，可能有很多的运动者对于中超来讲是有一定的自己的想法，所以中超对于它的吸引程度并不是高，但是同样足球是作为非常有魅力的，非常有个性的运动项目，它拥有无数多的铁杆和球迷，所以在赛事的忠诚度方面是远远要高于其他的赛事，有一个非常强的一个赛事忠诚度，这可能也是我们希望其他的体育赛事可以在这一层上是有一个很大的学习或者一个前进的动力。

 

    对于乒超，还有女排联赛，它在赛事的金字塔的中间的三层是具有各自的优势，包括赛事的可接受程度，赛事的吸引力和亲和力方面，它是明显的要高于其他的赛事，但是它的一个非常大的提升空间可以看到，它是在赛事的熟悉程度还不被很多的运动者所知道，所了解，所以在这两项运动赛事当中如何提高赛事的推广让更多的人知道这个赛事，那就可以把这两项赛事的品牌价值做到更大，提升的更高。

 

    我们前面也都知道了各项赛事在消费者的眼中它到底是呈现一个什么样的位置，剩下我们可以看到是说我们当前的运动者他为什么会喜欢这些赛事，我们中间的总体得分是可以看到，是16个赛事在这些喜欢赛事因素当中的平均得分，1到4分是对喜欢程度的排序，分数越低是代表喜欢的越高，分数越高是代表喜欢的程度降低，排在前三位的喜欢因素首先是这些要有一个非常好的群众参与基础，同样第二和第三位其实是非常接近，但是它是不是有一个很好的谈资，是不是会和亲戚朋友一块关注的热点话题，第三，赛事是高水平的赛事，能够吸引更多的高水平的球员来参加我的这个比赛。

 

    可以看到在知名度排名靠前的前六项赛事当中，CBA，包括乒超，中网，还有女排，它在赛事竞技水平高这方面是要有优于包括全运会，包括中超这两项赛事，所以赛事水平是吸引更多体育运动者来观看这四项赛事，他的喜欢因素是位于第二位的，是高于第三位的。对于经常参与的运动显然是说我们所有运动的一个基础，参与赛事的普及程度是对于扩大我们赛事的知名度是有一个很强的作用。同样我们也看到在赛事的效果，包括像赛事转播，媒体曝光，赛事衍生品这方面，我们当前所有的赛事做的并不是非常的出色，在几乎所有赛事当中这几方面都没有达到一个喜欢程度非常靠前的因素，这可能也是我们和国际赛事当中一个比较大的差距，包括像互动，像特许商品的开发，都是我们在未来的赛事都是可以努力提高的方面。前面我们主要了解的是在运动者当中对于我们体育赛事的一个认知以及评价状况。

 

    接下来可以看一看我们运动者他们到底是喜欢参与哪些运动赛事，以及他对我们赞助商有一个什么样的评价，对于我们当前中国体育运动市场，我们的运动者，参与最多的运动项目是跑步，还有羽毛球，其他的包括棋类，篮球，乒乓球，是位于第二集团，参与的程度也接近一个40％的状况，也是有一个非常好的群众基础。我们可以看到在分性别来看他们参与运动项目的一个状况，对于像篮球、足球这些运动项目是竞技对抗性非常强的项目，显然是吸引了男性运动者的参加，同样对于一个绅士运动的台球运动也是在男性参与率显著的高于女性，现在大家很关心的对身体健康这些话题来讲，女性也是关注到自己的这些方面，所以在羽毛球的参与度中是显著的要高于男性的。

 

    我们同样可以看到我们的体育赛事对于我们的运动人群有什么样的吸引状况，几乎在所有的运动项目的参与过程当中，不同的年龄段参与的比例差异并不是特别大，可以看到在慢跑和篮球这两项运动赛事当中，我们更多的年轻人24岁以下的学生或者群体对于这两项运动产生了浓厚的兴趣，对于我们未来的赛事推广可能是会有一个更大的吸引的价值。这是在不同年龄段之下运动项目的细分，同样是我们的运动者是怎么样认知我们的赛事，对于当前来讲互联网确实是一个新兴而且发展迅速的一个媒体、载体，它现在的认知渠道仅仅是低于电视，排在第二位，其他包括报纸、杂志是紧随这两个渠道之后，在不同的年龄段细分之中，男性的运动者，还有中高收入的人，尤其他们会更加的偏爱互联网以及报纸，来得到我们关于赛事的认知以及了解的途径，我们赛事赞助商，我们的品牌是如何让消费者认知呢？同样可以看到运动员的着装，包括赛事广告，场地广告，这三项是我们消费者认知我们品牌的一个最关键的一个途径。同时在我们不同细分人群当中性别，还有不同的年龄段，以及不同的收入段中，他们对认知的途径没有一个过多的差异。

 

    最终我们可以看到，我们的赞助商赞助了，通过我们的运动赛事的载体赞助赛事，最终对于品牌的价值，包括品牌的竞争力是否有所改善，超过了50％以上的运动者对于我们的赛事赞助商他的看法会更加的积极，同样他也会更加的喜欢我们的品牌，同时也展示出了一个非常强的一个未来的一个购买意愿，所以说赞助商通过赞助我们的体育赛事其实提升了自己的一个品牌价值，同时也提高了自己同其他企业之间的竞争力。

 

    我们在结束今天的报告之前，我想我们的体育赛事到底是如何才能够打造一个世界级的状况，同时我们也带来对于海外体育赛事基本的认知和同中国的赛事进行一个对比。同样我们也拿中国排名最高的前六位的体育赛事，同全球平均的赛事水平做一个对比，在金字塔对比当中我们国内目前的排名靠前的赛事，同（英文）的平均水平来讲差距非常大，可以看到差距最明显的还是在赛事的推广，就是运动者认知方面是一个显著性的差距，CBA在得到了一个很高的一个提升之后，在于金字塔其他四个方面，包括像接受、吸引、亲和以及忠诚方面，其实都已经做到了非常的出色，已经超过了国际的平均水平，但是我们其他的赛事在金字塔的每层当中都是需要有一个很大的提升的过程。

 

    最终我们怎么样做才能够使我们的赛事达到一个国际化的水平，我们建议是说在我们的目标的运动群体当中，利用赛事的主要传播途径提高我们赛事的一个认知渠道，同时通过我们运动者对于赛事的喜欢因素，我们可以通过提高比赛的水平，赛场的效果，包括以及和运动者的互动来吸引消费者、运动者参加我们的赛事，提高我们的忠诚度，最终达到我们的一个世界级的体育赛事。

 

    前面关于赛事在消费者和运动者眼中的一个状况，我就向大家介绍到这里，谢谢各位！

 

颜强：

 

    这个调查的结果让我觉得有些震惊，尤其是最后一个页面当中所拿出来跟国际赛事资源做对比的这六项中国顶级赛事当中既然不包括中超，确实让我觉得有一些吃惊，我说一说我个人的感受，我最早入这行的时候是做篮球编辑和记者，后来我决定转行做一点别的内容，包括做一些奥运的项目，很多时间就留给了足球，现在我的热爱都仍然在足球上，我觉得姚先生给了我当头一棒，我觉得体育赛事资源的市场以及中国赛事前景是充满了希望的，在这么一个前提下我想邀请另外三位重量级的参会的嘉宾，他们将加入到中国赛事发展现状和发展战略的讨论，首先有请中国篮球协会的李元伟副主席，还有来自于三星电子中国总部市场战略部的金莲男总监。最后一位是来自于英国的Daniel Fietcher，他是国际足球市场调研与投资公司的总监，也是一位具有很高知名度的体育投资专家。

 

    在我们开始这段讨论之前，我相信大家对于这四位重量级的嘉宾都会有一定的认知，我们有来自于数据调查方的代表，有一个公正客观的对于目前体育赛事的分析，我们有一位非常指名，非常高人气的一位体育赛事的一位主管，就是李元伟主席，还有来自于市场，来自于直接对于体育赛事直接进行投入和参与整个赛事成长的企业的代表金莲男女士，还有从国际化的眼光Daniel Fietcher会从整个的经济环境，这几年的演变和发展，他将会从另外一个角度给我们一些剖析。

 

    首先先把话题引向李元伟主席，此时此刻我们知道姚明跟波特兰的打首轮的第二场比赛，现在应该是打到第二节中段了，不知道进展怎么样，但是这场收视率会很高，从市场的角度中国篮球经历了怎么样的一些变化？以及您在参与过程当中您有一些什么样的见解？

 

李元伟：

 

    谢谢主持人，今天非常高兴有这种机会跟各位嘉宾进行交流，刚才我听了姚望先生的报告，我的感觉和颜强先生的截然相反，我深受鼓舞，因为这组数据对我来说还是第一次听说，今天有这个机会我就想简单概括一下这几年CBA职业化改革的一些做法，我想非常概括的讲，就是五年CBA联赛的职业化改革实际是一部市场化改革探索的一部历史，我们着手做的首先是我们着力打造CBA联赛赛事的产品，我们要确保这个赛事是有竞争力的产品，我们着力做的事情包括五个方面，一个就是制定规划，一个中长期的发展规划，同时从改革赛事入手，建立品牌，拓展市场，提升影响力，主要是这样一个过程。

 

    我想这五年的实践实际上是反映了中国篮球人一种积极进取，勇于探索，不甘平庸，努力超越的一种精神，通过这五年的改革我看到了产生了一些积极的成果，这些成果就反映在姚望先生的调查数据中间，所以我深受鼓舞，同时我是希望不仅是CBA联赛，我希望我们中国的体育赛事不仅在中国能够获得充足的发展，同时在世界上要有一定的地位，一定的影响力，这恐怕是摆在我们各个运动项目管理者面前一项非常艰巨的任务。那么随着中国经济社会的发展，我想我们已经具备了一定的基础和条件，剩下的就看我们今后怎么样抓住机遇，采取切实措施，切实取得实质性的发展。

 

    谢谢各位！

 

颜强：

 

    我还有一个问题，因为CBA在整个联赛的包装和公共形象展现这方面，在过去几年我觉得有了一个长足的进步，这个当中其实跟很多的赞助商和赞助企业合作也是有一些密切的一同成长的经历，这个当中您觉得有些什么样的点或者说可以拿出来跟大家分享的吗？

 

李元伟：

 

    我觉得这几年我们CBA的改革，CBA联赛的改革，包括其他方面的改革首要的一点就是我们秉承一种开放的心态，我们就是以一种开放包容的心态和胸怀我们跟社会各界展开一种实质性的合作，那么同时我们着手和专业公司合作，那么以往CBA联赛在相当一段时间内我们是自己在做，实际上我们的国际化、专业化、规范化这方面的能力和水平都非常低，所以在这五年的改革中间我们得到了很多专业公司专家人士的鼎力相助，形成一种非常好的合作关系，再者确实我们得到了很多国内外知名企业的支持和合作，当然开始是采用一种赞助的形式，到后面我们其实是一种合作的方式，就希望大家都是一体的，能够共同投入，共同运作，共同收益，达到双赢的结果。

 

颜强：

 

    看来从一个体育赛事资源的管理者，一个行业管理的角度来看的话李先生是把整个他的这种发展的战略和对现象的分析跟我们进行了一个分享，我觉得换一个角度来看，如果从一个企业的角度来看，一个企业将如何去甄别不同的体育赛事资源来为自己的未来发展提供一些机会或者说寻找到很好的伙伴合作机会，这是有一种标准的，这个问题将问来自三星的金莲男女士，就是说对于这样一些市场上的不同的体育赞助机会，三星是不是有自己的一套评估体系。

 

金莲男：

 

    其实这个体系可以说每个企业都有自己的体系，刚才姚望先生发表的这个资料是很专业的，尤其其中有两页来讲是对我非常有用的分析基础资料，但是看了这个资料之后你们两位的反映一个是失望，一个是振奋，对我来讲是非常迷盲的，因为对企业来讲选择什么样的一个赛事或者是什么样的一个体育项目来做推广品牌的一个媒介，首先我们要考虑的是这样一个赛事或者是这样一个项目它本身的品牌价值是如何的，就是说它本身的品牌定位和体育项目所表达的内涵跟企业的连接度是什么样的，这是很关键的。

 

    举个例子，像CBA这样一个赛事，它的认知度是非常高的，同时它在中国媒体，尤其像电视媒体的转播机会是非常大的，所以通过这样一个赛事的赞助企业可以很大程度的入住自己的品牌，这是一个方面。但是另外一个方面更重要的是除了赞助赛事本身之外，利用这样一个赛事或者是这样一个体育项目企业能做到什么样的一个推广，这个是更大的一部分。就是说包括奥运会的赞助，三星做TOP的赞助商，但是它赞助TOP的投入跟这个相比的话，企业在做线下的推广这个层面是更大的，因为这个才能直接的把品牌和赛事本身给联系起来的。

 

颜强：

 

    所以在拿到奥运会跟CBA做比较的时候，就觉得奥运会。

 

金莲男：

 

    这是不同层面的，奥运会三星是全球层面的。

 

颜强：

 

    我想顺着这个话题，因为三星过去十几年的成长，其实大家有目共睹，就是作为一个TOP的伙伴，作为奥林匹克运动的参与，确实跟三星在整个国际市场的成长是完全同步的，一定意义上来说三星并没有选择某一个具体的运动项目，他选择的是另外一种运动赛事的资源，在这个选择过程当中三星和奥运的成长，从一个企业角度来看有些什么东西可以跟其他的企业或者跟其他的同行能够进行分享的？

 

金莲男：

 

    其实三星赞助的不只是奥运会，三星赞助了很多的项目，但是奥运会是一个全世界的，全人类的一个大的庆典活动，所以它的影响力可能是最大的，尤其去年中国举办了北京奥运会，所以大家可能有这样的一个共识，但是三星在世界的各个国家从各个国家层面的销售体系，它会赞助本地的一些项目也非常多，举个例子来讲，三星在英国，就是欧洲赞助了（英文），他应该是很清楚的。

 

Daniel Fietcher：

 

    是的，三星是赞助了（英文），但是颜色是正确的，只不过它的队是选择错误的。

 

颜强：

 

    上个星期的决赛恰恰是三星赞助的（英文）将会在决赛当中会是另外一支蓝色的（英文），他愿意在决赛当中见到三星。

 

金莲男：

 

    三星在中国的（英文）是06年的时候跟中国体操体育中心有三年的合作，这三年的合作当中我们是以体操为媒介在跟奥运的项目结合起来做一些本地很多的市场方面的推广，也是非常有成效的。

 

颜强：

 

    三星企业的成长，品牌认知度的延展其实跟整个体育赞助的行为是密切结合的，对不对？

 

金莲男：

 

    那是肯定的，但是除了体育赞助之外，就是线下跟体育赞助结合起来，然后再有一些其他的品牌层面的一些推广，这是很重要的。

 

颜强：

 

    但是我们现在不能忽视的一个事实，就是目前这种令人看不到隧道尽头光亮的经济环境，在全球化的一个经济危机过程当中，体育营销受到了影响，体育赛事资源未来发展受到了影响，这也是一个大家无法回避的一个话题。我是想问一下我们英国的朋友Daniel Fietcher先生，现在在我们面临的这种金融危机的情况之下，对于体育和体育的推广方面会有什么样的影响？

 

Daniel Fietcher：

 

    我想如果大家去看在英国的赛事的话，那么实际上人们的信心是有所提高，可能提高的并不是太多，我想在欧洲，比如说英超，他刚刚与斯盖签订了一个11亿美元的一个协议，现在在英国我们面临的环境，面临的一个现象是虽然人们的支出已经下降了，而且零售的业绩也下降了，但是对于电视节目的这种观看度也确实是在快速的增长，我想这是一个全球性的一个趋势，在英国大家可以注意到，那么赞助是一个很重要的事情，但是我们今天现在这里很高兴听到在今天参会的各位演讲嘉宾中可以知道这个影响对中国的足球业的市场影响应该不是很大，那么今天可能还没有开始谈到这个问题，我认为最近比较重要的就是耐克的赞助，这是很好的事情，对媒体来说，和对于中国的体育传播来说应该是很好的事情。

 

颜强：

 

    他这种描述能够折射出不同的市场对于整个体育营销影响不同的结果，确实在欧美的这些体育市场当中，像英超这种得到大量的转播经费，能够保证它继续运营的状况，但是对于很多其他体育赛事资源而言，体育赞助这种行为给予的支持在未来几年将会受到很大的打压，他对于中国体育的信心，中国体育未来赛事资源的发展这方面的这种自信他觉得很受鼓舞。那么我还是觉得不能回避的一个现状，就是我们逐渐逐渐回到了一个真实的生活当中，北京奥运已经过去，在一定后奥运的时代当中对于所有的体育赞助机会，体育赛事经营的经营者的甄别来讲的话，他能选择的范围是相对有限的，那么在目前的体育赛事资源市场上，像刚才姚望先生调查当中罗列出来体育大型的赛事，或者说大型项目的联赛，彼此之间是否存在一个竞争关系，三年前有人说过，篮球已经取代足球成为了中国的第一运动，不论是足球还是篮球，我相信不同的项目在运营，在发展，在吸纳更多体育赞助或者说体育合作伙伴的过程当中，他会比一些很重要的一些因素，姚望会给我们一些建议。

 

姚望：

 

    从我们调研报告其实可以看到，对于整个运动者来讲，我们运动赛事其实是说对于他们如果是赛事水平越高，他在赛事选择当中其实是不会有冲突，就像我们平时在任何地方去吃饭一样，川菜做得好我就去吃川菜，粤菜好就吃粤菜，对于运动者来讲是非常高兴的事儿，他们会投入更多，而他不会是说因为某一项赛事好我可能就会舍弃另外一方面，所以说赛事如果是能够从我刚才列举到运动者喜欢赛事的一些原因当中去挖掘，去入手，其实可以对于我们的赛事来讲都会办得越来越成功。我们可以看到其实赛事水平对于吸引运动者去观看这个赛事有一个非常大的关系，对于包括像赛事的媒体曝光，像赛事的转播信号，包括像其他的赛事衍生品，其实对于运动者来讲都会有一个非常大的吸引，这些因素其实做的好的话在赛事当中就会给运动者在提供一个非常好的一个休闲娱乐一个放松的场所，他就会愿意固定在赛事当中，成为赛事永远的一个非常好的粉丝，是他非常好的一个铁杆球迷。其实刚才包括在咱们论坛当中的时候，在赛事发展到现阶段来讲，其实也是逐渐是在向品牌化发展，其实把赛事做成一个品牌，永远住留在运动者心目当中是以后赛事发展越来越大的一个机会，或者一个方向。

 

颜强：

 

    姚先生给我提供了很好的一些弹药，我想拿这些弹药向李元伟先生开炮，在我的了解当中，在这个春天中超已经出现了明显的回暖的迹象，不论是现场的观众人数，不论是电视收视率，以及媒体报道的程度跟CBA正在打总决赛的赛季相比的话，我觉得足球的来势是比较让您意外的，我想在这么一个体育赛事彼此之间的竞争环境之下，CBA应该做什么，对未来这么一个重要的体育赛事资源应该保持怎么样的一种发展的战略眼光？

 

李元伟：

 

    我们跟足球实际上兄弟项目，在运动项目职业化改革过程中间足球是先行者，实际上篮球在足球那边学习借鉴过很多有益的东西，当时说起第一运动这个话题来讲，一个当然我还是深信不疑，在中国篮球的参与人口，它的人口基数，我相信任何运动项目不能跟篮球相比，尽管这个观念可能有争议。但是我当时说的话实际上是在特殊场合推介篮球，叫做干什么吆喝什么，但实际上我们跟足球是兄弟。那么足球的回暖我相信它是必然的，而且足球确实是有它的影响力和关注度和特定的魅力，应该说篮球和足球的发展它不矛盾的，我认为可以相互促进的，相互借鉴学习促进的，因为两个项目的赛季不一样，那么对于篮球来讲我现在有一个观点，就是CBA联赛要发展壮大一定要坚定不移的走职业化的道路，按照市场化的方向运作。这就是我们五年CBA联赛改革所得出来的结论。起码我是坚定不移的这么认为。

 

    所以这几年应该说这些改革措施取得了明显的成效，但是目前在中国职业体育生存发展的大环境，我认为还有待于改善，也就是说目前为什么中国还不存在真正意义上的职业体育，也就是我们职业体育生存发展的土壤和气候还不适应。所谓土壤就是目前我们的管理体制对于职业体育还有所制约，在这方面表现为认识上不明确，不统一。那么在政策上还没有给予鼓励和扶持。但是职业体育是未来中国体育发展的一个重要的组成部分。所以我想对于足球、篮球职业化改革我想应该给一个客观的评价，然后指出今后职业联赛发展的方向，我认为这是我们今后需要着手解决的问题。这也是后奥运时代中国体育发展战略的一个重要内容。

 

颜强：

 

    非常非常感谢李主席，我觉得这番话确实是发人深省，他仍然不认为中国有真正意义上的体育职业联赛，我相信这句话是具有高度的概括力的，对这一点我非常非常赞同。我觉得如果从一个国际的角度来看的话，刚才李先生说了关于很多篮球方面的事情，关于目前社会关注程度逐渐在提升的足球，那么尤其是中超它能够借鉴一些怎样的一些国际经验，我们知道CBA的发展过程跟向NBA的学习，汲取营养是很有帮助的，接下来我想听一听Daniel Fietcher先生的意见，就是关于中超他有很多了解和调研。

 

Daniel Fietcher：

 

    我想CBA有很多的优势，因为我们有姚明，这是一个比较严肃的问题，我们从今天其他的发言人的发言中也看到，足球实际上是在这个参与度上在奥运之后有所下降。我想现在在后奥运这个时期对于足球来说是有机会的，CBA当然很明显的，现在得到了更强劲的发展，而CSL我想从我们的讨论中我们也都同意它现在已经达到了谷底，而今后将要取得一定的恢复和上升，当然我们有一个问题，就是它是否有足够的动力能够不仅在国内，而且也可以与那些不同市场上进行，比如说NBA进行竞争，以及DPL，还有欧洲其他的足球联赛进行竞争，CBA现在好像与NBA的合作非常紧密，我很想更多的了解这样的合作和关系，而且也想知道有没有相关的足球联赛的合作。足球的发展实际上是非常有趣的，它发展的动力也是非常类似的，联赛发展策略是一个长期的，从长期的角度来说的，而且它的结构也是适合于他们进行这个长期的发展的。而且有趣的是对于中国足球来说，有趣的是在2004年我们对于中国足球做了一个报告，当时发现一些足球俱乐部名称频繁的变化，可能会产生一些困难和问题，也就是说对于CSL整体品牌发展来说会造成一些问题，有的时候可能城市也会发生变化，这是一个比较大的难题，如果我们在CSL有一个稳定的核心的这样一个俱乐部的话，可能就会更有效的解决这个问题。

 

颜强：

 

    刚才提到一个很重要的观点，过去这么多年中超在发展过程当中对于自身联赛品牌的忽视，也是中超这方面的致命伤，一个俱乐部他可以经常更换他俱乐部的名称，赞助商的轮换就更多了，这样一种对自身品牌的不保护，不尊重，同时也对于整个CSL超级联赛统一品牌的忽视可能也是整个中超在市场运营当中碰到很多问题的一个，应该是一个缺点。那么最后归结到将要投资于这些体育赛事资源的企业来说，金小姐我想问您一个问题，三星有五千万美元的一个预算，足球还是篮球，您将会往哪个方面投票？

 

金莲男：

 

    这就是去年困扰我的问题，去年我想过，就是到底是足球，还是篮球，金融危机之前，但是真的很迷盲的，数据报告给我的就是迷盲，因为像CBA它的认知度是很高的，但是它的好感度，还有熟悉度，还有中层度这方面是比较差的，但是相对来讲CSL足球方面它有很高的忠诚度方面的一些人群，这是对我来讲是很难取舍的一个问题。

 

颜强：

 

    在我们结束之前必须您要给我们一个答案。

 

金莲男：

 

    这个我还是想吧。

 

颜强：

 

    不管她的答复是怎么样的，我相信我们的中国体育资源都会得到这五千万美元，让我们祝愿整个中国体育赛事的资源未来有一个非常灿烂的发展前景，谢谢各位，谢谢各位嘉宾。

 

主持人：

 

    好，感谢颜强，感谢各位嘉宾对国内各大赛事的精彩分析，接下来是我们第二轮的圆桌研讨，主题是体育营销的投资研讨。作为市场营销的一个重要的手段和平台，体育营销的投资价值一直是企业咨询公司、代理公司非常关注的一个话题，这个环节我们将围绕体育营销资源的价值评估、投资决策经验等话题展开讨论。下面就让我来邀请这一轮圆桌讨论的嘉宾，他们是中国田径协会副主席王大为先生，可口可乐公司高级体育营销总裁Andres Kiger，来自香港伟达公关亚太区体育营销总监Tim Maitland，还有来自央视CSM的Matt Brosenne。下面有请各位嘉宾登台。

 

    首先我第一个问题还是问给我们的王先生，刚才咱们的数据看到了很多，我也将近有一半的，70％以上的中国人很热爱跑步、徒步这样的体育项目，我先请王副主席谈一下中国田径协会在近些年市场开发上做了哪些工作，我们特别关心像上海马拉松，北京马拉松这样大型的体育赛事市场开发的情况。

 

王大为：

 

    这几年在中国的我们叫做马拉松运动，实际上我们现在按照国际上的一种惯例更多的叫做公路跑，公路跑的赛事在中国近几年呈现着这样一个蓬勃发展的态势，从最早的北京国际马拉松赛到有一定年代的，像大连、上海，我们有新的一个新秀，厦门，那么这样一些赛事都是叫做全程加上一些其他这样一个半程十公里的马拉松赛事，但是还有一些半程马拉松赛事，还有十公里跑的赛事，这些赛事在中国的这样一个蓬勃发展实际上刚才有很多的嘉宾都已经提到了，第一个得益于首先是它的一种经济，就是经济发展到了小康社会的时候，包括我们一些发达的一些国家，他们的一个发展过程当中也是这样子，像美国西方一些发达国家，在80年代的时候实际上也是呈现着这种跑步运动的一个蓬勃发展的趋势。那么中国我觉得也在走同样的一个发展的态势。那么这种发展态势到了我们说是每一年的，像到中国田径协会来要共同申报全国性的路跑赛事的城市已经越来越多，所以后来还有像郑州马拉松赛，杭州马拉松赛，南京半程，西藏半程，所以这样一个赛事现在是红红火火，参与的人也越来越多，而且到了像北京国际马拉松赛这样一些赛事由于它总的参赛人数是受控制的，只有3万人，在这样一种情况下很多人都报不上名的。

 

主持人：

 

    对于体育赞助商和企业来讲参加像马拉松田径项目的市场投入，对他们的吸引力是什么？对他们的回报会在哪些方面？

 

王大为：

 

    我个人的理解是首先这是一个不同的，就是刚才包括我们提到的CBA，CSL，像这样一些赛事它首先是一个观赏性很强的赛事，而我们北京国际马拉松赛事，像路跑赛事除了有一种高水平的展示以外，很重要的一点它是一种体验，已经包括了其他的非专业性的这样一些运动者的参与，所以浩浩荡荡的三万多人到五万多人的这样一种奔跑的话，实际上很多人跟最高水平的运动员在同一条赛道上面去进行这样一种运动体验，而这种运动体验是跟其他赛事截然不同的，所以这一点第一个是参与者广，它有这么大的基础。

 

    第二，它是一个高水平和业余参赛者结合的项目。

 

    第三，它又是在一个城市当中标志性的地方进行起跑，像北京马拉松是在天安门广场，最终还要冲刺，要穿过鸟巢这样一些展示区，所以它是这样一种展示是它的一个象征特点。还有一个非常非常重要的，我们认为也是我这几年来搞马拉松很重要的心得，就是说它的价值最大的实际上在于它的公益性，也就是说这是一个跟人民生活健康非常发生极强关联的这样一项运动，就是跑步运动是一个经济便利有效的一个运动，首先这是一点。它无论是从国家总统到白领到蓝领，到普通大众大家都时尚的，都参与，这是一个。第二，它是跟我们的城市建设、文化建设、社会和谐建设有很大的关联，它这样一个活动的举办首先带来这个城市的这样一个展示，所以这个城市的展示当中是政府非常关注，也强烈支持的，所以这样一项活动它对于城市的，往往变成叫做城市名片，城市名片当中城市社会文化的建设，城市的标志，这样的话把老百姓和整个城市紧紧的联系起来，那么我们的赞助活动如果跟这样一个公益性的，跟这样一个城市建设发展相紧密联系的是一个非常好的归属。对于赞助商从美誉度来讲，从它的直接的，我们所说直接到达我们的这些体验者的这样目标顾客来讲，它都是一个非常好的一个营销的资源。

 

主持人：

 

    非常感谢王主席，说到体育项目的市场价值，可口可乐公司可能是一个非常好的代表，下面请Andres Kiger先生，我想可口可乐已经赞助了奥林匹克运动会的各个项目已经有很多年了，作为北京奥运会的合作伙伴能否与我们分享一下你们的成功案例呢？

 

Andres Kiger：

 

    我们已经赞助了奥林匹克运动会有80年的时间了，那么我想这是一个很大的平台，我们把这个奥林匹克运动会和我们的品牌紧密的联合起来，从我们赞助里面达到什么样的效果呢，我想这是一个很重要的问题，那么在中国就是我们取得了很有效的城际，我们要告诉大家就是中国是如何的开放，是和像其他地方一样的，那么所以我们开始了这样的旅程，我们有这样的一个历史，我们也可以把这些历史和故事告诉那些与我们同行的这些人。那么我们要希望所有的时刻对于大家来说都是很特别的。在中国2008年是很重要的一个时刻，那是难忘的一个时刻，所以我们也是其中的一个合作伙伴。

 

主持人：

 

    那么80年前的奥林匹克运动会和现在有很大的不同了，那么你们现在呢？

 

Andres Kiger：

 

    我们在80年以前我还不太确定以前是怎么来参与奥运会的，但是我们现在继续是往前走，那么每一届的运动员都不一样，不同的运动会也带来不同的机遇，作为北京奥运会来讲也带来了很独特的机遇，如果说有一些没有以前来过北京的人，他们现在也会深刻的体会到，不是每一个人都有机会来北京，所以每一个来参加北京奥运会的人我们就是要引导他们，让他们来看一下，让他们有这种视觉的观赏，可能80年以前这个我们连想都没有想这件事，但是现在这个已经成为现实，每一个人都相互的更紧密的连接起来，那么这也是一个很令人振奋的事情。这也是为以后打下了很好的基础。

 

主持人：

 

    我想您是从央视CSM来的，您在关于市场营销方面做了很多的调查，那么对多媒体方面您做了很多的调查，那您的调查结果是什么呢？特别是对于后奥运时刻的利益有什么样的问题呢？我想这是一个很好的问题。

 

Matt Brosenne：

 

    我们的项目持续有两年，从2006年开始的，那么我们的调查是在2008年的10月份有一万七千人的参与，那么这个结果是很简单，关于公众参与运动的体育的兴趣，我想在刚才的演讲中从07到08年当中这个变化是很大的，我想对于每一个人都有这样的问题，在后奥运时代，这个并没有怎么下降，对体育的兴趣还是在上升的，那么看起来就是说这是对2009年体育未来的发展是一个很好的基础。

 

主持人：

 

    那么我想Tim Maitland新生您在伟达攻关做了一些很好的推广活动，特别是在2008年的北京奥运会，那您是否认为这个攻关是否可以会帮助体育活动的发展以及体育用品企业的发展呢？

 

Tim Maitland：

 

    我首先抱歉，我不会讲普通话，我觉得还是用英文讲比较好，我想最成功的赞助商是和公司还有体育都是从中获益的，那么这个赞助商在就推广体育方面做出了很大的贡献，那么体育也帮助这些企业来进一步推介他们的商品，那么还有一个重要的问题，就是怎么来应对当前的金融危机，那么我想我们每一个人对于市场的变化都是后知一步的，那么可能这个不会在两到五年之间都会这样，但是我们长久看来我们可以看到长期的来讲，我们会从这个体育中获益的，但是我想对于我们来说是有机遇的，每一个人如果有体育产业的话，现在必须要明白的就是在赞助商要通过这个投资和赞助想达到什么样的目的，那么他们是怎样来做到并且是怎样衡量他们的投资是否是成功的，这个就是我们需要发挥更积极的作用来帮助赞助商，要帮助整个的谈判过程，然后必须要来说服他们，来资助你们的项目。那么在他们的公司内部，这些赞助商也要说服他们的其他成员，说我们通过这项投资是会获益的。那么我想这个是很重要的。

 

主持人：

 

    我的下一个问题是给Andres Kiger先生的，那么来决定钱是花在什么地方，您觉得可口可乐这个钱为什么花在这个地方，投资回报又是怎么样衡量的呢？

 

Andres Kiger：

 

    我想其他人也提到了这个问题，就是我们以不同的方式来衡量，最简单的一个方式就是2008年奥运会结束前我们进行了多少的投资，这个推介和平台活动和这个是有所不同的。我们一开始的时候和到结束的时候中间有什么样的变化，我的客户是怎么认知我的品牌的，而我的员工还有我的市场资源都是怎么样来变化的，所以我们有很多的方法来衡量这个投资回报的。那么我们需要知道就是正确的信息，知道我们的这种投资是否是健康稳健的，所以每一项活动都是要经过这样的程序的。那么我们想这个效果应该是很积极的。有的时候你是必须要在很艰难的情况下做出很困难的决定，那么不是每一个品牌和每一个协会和项目都是能够紧密对应起来的。

 

Tim Maitland：

 

    我想刚才指出的这个可口可乐是全世界最高层的一个，最复杂的一个这样一个赞助商，那么有一些人比较简单，他们有80年的经验了，他们确实是有很长时间的经验了，我有一个中国以外的赞助商说过，他说他们对于在投资来讲，赞助来讲只是在社会上提高他们的知名度，这是他们所获得的。那么对于可口可乐来说情况很复杂，一些就是有很大的媒体报道，还有很多人的参与，只是有些人只是想看我从这个赞助中是否能卖出更多的东西，所以对于很多赞助商来说是，很重要的一点就是要建立更强大的，更紧密的关系。

 

主持人：

 

    下一个问题问王先生，刚才谈到中超和CBA的职业化，那么对于田径项目来讲，它的职业化是依靠什么样的途径呢？因为现在我们能够知道有刘翔110米栏，他们具有非常高的市场价值，那么对于其他的这些田径项目，他们如何和市场化和企业商业操作更好的结合呢？

 

王大为：

 

    我觉得包括北京国际马拉松赛从它诞生起实际上也是一种市场化，不好说它是职业化，但是它一直是以市场化作为导向，那么在整个田径其他的一些赛事资源当中，我们现在也看到，它进行职业化和市场化它有许多要素要配备，它要有运动明星，要有电视转播，要有观众，还有其他的包括一些赛事的很多的一些文化的品牌的各个方面的建设。那么我们从我们自己的一种分析和我们更多的合作伙伴的一些分析来看的话，实际上我们现在很大的一块，具有下一步发展的一块是一个路跑产业，我们所说的公路跑产业是一块很大的一块产业链，这里面既有赛事的这样一些组织结构，实际上更多的是我们的直接的观众，直接的参与者，那么他们是我们所说的深入到草根的这样一些参与者。

 

    那么在他们的身上我们能从对这样一些参与者的，从会员服务到杂志，到网站，到旅游，到各个城市参加各种赛事的这样一些互相的延伸产品，包括在当中非常重要的一个抓手，就是跑步俱乐部的建设，这在国外来讲也有很多这样一些成功的事例，包括像日本这样一个马拉松比较很时尚，整个国家很重视这样一个项目，那么它也是在长跑的俱乐部的这样一个发展当中有职业化。那么在这样一些俱乐部逐渐有普通水平的运动员，加上他邀请国外的一些选手加入这个俱乐部，那么在参加整个路跑比赛当中既有高水平，也有普通的参与者，所以这一块的产业也是很大的，所以我们从中国田径协会来讲下一步就是想根据中国的国情，根据我们中国的具体情况和田径的一个具体情况，我们想在路跑产业上面打造一个可能要专业化的运作公司，然后争取把它从一个立体的发展，从会员到俱乐部，到伙伴，这样子的话建立起一个，我们的一种设想，甚至可以是发展到一个上市公司，因为它的前景非常棒。

 

主持人：

 

    所以您看到了一个新兴产业的空白的，给我们留下了很多的机会。

 

王大为：

 

    对，尤其是这里面我们看到的是很多的赞助商，在其他赛事的一种赞助当中，他们往往更多的得到了品牌的这种彰显，很多的是曝光的东西，因为它是跟观赏性高水平结合在一块的，而我们田径的路跑它是直接扎根于我们的草根的。那么在既有精英又有草根当中，实际上路跑的一些赛事和路跑整个的运动和产业它是跟品牌建设乃至于直接销售发生相关的。所以我们投资的时候让这些赞助商能够知道不仅仅是得到品牌的一种张扬和展示，更多的是跟公益活动，跟社会责任心，跟草根的这样一种服务发生联系，最终既提高它的品牌，同时也提高它的销售量。这是我们的一个非常好的一种结合点。

 

主持人：

 

    谢谢你，Matt Brosenne，我的问题是你做过一个研究，是研究不同的人群，所以根据您的研究，那么在品牌认知度与赞助的体育赛事之间有什么样的关系呢？

 

Matt Brosenne：

 

    这实际上是我们整个研究的目的，我们很难说是否他们见到了这个赞助商就可以记住这个品牌，当然在过去的两年中我们做了大量的工作来研究不仅是体育赛事的品牌，而且是体育赛事的一些明星，我们从不同的层面看了这个问题，而且实际上发现非常难以得到正确的一个统一的答案。

 

主持人：

 

    你是说很难界定吗？

 

Matt Brosenne：

 

    它是取决于不同情况的，我们研究了不同的赞助商，我们也研究了不同的品牌，对于有一些品牌来说是存在一些迷惑的，但是我们有一个两年的这样一个机制，而且可以不断的得到一些反馈，就是说客户对于这些品牌的认知的改变等等。我还是要提一下可口可乐这样的公司是没有这样的问题的，因为他们很早的时候就将自己从其他的品牌中分离出来，比如说百事可乐这样的品牌中分离出来，而另外李宁这样的品牌，李宁对于把自己与阿迪达斯区分开来就困难一些，也是与公司长期战略有关的，与自己的品牌，以及他们与奥运的关联度相关的。当然他们会面临一些问题，但是因为他们有非常详细的一些战略，他们做的还可以。

 

    最后一个问题就是伊利，因为这也是一个比较难的案例，因为每个人都很熟悉蒙牛，所以很容易的把蒙牛与中央五的一些活动联系起来，所以对于伊利来说就比较难，但是大概是到了07年中旬的时候才能够基本上解决这个问题，来使人们不要误解蒙牛不是奥运的赞助商，而是伊利是奥运的赞助商，甚至有的时候他们会做出一些比较详细的一些暗示，比如说在他们广告的最后一个画面是放的他们的，我们伊利是奥运的赞助商这样一个画面，但是在人们得到这样的信息来改变他们的观念的时候，那么这个品牌就可以确保客户对于品牌的与奥运关联度地位的正确认知。当然如果从我们的角度来说，如果做出一些必要的信息的改变的话也可以从这个角度来帮助赞助商。

 

    顾客对不同的品牌会产生一些误解，是的，它并不是一个非常简单的问题，很多品牌需要做的事情就是在这个情况之下，它应该要有一些更加专业的，更加受欢迎的一些演员，或者是一些明星。我想一些比较好的，对于像可口可乐或者伊利这样的公司一个好的选择就是他们在很早的时候就选择了郭晶晶作为他们的广告代表人，在2007年早期的时候可能她在明星榜上的排名并不是靠前的，但是很多公司就从她的表现上看到了一些机会和前景，然后就定义她为广告的代言人，当然郭晶晶对于女性的吸引度方面会起到一些帮助的，但是有的时候问题不仅仅是与体育明星有关的，还有其他的一些领域，包括一些流行音乐歌手等等。

 

主持人：

 

    对于可口可乐公司来说当你们选择一个明星作为代言人的时候，肯定会有一些风险在里面，比如说刘翔在08年奥运会上退赛，在开始之前就退赛了，你们有什么样的战略来保证你们的代言人会一直是值得进行投入的呢？

 

Andres Kiger：

 

    我想比较关键的一个因素之一就是要识别出这个名人在早期的时候要识别出这个明星，不仅是我们的代表队的明星，还有奥运的梦之队等等，当然了基本的一点就是他们谁会获得金牌，另外还要看一下这个人的他是否与我们的品牌兼容的，他能够给我们带来什么，他是否能够更好的展示我们想传达的信息等等，当然我们是会尽力在早期的时候，或者以不同的方式来使用这些明星。比如说刘翔、郭晶晶、姚明他们都有自己独一无二的故事，在07年的时候一次庆祝会上我们邀请了姚明和刘翔来进行一年的庆祝会，我们是想能够有更多的人，而不仅仅是奥运金牌获得者来参与这些活动，当然刘翔他那天退赛，并没有很大影响他的知名度，或者并没有使他成为一个坏人，而实际上在中国新年的时候我们邀请了他和他的父亲一起参加我们的活动，让人们意识到他是今年的运气不太好，但是他在未来应该会有更好的发展。

 

主持人：

 

    也就是说你在看到刘翔退赛的时候你并没有迟疑过你们当初所做过的选择？

 

Andres Kiger：

 

    我们对他表示了最良好的祝愿，当然他是一个很伟大的运动员，他也有很杰出的一些故事，我们可以看到他在这个过程中所经历的一些痛苦和一些斗争，这不仅仅是与奥运金牌有关的，而是与你的准备，并且参与，以及接受任何的结果有关的，他会再重返赛场的。

 

主持人：

 

    Tim Maitland，让我们谈一下金融危机，我想你代表过许多的品牌，那么我想问的是金融危机是否影响了这些在体育界，体育界进行赞助的赞助商呢？

 

Tim Maitland：

 

    是的，这个危机肯定是会产生影响的，因为即使它没有直接的影响到中国，我们还是丧失了许多主要的合作的赞助商。比如说IBS，苏格兰皇家银行，它实际上在过去已经进行了许多的赞助，而且现在市场上很多的排名前十的企业也是有一些改变的。我们还看到了一些没有签订比较长期的活动的赞助商，他也受到了一些影响。所以肯定会产生影响的，每一个赞助的价值也会产生影响，我想在随着金融危机的加深可能会看到更多的企业受到影响，但是从长期来看如果足够幸运的话，那么可能在你的这个活动还没有到期的时候这个金融危机会慢慢的减轻，然后市场又会复苏。在英国我们看到一些体育管理的机构，他们现在也遇到了困境，因为他们自己的投资遭到了影响，而政府的资金支持也受到了影响。我想一个机构越灵活，越能够做好各方面的准备，那么你就越可能在一个竞争性的环境当中取得成功，摆脱这些影响，并且成为一个成功的赞助商，我想这样的思考方式可能会改变一个公司的地位。

 

主持人：

 

    那在美国比如说可口可乐的赞助的计划有变化吗？

 

Andres Kiger：

 

    我想我们决定要持续的在国际市场上进行赞助，我们已经赞助了80年的奥运会，它是对于未来的一种投资，我们的对话也是一种持续的对话，体育对于资产来说都是如此的，我们必须要继续进行下去，而现在就是我们要进行更多的选择，我们要去找那些资产的拥有人，然后与他们进行商谈，可能我们最佳的方式并不是去购买这个资产，比如说购买一辆汽车但是没有足够的钱去买汽油，我们要找到足够的资源能来传达自己的这种信息。所以我们最重要的一点就是如何选择最好的，至少可口可乐现在试图做的就是要与这些不同的机构进行不断的对话和交流。

 

主持人：

 

    那您的预测对于中国体育界的预测是怎样的呢？以及在中国体育界的参与度来说是怎样的呢？

 

Andres Kiger：

 

    我们已经与中国许多的合作伙伴建立起了关系，不管是运动员还是协会，而且我想对于我们来说在未来会有更多的潜力，我们已经建立起了许多的对话，而且我们相信虽然可能会经历一些比较困难的时期，但是这是非常明显的，但是在这个过程中我们会变得越来越成熟，而且我们会与这些不同的协会找到更好的合作的方式，而重要的一个方面就是我们要对于体育，对于运动有热情，以及如何能够更好的利用这样的热情，而且在未来我想人们不会突然一下子对体育失去兴趣，而如果我们想成为主流的一部分。

 

主持人：

 

    Tim Maitland你还有要补充的吗？

 

Tim Maitland：

 

    不，我只是想表示我完全同意他的观点，我想中国个人的财富正在增长，中国也正在增长，所以人们可能会在观赏体育，参与体育这方面有更多的投入，更多的增长。

 

主持人：

 

    企业和咨询机构看来对中国的市场都是有信心的，那么王先生对这样的市场有什么样的信心呢？

 

王大为：

 

    首先从需求的增长，中国的体育锻炼的人口，从事体育的，参与体育的，观赏体育的，就是刚才几位专家都在讲的，他们也看到一些数据，令人鼓舞的数据都是在增长的，这种增长已经决定了我们首先看好了这个大势，而且我们也从很多数据当中看到中国的体育产业的整个GDP当中的增长，跟其他发达国家相比的话还有很大很大的潜力，第一，我非常看好这个大势，也相信世界上也有很多的有这种眼光的人看好这个市场，反过来我们中国的体育资源也是非常丰富的，有各种的联赛，有各种的赛事体系，有非常好的运动队，运动员，还有很好的一个群众的大众的基础，而且我们中国，我一个很深的体会，就是在整个发展过程当中我们的体育的专业公司也在不断的发展，他们实际上作为中介经济公司，它实际上带来了很多的一些先进的理念，先进的一些市场经济形势下面很多的工作形势，它能把赞助商和我们的体育资源拥有者之间进行很好的一种结合。

 

    所以这个也在成长，当初我们最早我记得，我们在2003年的时候推广刘翔的时候为什么往我们田径协会来做，因为我们觉得刘翔当中很重要的资源是运动资源，而运动当中是一个核心，那么谁最懂它呢？实际上我们觉得我们田径协会最专业，所以我们把这个核心抓住了，但是不排除跟其他的合作，当时我们要找其他合作的时候实际上很难。因为我们的专业公司也在成长，可是现在我们已经看到我们中国已经有很多的这样一些专业的经济的公司也在发展。所以一个是看到我们有基础，我们还要有赞助商，我们中间还有一些市场经济的这样一些骨干的中介机构也在发展，所以这样的一个对于我们中国体育市场我们是充满信心的。

 

主持人：

 

    谢谢王主席给了我们一个非常有信心的答案，就是成长的中国体育营销将会在未来面临新的挑战和新的机遇，感谢各位嘉宾。

 

    一上午的时间重重就过了，感谢体育营销的咨询机构和媒体的代表今天早上为我们奉献出精彩纷呈的观点，希望大家有所受益，我也真诚的期待在会下，在未来体育营销的相关领域有更多的沟通和了解，共同推动中国体育产业的发展。

 

    感谢大家的参与，再见！