荆楚网消息 (楚天金报) 重新出山挂帅中超公司的消息明确后,郎效农在接受记者采访时表示,“规范职业联赛标志着未来职业化道路会坚定不移地走下去,这对中超公司经营会是一个很大的支持。上任后将围绕制度化管理、扩大招商渠道和加强服务意识三个重点开展工作。”
措施一:制度化管理
对于未来工作开展的轻重缓急,郎效农认为“现在的工作必须在一套制度下开展起来,作为中超公司的总经理,首先是要完成分内之职”,他最希望的就是在中超公司章程和架构下,做好总经理的工作。《中超联赛公司章程》最初就是郎效农制定,如今再度出山,老郎更想在管理体制上对中超公司进行完善和发展,“中超公司要完善架构,是最重要的,一切要按照章程来办”。这是郎效农对中超联赛发展总结出来的结论。“职业体制必须通过一种法制化、制度化和民主化的机制来管理这个东西。即使是中超公司要与市场化接轨,就更要讲究制度化”。他希望看到的是中超公司能够实现制度化管理,尽量减少人为的因素,他认为“这才是市场化运作中超公司的标志”。
措施二:拓宽招商渠道
在职业联赛刚刚建立时,中国足协没有太多的商务关系,都是跟IMG和ISL等国际管理集团打交道。这种通过代理公司谈判赞助业务的方式是过去足协最常见的一种方式,盈方以及过去曾赞助中国足球长达11年的佳能都是如此。
但是这样的操作中也出现了一些弊端,比如一些品牌和厂家合作一段时间后,不愿意再与代理公司签约而是直接与中国足协打交道。过去甲A和中超公司都有赞助商直接与足协谈判的情况。郎效农认为“每一种方式都有它的好处和缺点,但是只要制度合理就能保证各种合作方式顺利完成”。
现在中超的赞助商中,倍耐力和鑫源摩托都是直接与公司谈判,而2010年的广告赞助商中,还有很多通过各种方式直接进入中超联赛的潜在客户,这些客户究竟能不能落实到广告板上,也看郎效农广开渠道的思路的落实程度如何。
措施三:加强服务意识
目前中超公司已经转变了工作作风,过去中超公司带有浓厚的官方色彩,甚至会凌驾于广告赞助商之上,郎效农曾在2004年的中超公司筹备会议上,就发言表示“中超公司包括中超联赛和俱乐部都要树立为赞助商服务的意识”,这在当时得到了很多俱乐部的响应。
郎效农再次提出“加强服务意识”也是因为这些年在联赛中暴露出了这方面的问题。在2004年中超联赛开始后,却也正是因为国安、实德两家俱乐部无视赞助商利益,在联赛中发生了罢赛等问题,结果赛季末导致了赞助商的扣款,其中西门子、恒源祥等部分赞助商的扣款都达到了40%,损失高达5000万元。
郎效农表示,“将来中超公司要发动各方面力量来为中超赞助商服务,力所能及地推广品牌和产品形象,也希望股东(俱乐部)能够规范运作,吸引更多的赞助商进入中超。” (金文)