近日，一则洧息引起◇往，在今年的6月份，深圳沃尔玛商场里，设立了福利彩票销售柜台。销售柜台一开张，就有许多彩民购彩，一时人气鼎盛。根据有◇方面统计，7月份的头两天时间，沃尔玛和福彩联合户外促销，仅两天就募集超过10万元公益金。而按照福彩公益金比例计算，沃尔玛的月销售福彩已在百万元以上。是什么因素吸引了众人的◇往呢?
上个月，有彩民打电话来反映，武汉市有个连中两个大奖的站点突然间不见了。该站点在当地很有名气，曾经中出过917万元大奖，最终彩民没有兑奖，产生了中国最大的弃奖。今年，该站点又再次中得697万元的大奖，成为彩市的焦点。这样的站点，人气极旺，怎么会突然间消失不见了呢?据福彩中心相关负责人介绍，该站并未消失，只不过迁移到了一个较偏的门面，原来的门面临街，人流量大，但门面租金一再上涨，今年到期后，门面又再次上涨，根据该站的销售额比例，代销费还不够付房租，最终未能谈妥，彩票点只好另寻较偏门面继续经营。在我市，很多彩票店都有这样的问题，彩票利润薄，门面在繁华位置，租金就高，在偏僻位置，又没有生意。记者从市福彩中心得到一组数据，全市福彩销售站点中有83.64%的福彩销售站面临门面租金涨价的经济压力，其中近有20%的站点面临二次涨价的局面。调查数据显示，全武汉市的投注站主中认为门面租金有点高的占45.45%，认为门面租金很高的占40%，认为能够接受现在租金的仅占14.55%。
墨西哥普若诺斯提克斯彩票公司使用集太公司提供的“收银台售票”技术解决方案，将彩票销售点从目前的9000个，一举扩张到24000个。
据悉，“收银台售票”技术解决方案，就是通过技术改造使符合标准的非彩票销售设备，具备简单的彩票销售的能力。这项技术的应用，可以使彩票机构在不用额外添置终端机的情况下，通过对现有收银机、自动柜员机等设备的改造，达到快速拓展销售网点的目的。
墨西哥普若诺斯提克斯彩票公司◇前通过应用这项技术，与墨西哥最大的连锁经营商萨瑞娜集团进行合作，借助萨瑞娜集团的零售网络销售彩票，而使用的销售终端就是各零售店原有的收银机。5月底，萨瑞娜集团的370家零售商店总计14000个收银机正式销售彩票。最终将会有470家零售店超过15000个收银机参与彩票销售。广大彩民由此就可以在任意一个萨瑞娜集团的零售商店，购买普若诺斯提克斯彩票公司发行的彩票了。
集太公司、普若诺斯提克斯彩票公司和萨瑞娜集团，携手开创了通过在高客流量超市开通成千上万的销售点去迅速扩张零售网络的革新道路，使彩票发行机构轻松地接近了数量庞大的消费者。其技术解决方案为彩票玩家提供了便利，给零售商带了利益，最重要的是给彩票发行机构带来了从新老彩票消费者身上获得更多销量的良机。
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据了解，目前全国福彩行业要求专营销售，各地方专营率都很高。仅拿武汉市来看，全市福彩专营彩票店占总数的94.55%，许多福彩站点为了避免临街高额的门面租金，选择将站点设在背街小巷，占据总数的52.73%，余下有10.91%的站点设在居民小区内。专营店的设立，让彩民购彩环境更好，原来的路边摊、流动摊没有了，专营店成了彩民的娱乐新场所，近十年的电脑票投注站已逐渐成为彩民的家，也为彩市培育了许多职业彩民。但专营店的经营同样面临着前所未有的困难。彩票销售不同于一般商品销售，我市专营店要求，为防止不正当竞争，各投注站之间必须保证在300米以上，投注站也不得私自迁移，必须报由发行机构调查核实后，再统一迁址。销售员必须持证上岗，无论顾客多少，销售员要按时开门营业，保证每天工作时间在10小时以上。对于销售彩票的门面也有相应的面积要求等。这些都让专营的成本升高。专营兼营孰好孰坏，一时争论不止。
就在市场艰难抉择时，各地发行机构都曾做过相应的探索。2006年，上海有300台自助式彩票机进入市内的大型超市，方便市民买彩。同年长沙福彩进驻超市便利店和邮政报刊亭。2007年，重庆市民也可在重庆市内的40家超市买到福利彩票。2009年，北京福彩为加强赈灾彩票的销售，在商业区、人口密集区增设了多个户外销售棚，并首次进驻物美商场等超市进行直销。今年，南京市福彩中心与南京地区最大的超市连锁企业苏果超市联手，在全市苏果便利店及大型社区店里销售刮刮乐彩票。武汉市多年前，也做过这方面的尝试。2006年，市福彩与中百合作，由中百超市销售刮刮乐彩票。2007年，我市福彩与中商合作，在超市开设投注站。同时，也与各大商场、超市合作，开展商场门前销售刮刮乐彩票等。据介绍，在国外这样的销售模式早已融入当地的一种文化，市民在超市购买彩票就像购买生活必需品一样方便。据国外便利店的营业数据显示，买彩票是顾客走进便利店的一大动力，仅次于买啤酒饮料。这种需求不仅没有因经济危机受到影响，反而有上升趋势。近年来，面值10到20美元的彩票，比面值1到2美元的更好卖了。零售商已充分意识到，以彩票销售吸引顾客进门，是商场超市的一大商机。去年8月，美国北卡罗来纳州开始在大型超市中推广使用自动售彩机，受到了零售商的欢迎。不仅是美国，在欧洲国家如英国、法国、挪威等国彩票入驻超市也已趋向成熟。
专营兼营何去何从?
据调查，无论大超市还是小超市，对于彩票进驻超市都持欢迎态度。他们认为，作为超市经营者，多一个商品，多一项收入。超市最大的优势就是商品多，任君挑选，薄利多销就是致胜关键。
观点二:
一线销售员认为，如果能解决好销售成本和规范经营问题，可以接受。否则，还是谨◇一些好。兼营销售最大的问题就是销售无积极性。有的兼营店销售员一人要经营多个商品，彩票是利润最少的，不少兼营者将精力都花在高利润商品上了，这更不利于彩票销售的良性循环。
对于专营兼营谁更好的问题，彩民也基本分为两派，一部分认为专营店里可以看走势图，可以有更多技术彩民交流，购彩氛围更浓。另外一部分彩民则认为，每天购彩票的人基本都是老彩民，对彩票已经很了解，号码也可以先选好。他们认为，购彩票要方便，多数人都不会为了买一张彩票跑很远的路。
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