10月16日至28日，第十一届全国运动会在山东省举行。在金融危机等不利因素影响下，本届全运会赞助合作协议总额仍超过7亿元，成为历史上最受市场欢迎的一届全运会。

　　最受市场欢迎的一届全运会

　　王延奎忙得不可开交，手中的电话几乎没断过。他苦笑道，“没办法，全运会刚开始这几天，各家赞助企业的老总都在济南，哪一位都怠慢不得。”

　　王延奎是山东省体育局副局长，同时也是第十一届全运会组委会市场开发部副部长。这个身份让他有时更像个生意人———把全运会打包销售，尽可能“卖”个好价钱。

　　令人瞩目的是，本届全运会的市场开发工作成果空前。至10月17日，全运会已结成合作伙伴18家、赞助商6家、独家供应商8家、供应商27家，签约总额超过了7亿元，创下历届全运会之最。

　　另外，全运会还通过特许经营、指定产品、门票销售等方式，筹集到可观的办赛资金。记者了解到，本届全运会组委会确定，门票一律不赠送，全部有偿销售。至10月17日，十一运赛事门票销售收入达1100万元，远远超出此前预期。

　　为了扩大本届全运影响，推动体育事业发展，2008年11月山东省推出本届全运会专题彩票———“十一运夺金”。据山东省体彩管理中心提供的数字，到18日上午“十一运夺金”总销售额达24.37亿元，累计筹集公益金6.8亿多元。

　　“在金融危机冲击和大型体育赛事密集举行的背景下，全运会受到市场如此青睐，实属不易。”王延奎说。

　　全运会遭遇赛事营销“荒年”

　　从八运会的1亿元、九运会的2亿元，到十运会的4亿多元、十一运的7亿多元，全运会赞助合同纪录不断被刷新。但事实上，本届全运会正赶上体育赛事营销的“荒年”。

　　去年下半年开始爆发的金融海啸，直接冲击了全运会的市场开发工作。

　　记者从组委会了解到，山东的一家大型企业，原本承诺给全运会4000万元的赞助额，但受金融危机影响，企业缩减营销开支，最后仅到位一千多万元。

　　对于全运营销来说，另一个不利因素就是大型活动的密集举行。2008年北京奥运会、2010年广州亚运会，加上上海世博会，几个大型活动先后招商，加剧了广告营销市场的竞争。

　　即使是这样，本届全运会的市场开发并未依赖于行政力量，基本上走的是市场化运作的路子。据王延奎介绍，组委会将所有有形资源和无形资源统一整合、包装，通过合作伙伴、赞助商、供应商，及指定产品、指定服务、特许产品等合作形式，满足了不同企业的营销需求。

　　危机背景下的困境与出路

　　“虽然金融危机的负面影响尚未消除，但全运会的商业吸引力依然存在。大型赛事是体育盛会，更是经济的大舞台”。国家体育总局体育文化发展中心副主任朱国平指出，从长期来看，随着我国经济稳步复苏，体育经济的市场潜力将进一步释放。当然，危机造成的经济压力，也对我国体育产业发展提出了更高的要求。

　　首先，赛事营销需要更加准确的市场定位。本届全运会共有46支运动队、1万多名各地运动员参赛，3000多名记者参与报道，赛区遍布全省17个地市。如果将整个全运会进行细分，进行有针对性的推广，则更能贴近不同类型企业的营销策略。例如山东作为农业大省，当地农业企业紧盯全运会赛事需求，包括寿光蔬菜、得益牛奶、好当家海洋食品等，分别成为了全会会的赞助企业或供应商。

　　其次，应加快扶持体育产业链向上下游延伸。相关专家指出，体育产业广义上应包括健身娱乐业、体育中介业、体育保险业、体育博彩业等多个领域，但我国在这些方面明显存在“短板”。从“十一运夺金”彩票高达24亿多元的销售收入来看，我国在相关产业领域已具备巨大的市场潜力。当前应该以北京奥运会和即将举办的广州亚运会为契机，努力学习国际先进办赛经验，积极推动我国体育产业朝多元化方向发展。新华社记者　胡苏　黄勇

　　能省的一定不要花

　　山东省为本次全运会的举办花费多少钱目前尚不知晓，但肯定是不少。

　　别的不说，盛大的开幕式，拔地而起的全国第一座媒体村，良好的通讯、交通、服务保障，8天一循环的菜谱……哪样没大钱都办不成。作为给山东省长脸的全运会，省委省政府在财政上也绝对是百分之百的支持。

　　开运动会尤其是综合性运动会，花钱是肯定的，但省钱也逐渐成为人们关注的话题，节俭办赛会日渐得到广泛的认同。本届全运会也不例外，举例为证。

　　以往每次采访赛事结束，记者都会攒下不少的秩序单、成绩单，这些单据都是用A4纸印刷，在赛前或赛后发给记者。记者经常收到的秩序（成绩）单都是单面印刷的，而这些纸张在稿件写完之后也就没有任何用处了。

　　在19日的摔跤比赛中，志愿者给记者们下发的秩序单是两面印刷的，而60公斤级的第三轮淘汰赛秩序单只有A4纸的一半大，记者收到的这张还缺了一块“肉”，倒是旁边一位记者的半张A4纸多了半块“肉”。

　　或许有人会说，一张半张纸能值多少钱？所有记者人手一张半张纸又能值多少钱？的确，从价格上来衡量，与体育场馆的建设等大投入相比，本次全运会所有成绩单加在一起也不值多少钱，可能连体育场的一个角都买不下来。但是，这种在赛会中节俭的意识却是多少钱都买不来的。

　　节俭办赛会不仅体现在成绩单的印刷上，还体现在整个赛会的其他环节。比如开幕式导演排练时住的不是高级宾馆而是招待所，比如所有演员的服装都是两面穿，里面一个节目，外面一个节目；比如全运村的家具都是借用北京奥运会使用过的家具；媒体村的餐厅是临时活动板房搭建的。这是我们目前掌握的节俭办赛会的表现，是否还有其他方面我们还在继续观察。

　　当然，这种节俭的实现也是以其他方面的保障为前提的。还是说比赛成绩单，记者发现各赛场的出发顺序表和成绩单明显不够，总是要麻烦志愿者来回穿梭复印。原来，考虑到更多的记者都是带着笔记本电脑直接在赛场上网，而网络上的成绩可以实时更新，需要纸质成绩单的记者越来越少。这样一来，又对赛场内的网络建设和比赛结果更新提出了更高的要求，事实证明，组委会的服务经受住了这个考验。

　　或许，从总体上来说本届全运会不能百分之百地做到节俭办赛会，但在不同方面所做的努力值得表扬，更值得推广。

　　本报特派记者 张世光 济南电