近段时间，在湛江体彩中心兑奖大厅经常看到一名身材不高、瘦瘦的，但脸上挂着满面春风的小伙子忙上忙下，一打听，原来是湛江体彩07161投注站老板兼销售员刘生在代该站彩民兑奖。再往前一看，刘生手上拿着一小叠足彩胜负彩和足彩单场彩票来兑奖，笔者一下来了兴趣，迫切地和刘生进行交流并对他的投注站进行实地了解，发现该站点刘生用心经营，站点奖销两旺，累创佳绩的小故事。

　　用心经营 成绩显著

　　07161投注站位于湛江市赤坎区海棠路7号，面积120平方左右，是我市体彩面积较大的投注站之一。该站2002年建站，伴随着足彩成长。这里距离湛江市繁华的市中心世贸广场很近，近八年来，积累了大批的忠实顾客，该站也成为我市体彩投注站进步较快的后起之秀之一。2008年该站销量达180多万元，全市排名第13名，其中单场足彩销售35万元，全市排名11名，期间大小奖项中出不计其数。进入牛年，该站销量节节攀升，特别在单场足彩和足彩胜负彩及其附加玩法任选九销售更是表现突出，中奖频传。从报表上看，今年单场一月销售54702元，二月销售80872元，三月份上半月销售102916元，合计238490元。3月4日，一彩民在该站用10元10串1方法倍投90304期足彩单场胜平负，擒获奖金78271元，成为众多彩民谈论的话题。从票面购买金额上看，该站彩民投注理性，基本在32元至284元不等，且大多为合股投注，选择7串1或10串1等复式投注单场居多。一到三月份上半月，单场兑奖达25万多元。中奖率超100%。在金融风暴的影响下，市道不好，该站销量不降反升，刘生做了大量工作,这和他用心经营分不开。

　　用心做事 换来人气满满

　　这位老板兼销售员刘生，有一股“干一行，爱一行，专一行，精一行”的奋发向上的精神。自从开站以来，他虚心学习，刻苦钻研，努力使自己从外行向内行转化。走进该投注站，感觉是站点舒适、大气，走势图齐全，人气够旺，皆因为刘生把彩票当做一项事业来做。他做的很仔细，长期为彩民推荐号码是他日常工作之一，还有不管是在做站点硬件上，还是接人待物上，刘生都非常用心。刘生说：“用心去做事，别人是会看到的”。单场足彩是广大彩民喜欢的体彩玩法之一，目前只有北京、天津、广东三个地方销售，由于购买人多，赔率SP值不稳定，很多彩民打打停停，停停打打，彩民群很不稳定。刘生坦言：“要想提高单场销量，必须会球，会引导，我以前也不很懂足彩，于是一边学，一边请教彩民，是彩民教会了我，我必须回报彩民。”刘生认真分析单场竟猜优势，针对单场冷门赔率返奖高和复式倍投及容错过关等特点，刘生对每天或每期足彩加以研究，坚持不懈为彩民出码。他说：“你为彩民推中一场足彩或一个号码，彩民会记得你一辈子，推错一场足彩或一个号码，彩民也会记得你一辈子，“打铁需本身硬”，你没有两下子，怎么跟彩民沟通呢？”为给彩民添信心，刘生和几个铁杠彩民经常搞些小金额复式包码投注，接下来，彩民多了起来，中奖也多了起来。刘生看在眼上，喜在心上，提出自己出钱或大家AA制或者大家中奖后每周或半个月请大家喝茶和吃饭，谈谈中奖体会和感受，这个提议和不少彩民不谋而合，大家纷纷响应，正是由于经常碰头交流，该站的购彩队伍不断壮大。由于经常中奖，提升了站点人气，霞山、开发区不少彩民开着汽车或摩托车到该站购买。（苏文浩）