职业网球教练分三个等级 名宿直言赢球就是一切

　　和其他的职业集体运动项目不同，在职业网球运动中，球员直接负责雇用和开除教练。因此，如果你是一名巡回赛中的教练，在你对球员大喊大叫之前，最好想想清楚，因为在这里，球员就是银行。

　　近几十年来，职业网球教练见证了这项运动从草根阶段发展成为一项大产业。

　　一切都变大了：球场、奖金、媒体报道的范围。球员的投资也非常高。作为一项个体运动，打造一个优秀的团队非常重要——第一笔投资就是教练。

　　网球是一项没有老板的“生意”。对于职业教练来说，没有任何安全网。你和球员签署的是100%个人合同。除非你和球员有血缘关系，否则不可能得到长期合同。合同通常月签或年签，一旦球员成绩糟糕或状态不佳，合同通常也就到期了。

　　和球员一样，执教合同也是非常个性化的，教练关心的是球员到底处于什么水平，有没有潜力。在职业巡回赛中，合同可能只是简单的握手，也可能是长达30页的 文件。对于教练来说，如同赌博一样。你只能猜测未来，但你掌握的信息越多，你的猜测会越准确。如果你找到一名自认为潜质不错的球员，就要下定决心。你们可以先签一个比较安全、谨慎的合同，保证你有基本工资，或者再大胆一点，把钱花在球员身上。

　　我喜欢在球员身上投资，就像希望球员在我身上投资一样。我在寻找天才、勤奋和获胜欲望，确实有很大的风险，但有什么比球员身上背负的风险更大？如果球员失败了，我也失败了；如果他成功了，将是美好的一天，这远比一张支票更有回报。我希望自己能成为比赛的一部分。

　　球员不仅给教练发工资，还承担巡回参赛的全部费用、杂费和随行人员的开销。每年旅行30—35周，这对球员来说不是笔小数目，特别是低排名选手或还在为赞助费苦苦挣扎的球员。

　　大多数教练拿的是周薪，除此之外，通常还会有奖金。我更喜欢从球员的收入中提成，而不是拿固定的金额。球员进入1/4决赛或决赛，教练有奖金；排名进入世界前20名，还有排名奖金。如果你能把这些条款加入到合同当中，球员肯定会处于良好的状态，你也能得到很好的激励。

　　球员在球场上的成功往往能吸引到高额的代言费，但教练很少能见到这些钱。其实，教练还是能够分得一杯羹的。

　　看看电视转播中出现的教练都穿着什么——通常是和球员相同的logo。前球员转为教练，也许会保留球员时的代言，再签署一份额外的协议。除此之外，教练很少能得到外部的代言。

　　球员的能力水平和健康程度支配着教练。球员一旦受伤，打不了比赛，教练也没有工资。这是球员和教练都不希望出现的情况，因此，伤病预防和赛前准备相当重要。拥有一名出色的教练，场上、场下都能帮你解决问题。

　　职业巡回赛中的教练分很多种，也有完整的教练团队在帮助有潜质的球员成为No. 1。

　　打磨、抛光的教练：

　　世界排名150—450位球员的教练。这个水平的球员，几乎挣不到钱，但他们有获胜的信心和潜力。他们会用为数不多的预算，聘请一位经验略微欠缺的教练，希望找到正确的前进方向。通常，他们和教练签订的合同都属于奖金刺激型的。教练每周能拿到500美元的薪水，跟球员挤一个房间，还要自己掏钱买机票。这是手足之情，很多成名的球员都是从这一步开始的。如果球员能进入top 50，教练也就得到了最大的奖金。如果你能让球员在一年之内成为top 50，恭喜你，你做了一件了不起的工作。

　　具有号召力的教练：

　　排名25—75位球员的教练。这是真正赚钱的开始，这个水平的球员，已经具备爆冷和在世界网坛搅局的能力。教练每周能领到1000—2500美元，还有奖金，其他花销也由球员包了，他们拥有的巡回赛经验更丰富。这个时候，也是教练考虑把比赛收入和年终排名奖金加入执教合同的时候了。教练要将以周薪为基础的收入机制，发展为从球员的比赛奖金中提成。

　　如果排名25位左右的球员赢得巡回赛冠军，通常能拿到10万—25万美元奖金，教练提成10%，比一个月的工资还多。千万别忘了年终排名奖金，如果年初排名25位的球员年终到达top 10或top 12，教练能额外得到10万美元。

　　精英教练：

　　世界排名top 20球员的教练。现在，我们才谈到真正的网球。在这个阶段，执教合同的条款越发详细，涉及到所有的细节。执教未来的No. 1，是每一个教练的梦想。在网球中，你需要通过赢得大满贯来实现这一目标，它是这项运动的顶峰。

　　每年的四大满贯是top 20球员关注的重点，只要在其中的一个表现出彩，就能往银行里存不少钱。四大满贯是职业网坛最重要的赛事，也是成为传奇人物的平台。这个水平的球员，寻找的是能把他们带到或保持在世界顶尖水平的教练。最有声望、最有经验的教练才有这样的殊荣。

　　如果你有幸成为top 10甚至top 5球员的教练，将是非常奢侈的。在这个水平，教练能从球员的比赛奖金中提取15%，还有其他奖金。如果球员每年的比赛奖金达 到100万美元，教练也“钱”途无限。这时的执教合同有很大的前瞻性，更要仔细地讨价还价。合同金额取决于教练的过往业绩和经验水平，还有球员的成功率、排名和潜质。在这样的合同中，一切都得到了提高：收入、兴奋、注意力、奉献精神，还有压力。

　　赢球就是一切。作为教练，我很看重这一点。有时候，钱会让我们看不清职业体育的真实面目，但到现在为止，我还没发现哪个成功球员把钱看得比赢球更重要。无论如何，美元取代不了冠军的地位。你无需刻意去寻找这种感觉：它存在于你的血液中，或者不在。这也是我当教练的原因。如果你想赢球，我会尽一切所能确保你为最后的胜利做好准备。

　　尽管大部分执教行为由球员买单，也有一些教练会被协会聘用。美国网协、英国网协和法国网协都会为初级球员配备指定教练，跟他们一起旅行参赛。过去，这样的工作往往属于对薪水要求不高、更注重工作稳定性的教练。但是，当国家网协意识到聘用顶级教练能够加速球员成长、为国家赢得荣誉是一种投资时，情况发生了改变。当纳达尔夺得温网冠军时，西班牙国王和王后都在看台上，收看电视直播的观众超过了1300万。

　　我喜欢这种趋势，并且认为由组织来支持球星的培养将在网球运动中发挥非常积极的效果。财政支持能够发掘出更多的网球运动员。如果不打网球，这些球员可能会从事其他运动。网球是一项“烧钱”的运动，因此，对于教练和球员的财政支持，对网球这项运动会产生深远的影响。

　　网球是为真正的运动员创造的运动，是对身体和心理的挑战。没有休赛期，当你状态不在的时候，也没有队友为你补位。你需要10—15年的时间才能达到较高水平。而比赛结果只有两种——赢或输，这需要很大的勇气。这也正是我喜欢教练这个职业并以此为生的原因。它不只是生意，更是激情。