皇马高投入换来高回报 卡卡C罗挽救俱乐部财政

　　帅是硬道理

　　虽然接连引入菲戈、齐达内、罗纳尔多当时最出色的巨星，但直到2003年引进“万人迷”贝克汉姆，“银河一代”的巨星策略才算达到了顶峰。在球场上，贝帅光凭“黄金右脚”匹敌不了“先生”队友们，但他在球场内外所达到的商业高度却是队友们永远无法企及的。一脑门抬头纹的“右路天使”菲戈不行，龅牙的“外星人”罗纳尔多不行，“地中海秃”的齐祖更不行。在商业方面，球技并非最重要，长得帅才是硬道理。对于一个远在东京的少女来说，她或许会把“右路天使”想象成右边长着翅膀的圣婴，把“外星人”想象成火星ET，把“齐祖”当做姓齐的佛祖，但她肯定不会不知道小贝乃何许人也。也许她并不清楚小贝的“黄金右脚”到底有多精准，但她很可能记下了小贝代言的电动剃须刀的牌子，并打算送给男朋友同样的款式。她还可能会眼都不眨地花10000日元(约合80欧元)买下印有小贝名字的真品球衣当睡衣穿，并向朋友们炫耀是省了半个月的零食钱买的。

　　对于和球员平分肖像权收益的皇马来说，球员拥有最大的知名度才是最重要的。小贝在伯纳乌正式亮相后的4个小时内，8000件印有23号的球衣被哄抢一空。而在5个月内，小贝的球衣就卖出了超过100万件。以单价80欧元计，就达8000万欧元，这相比引进小贝花费的3500万欧元，两倍还有余，而这只是最直接的利润。在引进小贝两年后，皇马把连续八年位居世界俱乐部收入排行榜首、小贝的前东家曼联拉下马，并连续四年称雄，小贝的功劳不知有多大。引进最帅球星是“银河一代”的最大法宝，也是“银河二代”的不二法则。于是当今足坛第一帅哥，一个让女人梦寐以求，让男人嫉妒，比贝帅还帅得掉渣的卡卡被首先引进。在没有确定号码的情况下，卡卡的球衣就售出了2500余件。紧接着，身材超赞、发型酷毙、风流倜傥、倾倒众生的C罗驾到。其亮相典礼一结束，皇马官方专卖店两小时内就售出了2000件印有C罗名字的9号战袍，平均每分钟达到16件。据阿迪达斯的内部预测报告显示，卡卡在皇马一年的球衣销量将达到在AC米兰六年的总和。除却增加的广告商和赞助商，仅出售卡卡球衣和纪念品一项，“银河二代”就能收回6500万欧元的投资。如果再加上风头更劲的C罗，小贝也不得不甘拜下风。

　　按照体育研究机构韦伯·桑德威克的说法，卡卡和C罗的加入分别会给皇马每年增加1亿美元和7500万美元的收益。正如英国足球经济学家丹·弗莱彻所说：“从市场化的角度看，不同球员有着不同的形象，有的干净纯洁，有的多一些棱角个性。真正的营销高手，反倒更喜欢那些有点个性的明星，这种类型的明星，比那些千人一面的好好先生，可能更具备市场营销价值。通过两笔大交易，弗洛伦蒂诺得到了一个完美的好好先生卡卡，也得到了一个午夜游侠C罗。不同的品牌对不同的代言人有着不同的要求，弗洛伦蒂诺作了两手准备，黑白通吃。”丹·弗莱彻还强调：“市场没有道德观，就看你影响力有多大。”