瞄准亚洲市场
对任何的商业体育赛事而言,通用的规律都是只有人们首先在情感上认可和接受,然后才会愿意掏腰包来看比赛,消费比赛。中网自然也不例外。
2006至今的三年间,张军慧团队的精力并非只放在消除04、05年留下的负面影响、更加努力细致地组织运营赛事及跟客户保持良好关系上,他深知培育、灌溉一个市场的重要性丝毫不亚于开发和维护,所以除了每年的固定赛事,中网有几项落地活动在常年推广。
“中网‘网动中国’,主要涉及青少年的网球培训,啦啦队也是其中一部分,还有针对企业团体的挑战赛;中网级别联赛,是针对各个地区铁杆球迷打造的、以个人为参赛单位的业余网球赛;还有一个中网精英时尚沙龙,将常年跟中网合作的企业高层管理者融入其中,与我们的中网明星队、中网时尚队每月定期交流活动,范围小,层次高。”
张军慧告诉《新世纪周刊》,这几个活动基本上已经覆盖了网球方方面面的人群,除此之外,中网还从今年开始确定了未来的发展思路,“一定要把娱乐和时尚元素和网球运动相结合。”所以今年做了由张靓颖、杨坤演唱的主题歌《骄傲飞翔》,“据说比赛期间在钱柜的点唱率进了前五,我们还做了彩铃”;网球嘉年华的组织和呈现也进一步细致,在场内设计了许多跟赛事紧密相贴的互动活动,大量的、随时随地的观众服务设施,每天都推一个主题日,邀请企业主动融入嘉年华的概念;9号、10号半决赛两天,还在外场空出来的场地进行“网动中国”的活动,级别联赛也打得很热烈,“让所有到场的人又看球,又消费,又娱乐,感受到这是个节日,都能找到自己的需求。”
2008年时,张军慧曾经表示,亚洲网球市场的潜力非常巨大,中网有能力占据这个市场的中心。而今年,他告诉《新世纪周刊》,中网的表现让他对“第五大满贯”这个目标的实现更有了信心。
“第五大满贯一定会出在亚洲。”张军慧肯定地说。在他看来,欧美市场已经被温网、法网、美网、澳网稳稳占据了,地位是无可撼动的。亚洲的市场有一个很大的空白,没有大满贯。而现在中网不管是影响力还是赛制都是符合大满贯要求的。以前我们的赛事可能要追求明星,未来中网要成为一个明星追逐的赛事。如果不来中网打比赛,他(她)将丧失亚洲球迷。
“我们是在往这个方向走,20年,30年??肯定能达到目标。”张军慧说。
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