“彩民群体不同，其个人爱好更不同，所以对待每个彩民都应该有不同的销售方式。”在走访站点的过程中，记者总是能听到业主这样的销售经验。

　　事实上，伴随着中国体育彩票各种玩法的不断丰富和完善，其产品市场定位也日趋多元化，从高端到低端都能融合。根据玩法难易程度以及不同价位即开票的出现，当下体育彩票已经完全可以满足各种人群的需求。在一个日趋完善的产品体系下，做好体彩站点的营销就要学会“看人下"彩"”。

　　月足彩销量高达20几万的湖北体彩业主张辉在谈到自己的销售经验时曾讲到，不同的彩民消费水平不同，在销售中通过不同的彩票玩法搭配做到为彩民“省钱”，在销售中反而能收到意外之喜。

　　以足彩为例，虽然14场竞猜诞生大奖的可能更大，而任选九玩法却以简单易中更容易吸引彩民。“对于那些接触足彩时间不长的彩民来说，任选九更有卖点。”张辉告诉记者，14场玩法难度相对大一些，如果让这些初识足彩的彩民将全部精力放在该玩法上，反而容易挫伤彩民投注的积极性。而对于老彩民来说，对于14场投注就会更加理性。正是因为这种“看人下"彩"”的营销方式，让张辉的站点内总是“高朋满座”。

　　其实，有经验的销售员总是能根据彩民的消费行为看出他的“彩龄”。很多彩民一进门直奔走势图去的，那很有可能就是对于某种玩法烂熟于心的彩民，这时候，销售员不需要太多的玩法介绍，而是通过细心观察，如果发现彩民在观察走势图过程中信心十足，便可以及时提醒彩民进行追加投注或者倍投的方式。而对于那些进入站点东张西望的彩民来说，大部分都是初涉彩市不久的新手，这时无论是销售员还是业主，就应该及时向彩民进行玩法宣传，从而抓住彩民的兴趣爱好。

　　大多数情况下，即开型玩法顶呱刮对于新彩民来说总是有无穷的魅力，记者在体育馆路某家体彩专营店就曾发现，一位从来没有接触过彩票的顾客因为站点独特的装修走进站点，在销售员的介绍下，对顶呱刮产生了浓厚兴趣，连续将店内的五个主题玩法玩了一个遍，还收获了50元的小奖。销售员告诉记者，即开型玩法既不像数字玩法那样需要积累经验，也不像足彩玩法那样需要专业知识，所以对于刚刚走进体彩站点的顾客来说，顶呱刮总是有独特的魅力，加之较高的返奖率，彩民在连续刮奖后总是小有收获，有了收获就会加深彩民对于体彩的印象，“再次光顾也就在情理之中了。”

　　准确把握消费者的诉求，根据不同消费群体和爱好的彩民采取不同的销售模式，在多种体彩玩法中选择最适合彩民的玩法搭配，彩票站点一定可以在“看人下"彩"”的过程中体验销售带来的乐趣。（彩花）