公益时报讯（见习记者 小宇） 近日，山东省德州市福彩中心与本市移动公司联手，将即开票“刮刮乐”销售网点设立在移动公司的乡镇分公司、农村代理点等地方，同时即开票网点也代理移动业务，形成互利互赢、相互支持的合作局面。

　　活动首日恰逢当地集市。在德州禹城前油坊福彩第37148229号彩站前，中国福彩、中国移动共同支起了鲜红色的帐篷，拉起“中国福彩与中国移动携手共创辉煌”的宣传条幅，同时配上有关即开票产品介绍和公益宣传的高声喇叭，吸引了众多赶集人员前来围观，当天刮刮乐的销售情况取得了预期的效果。

　　据德州福彩工作人员介绍，通过深入基层，走访乡镇彩站以及市内的销售网点，和站主交流经验、询问销售情况一系列市场考察，探索灵活有效的分销模式。考虑到移动公司业务广泛，福彩中心和市移动公司发展合作关系，双方互成代理销售网点。借助此次合作，增加即开票的销售网点，把福彩文化推向农村市场。

　　德州市福彩中心市场营销部部长崔伟介绍，以往即开票的销售方式主要以中心站为主导，配发到各彩站，单一的营销模式在即开票的推行和宣传上，存在一定的局限性，因此他们通过考察德州即开票的市场情况，选择利于彩票行业发展的公司、企业，通过合作关系，扩大即开票的市内市场，扩展即开票的乡镇、农村市场。

　　公益时报记者在采访中了解到，采取和公司、企业搭载的营销模式，在其他省市也出现过。宁夏福彩借企业市场搭载刮刮乐销售，据宁夏福彩中心工作人员介绍，此种合作方式，一方面企业借助福彩品牌和销售热点提高自己产品的销售能力，另一方面宁夏福彩也借助企业的市场成功搭载了自己的“产品”。在浙江泉州也曾经和移动公司合作，但是采取的方式与德州福彩不同，泉州福彩和泉州移动达成合作协议后，移动集团采购大批即开票，作为他们作为他们促销手机卡或充值业务的赠送。而对德州市福彩和移动集团合作，双方相互代理业务的这种方式，泉州福彩机构一工作人员认为，如果这个渠道能够合作成功，会成为扩大即开票销售和市场占有的有效方法。他分析了这种合作方式的利益：对于移动来说，通过即开票的游戏性增加了移动销售网点的人气指数；同时也增加移动销售网点的盈利水平，保证了移动销售网点盈利和扩大经营的信心；而对福彩行业来说，一方面增加了即开票的销售渠道，丰富了即开票的宣传手段，增加了即开票的市场占有率，提高了即开票的销量，另一方面也会相应增加部分即开票的彩民群体。

　　尽管借助已有企业品牌达到扩展福彩品牌的方式，成为目前刮刮乐销售的一种销售模式，且短期内还取得不错的成绩，但也有业内人士指出，即开票的销售主要以网点销售为主，和企业搭载只能作为一个辅助手段，即开票销量的提升最终还得依赖与分销站点的建设和服务、营销等方面。另外即开票扩大销售渠道并不单纯的指和其他集团客户合作，这只是辅助方式，而增加销售网点的数量和进行合理布局才是主流。户外销售模式在一定时间、一定区域内，也成为保销量、促宣传的手段，但是因受销售受时间、空间和天气的限制太多，也只能作为辅助销售的一种手段。