出彩：鹏城有个“竞彩”圈 十网点销量达300万

　　三五成群围坐在一起，手中捏着彩票目不转睛地盯着电视上正在直播的世界杯赛事。随着球员一个漂亮的射门，人群中爆发出响亮的呼声。相信彩民至今对这种场景记忆犹新；而南非世界杯结束后，深圳体彩也收获了一个个硕果。

　　在7月26日下午召开的深圳体彩上半年工作总结大会上，深圳市体彩管理中心公布并奖励了世界杯“竞彩”竞猜销售十佳网点。有趣的是，在十佳优秀网点中，福田区体彩网点独揽一半，并且都集中在华强北和华强南区域。

　　数据统计更发人深思：十佳网点彩票销量共计为3317，686元，而福田区五家十佳网点销量为1577，356元，占十佳总销量的47．5％。

　　地段优势

　　我们走访福田区这一风景独特的“竞彩”圈发现，在华强北和华强南区域，体彩网点尤为集中，相隔不到500米就能看到一家体彩销售点，形成了颇具规模的体彩市场销售网络。而熙熙攘攘的人群中，不少市民会顺道走进体彩销售点购买彩票，各销售点可谓门庭若市。

　　深圳市体彩管理中心拓展部介绍，深圳市共有1300多家体彩网点，其中福田区有200多家。南非世界杯期间足彩各种玩法总销量高达8600万元，而福田区体彩网点的贡献尤为突出。福田区能独揽十佳网点一半之多，主要是由于这网点地处华强北和华强南，地段优势突出；另外，这一地段的人群消费能力普遍较高，人流量也较大，保证了体彩的销量。

　　深圳体彩片区管理员小方分析，福田区“竞彩”圈的人群结构也是体彩销量的重要拉动因素。这一地段的人群多数是青年人，对足球比赛比较热衷和了解，“竞彩”的参与者自然相比其他区域要多。同时，这些“竞彩”网点的管理制度也是决胜原因之一；网点业主多数亲力亲为，坐班为彩民提供咨询和服务，对销量起到相当大的提升作用。

　　阶层优势

　　“我本身比较喜欢足球，是体彩的老彩民了，经过体彩网点都会投一两注，碰碰运气。”在振中路02315号网点内，正在买彩票的许先生笑着说：“南非世界杯期间彩民们最疯狂了，我大奖暂时还没中过，小奖倒是中了不少。其实买体彩已经成为我的兴趣爱好了，对足球的感情也都融入在里面，是一种精神寄托。”

　　我们在松岭路南园新村02299号网点，整洁的店面内，9个男性彩民聚在一起，有的冥思苦想，有的交头接耳，有的商讨选号，地板上随处可见的被丢弃的彩票显示着网点的高销量。网点销售员说，到这儿来买体彩的大多是中青年男性，多数是在附近工作的白领或到附近办事的小商家，他们对足球都很痴迷，路过就进来玩玩。中午休息时分客流量往往更大，男青年会成群结队地过来玩“竞彩”。

　　燕南路26283号网点业主黄柏添也表示，前来光顾的彩民多以男性白领为主，年龄30岁左右，工资水平由几千到上万元不等，平均工资水平在1万元以上。其中老顾客每天的投注金额多达500元，一般不会低于200元。他回忆，在南非世界杯期间，自家网点日销量平均超出1万元，而女性彩民数量也有明显增多，但多为年轻夫妻相伴购买。黄柏添还透露，光顾网点的还有一些是“吃这行饭的专业人士”，他们对足彩研究颇深，每天都会到网点来关注和收集足彩情报，平时不轻易下注，一下注多数都能中奖。当然，这些“专业人士”已成为我们网点的招牌了，很多人是相信他们才过来玩足彩的。

　　我们了解到，在福田区销售足彩业绩比较好的网点，都有足彩高手驻点压阵。

　　管理优势

　　作为南非世界杯“竞彩”销售十佳网点，入选原因更值得我们研究和借鉴。

　　像02299号，02315号等网点开业以来，多次获得深圳体彩优秀销售网点称号，今年也当仁不让地成为十佳网点之一。其网点地理位置，地处人流量多地段，都能够有效提高业绩。但这些网点的经营者一直认为，舒适的店面环境和人性化的管理制度，才是留住客户的关键。

　　我们也留意到，相比于其他兼营便利店等零售业务的销售点，获得十佳称号的“竞彩”网点都有独立宽敞的店面，配有多名销售员坐班，及时为彩民服务；而店面内还设有舒适的座椅和多台电脑供彩民使用。26283号网点也与我们平日所见的体彩店面有所不同，玻璃墙门透明整洁，近日深圳降雨频繁，店门左侧专门摆放了一个深蓝色的水桶来放置雨伞，保持店面干净，方便彩民买彩。业主黄柏添坦言，要吸引客户，除了要提供舒适的环境和良好的服务之外，还得学会跟客户建立长久的友谊。我们这边的彩民关系都很铁，大家就像兄弟姐妹一样，每天晚上都会聚集在一起商讨，像开论证会似的，有了心水好的单子就一起投注。因为大多彩民对足球赛事很有研究，但多数上班族没时间收集资料，我们就为彩民提供资料和建议，这就吸引并留住了更多的顾客。

　　从6月11日至7月12日，深圳体彩南非世界杯竞猜游戏，特别是“竞彩”游戏的组织和销售有声有色，这些十佳“竞彩”网点的出现，仅仅是一个缩影。在“后世界杯”时段，深圳的“竞彩”网点又在蓄势待发，迎接五大联赛的到来，力争以更好的服务，让鹏城彩民玩得尽兴。