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冠名北京现代赛车队出战09赛季中国房车锦标赛

2009年10月16日14:19 [我来说两句] [字号: ]

  营销背景:

  中国房车锦标赛(CTCC)是我国目前唯一的房车场地锦标赛,同样,它也是国内几大汽车厂商争夺的焦点。自2006年以来,北京现代已经连续4年以厂商车队身份参加CTCC全年赛事。

2006年,北京现代使用伊兰特首次征战CTCC;2007-2008年,改用伊兰特sports参赛;2009年,在悦动上市一年后,北京现代全新启用悦动这款市场王牌产品参赛。对北京现代而言,派明星车型悦动参赛,恰恰是其信心的充分体现,也是对二十几万悦动车主的真情回馈。

  参与体育赛事一直是北京现代追求拼搏精神的表现,从赞助中超足球队,到足球亚洲杯、女足世界杯,再到今年赞助斯诺克中国公开赛,体育营销一直是北京现代重要的营销策略,赞助的体育赛事也由单一的足球项目扩展到其他领域。与这些项目相比,赛车与汽车的关系最为紧密。汽车厂商参与赛车不仅有得天独厚的条件,同样也能通过赛事对车辆的品质进行更好地诠释。

  营销策略:

  参加国内赛车的顶级赛事CTCC,一方面参与体育赛事是北京现代一直以来的营销策略,另一方面悦动“进享人生”的品牌理念和汽车赛事比较契合,购买悦动的车主也都是具有这种积极、进取、拼搏,尽享人生乐趣的人群。此次,北京现代携悦动赛车高调出征CTCC,正是希望与所有北京现代车主一起共享汽车运动激情,品尝这场赛车盛宴。

  营销手段:

  借力赛事,隐性宣传

  中国房车锦标赛(CTCC)是我国目前唯一的房车场地锦标赛,从事件本身而言其具有新闻性。伴随着本届赛事的进行,悦动的名字不断出现在各大网站、报纸上。“北京现代悦动赛车强势出击2009赛季CTCC”“北京现代悦动扬威上海国际赛车场”等新闻稿伴随着赛事的进行不断的冲击人们眼球。09年CTCC从五月上海开战到十一月广东结束,六个月中都会有悦动在CTCC战况出现在各大网站、报纸,形成了长时间间断性的新闻轰炸。

  推出“一元信贷”购车政策:

  北京现代专门针对悦动,推出“一元信贷”政策,即购买悦动,只需支付一半车价,另一半费用在一年后还清即可,在此期间,每天的利息仅为一元。

  推出5年/10万公里的服务政策:

  随着市场保有量的不断扩大,北京现代也一直为客户提供最切实的服务,5年/10万公里的服务政策推出,每季度的客户免检活动等等,都使得消费者满意度显著提升,而北京现代“时尚、亲切、信赖、进取”的品牌形象已经逐渐深入人心。

  营销效果:

  悦动自2008年4月上市以来到现在,累计销量已经突破20万。今年1~6月,悦动的累计销量达到了114724辆,4至7月连续4个月月销量突破2万辆,2009年5月更是创造了单月23,869辆的单车型销量纪录,成为该月车市单车型销量冠军。悦动强劲的动力在今年7月也得以充分体现,在权威赛事——中国房车锦标赛中,悦动以赛车场上唯一一款三厢车型的身份,夺得1600cc组的第四名,打破唯有两厢车才能在赛场上驰骋的传统观点,同时也使北京现代“时尚、亲切、信赖、进取”的品牌形象已经逐渐深入人心。

  

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(责任编辑:李凤阳)
[我来说两句]

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